东岳大酒店2017年开业周年庆典活动策划书

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1、东岳大酒店2017年开业周年庆典活动策划书活动背景：现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。活动目的：通过系列活动，如酒店品牌形象塑造酒店品牌推广，开业庆典活动，情人节活动策划，春节年夜饭销售等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。目标市场分析：1.、周围环境分析尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于桓台大道县城中心繁华地带，是去马踏湖风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来马踏湖风景区旅游的游客或考察的政府官员休息

2、的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场2、竞争对手分析风景区内的酒店和渔阳大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求

3、，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客

4、商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。3、我店优势分析(1)、我店是按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由省级酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，

5、可以吸引过往游客和当地客商。本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。活动时间：2017年9月9日前后一周活动主题：酒店开业周年庆典活动活动前期准备：一、市场营销总策略1、“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优

6、质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。2、进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。3、.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。4、以开业活动为载体，体现酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形

7、象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。5、扩大知名度和影响力6、定位：特色鲁菜和本土特色菜文化7、宣传形式；媒体与现场活动互动结合二、东岳国际大酒店分析随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。优势：1、大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层可以俯视县城全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有1

8、73间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。2、旅游业兴起和国家富农政策带动桓台县消费能力。劣势：1、服务人员素质达不到标准2、缺少营销团队机会：1、本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近4、政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强威胁：1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁2随