品类网软文写作培训

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1、品类网软文写作培训品类网运营中心商务合作组：田野一、概述1.1什么是软文？软文顾名思义是软性广告的意思，他是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。1.2写软文的目的推广网站、企业、品牌和产品提升网站关注度和流量完成品类网合同指标提升个人文学造诣二、品类网软文要求每个品类网每月媒体发布软文1篇，

2、全年12篇软文标题除特殊需求外，尽量不超过15字网站名称、域名、企业行业通、网站/企业的联系电话、通讯地址、微博、QQ号和群组等信息必须在软文中有所体现软文需围绕品类网及相关服务，客户企业动态、品牌及产品，行业报道和新闻等话题开展三、软文的六种形式3.1悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。3.2故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。3.3情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心

3、灵相通。3.4恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。3.5促销式通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。3.6新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。四、如何写软文4.1切入点所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。品类网软文几种常见的切

4、入点（1）行业术语：虽然行业中的企业很多，但是水平良莠不齐。编者对于行业术语可以行文解释，而且一个行业术语在很多时候线上线下说法有不同，以此作为更正或辅助别人理解，能够带来不错的用户体验。而且如果你的同行都不写，你写了，能够带来不错的流量。（2）方法技巧：食品可以有食用方法，机械有保养方法，电子设备有错误处理方法，结合相关人员的反馈，将客户最容易遇到的问题进行收集整理，然后写出解决方案，对于动手能力强的人，可以用文章辅助他们自行解决，而对于不太懂的人，则提升了服务品质，一方面降低了服务成本，另一方面让客户觉得网站的服务很到位。（3

5、）案例分析：案例分析不仅宣传了自己的产品，还创造了客户见证，让潜在客户怦然心动，能够大大提升客户的购买欲望。运用得当，比纯粹的自卖自夸效果要好上许多。（4）行业新闻：关于行业方面的新闻，取材比较方便，有则有，没有则没有。其获取方式也比较容易，可以通过行业报刊、电子出版物等来获取，编者可以通读某新闻，然后用自己的语言和视点来写作即可。切勿抄袭。（5）企业动态：企业动态是对外宣传和展示合作企业的窗口，没有不可以写的内容，比如设备更新、员工生活、公益活动、颁奖会议统统都可以写，不仅能够展示企业的硬件，还能够展示企业的文化。客户信任来源于

6、了解，让客户了解的越多，我们的业绩自然就会越好。4.2.1写标题方法先写标题：先写标题，可让文章从一开始便定位明确，有的放矢。后写标题：后写标题，可对整篇文章的内容进行提炼，不易跑题。4.2标题4.2.2标题选取（1）紧抓热点，撰写报道式标题如之前发生的抵制日货情况，品类网大部分的国产品牌都可以借机宣传自己的“非日货”产品和理念。好处：借助社会热点话题和热门关键词，尽可能提升被收录和关注可能。（2）设置悬念，撰写疑问式标题如透水砖交易网，可用《你知道长安街上铺的是什么砖吗？》来引起读者的好奇，同时展示了产品的市场认可度。好处：引起

7、读者的注意，产生共鸣与思考，由于大多数人们都具有好奇心，因此这类标题能击率比较高。（3）借助情感，撰写感人式标题如保健枕网，可用《保健枕，让你的睡眠告别安眠药》，都知道安眠药有害健康，保健枕的出现，还给客户一个健康的睡眠质量。特点：借助人性在情感上的共通点，旁敲侧击，通过“晓之以理，动之以情”的方式来传递软文所要宣传的产品（4）相互比较，撰写对比式标题如茶油网可用《茶油，东方的橄榄油》作为标题。都知道橄榄油营养价值高，用橄榄油做对比，可让茶油更加得到市场认可。注意事项：如果是与同行其他企业对比，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比

8、为宜，切勿伤害其他同类商品。（5）细致观察，撰写新鲜式标题如《记者观察：网上红枣买卖风生水起》相比较《中国红枣交易网成红枣企业王道之选》要好听很多。特点：常用的关键词有“首现”、“惊现”、“风生水起”、“暗流涌动”，由于新意十足，往往会受到读者的关