书店开店计划书

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1、书店开店计划书经营项目：书店资金:万元经营地点：目标：利润最大化一、产品定位及明细 影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”。 1、定位： （1）“小型小而精”。 根据广州市区市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对购书中心、学而优“大而全”

2、、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。 ①小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化） ②亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化） （2）特色。 针对购书中心、学而优种类全面的特点，加之广州地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而做某一门类的专业书店的市场条件却已经成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需

3、求较大或者购书中心、学而优忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化） ②“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化） ③在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 2、参照以上定位标准，做出如下明细： （1）、产品种类 ①主营 财经管理类 书，包括 理财、经济、市场/营销、人力资源、企业管理、财务、企业/企业家传记。 ②主营 成功励志类 书，包括 成功/激例、人在职场、人生哲学。 ③辅营 人文社科类 书，包括 名著、小说、历史、哲学、文化、

4、宗教、散文、科学。 ④辅营 生活用书类 书，包括 美食、健康百科。 ⑤辅营 其它类 书，包括 计算机、少儿。 （2）、经营方式  ①线下线上共同开拓，着重店面、网络与团购，合理安排人员，分工合作，增加可盈利点。  ②促销活动进行提高知名度及品牌。 a、网站开展限时抢购活动，开放一小区域，每天某一特定时段进行低价限量书籍抢购。 b、会员卡促销活动，即购物满30元即可获得会员积分卡一张，每30元积1分，未满10元不算积分，每张卡积累100分即可获得店里对等价值任何十元物品，200分获二十元对等价值物品。  c、加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费

5、才亦可获取会员卡。 d、凭积分卡可获礼品或书籍。 e、采用买50送50促销方式。 f、开通会员日，每月10号、20号为会员日，会员日会员购书5.5折。 二、门店承租及装修 选址要求： 1、东圃商圈，包括东圃中学、城中村集结地、小区。以较高素质人群为主。 2、已选址于 东圃天河广场二楼 原 杰灵书吧。  承租及装修： 租用20平方米独立店面，签订一年合同，尽量商谈时间减少为好，租金每月一付，两月押金，房租每月末交纳，租房需要考虑到水电、物业管理费及其它费用等条款。 书店的环境应与一般个体书店有明显的区别。不改变房屋结构，以风景及字画贴在白墙上，节约装修成本

6、。在书架和装修上能体现整洁、明亮、和谐、温馨，具有时尚气息和文化氛围，令读者有家庭书房的感觉。  三、设备及其它 参考大图书城摆货样式。使用靠壁立式书架，尽量填满货架，经营过程中逐渐增加书籍，少而精是最终目标，以求节省成本。 1、音箱一套。 2、购物塑料袋（大小可装下两、三本16开书籍）。 3、会员卡（买书时免费赠送）、宣传卡。 4、扫把，抹布等清洁用品。 5、图书商品的采购。 6、商用电脑一台。 7、银联刷卡机一台。  四、店面收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划 1、店面租金收益预测盈亏临界分析 店面租金月租应在预计销售额的1

7、0%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的管理励志、人力资源、大众文化等种类图书的批发折扣一般在3折以下，如按定价销售则有70%的利润空间；按照广州的市场情况，如以6.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有35%以上的利润空间。书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为200元。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3200元，损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3200/0.35=91

8、43元，即：每月营业额达到9143元，平均日销售额350元就可保证收支相等。在一