蒙牛和伊利营销大战

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1、伊利和蒙牛的营销大战Contents蒙牛伊利大pk网络恶意营销大战启示与思考公司简介公司简介蒙牛伊利成立时间19991982年，1998年改革主营产品液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶发展状况枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一

2、直稳居全国前三位公司简介上市情况2004年在香港上市1996年上海上市股份状况多元化股权结构，后由中外合资到中粮控股国有股+内部人控股发展速度追赶，发展很快领跑，稳健发展战略定位建设世界乳都，打造国际品牌专注乳业，做乳品专家。立足中国，放眼世界市场定位中高端消费群体，主张高品质生活全民牛奶，兼顾中高端客户群点击添加标题产品创新营销创新发展战略蒙牛伊利大PK液态奶产品PK冷饮产品PK奶粉市场PK产品创新UTH奶乳饮料酸奶奶源地之战技术之争伊利发难，使“长富乳业”抛弃蒙牛转投伊利蒙牛积极收购当地奶源地，并于马鞍山投巨资建奶源基

3、地伊利成立酸奶事业部，与芬兰维利奥合作，享有LGG益生菌在中国连续5年的独家使用权蒙牛2006年与达能合作成立酸奶公司，利用达能先进的制造工艺与研发技术，提升其酸奶的市场竞争力冷饮伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就会推出一个新品蒙牛也推出一系列的产品，其中的“随变”、“绿色心情”也有不俗表现奶粉市场蒙牛在奶粉市场蒙牛是一只“丑小鸭”2006年8月蒙牛与世界乳业巨头丹麦的阿拉福兹公司共同投资5.4亿元，真正开始进军奶粉市场伊利奶粉领域高手2005年推出婴幼儿配方奶粉，取得三位数的增长，已经领军中国奶粉行业奶粉市

4、场大比拼“政府”营销“奥运”营销“明星”营销神舟”事件营销“超女”娱乐营销“送奶工程”公益营销“NBA”体育营销营销创新蒙牛伊利发展战略伊利蒙牛2010年，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一在2010年进入世界乳业前20名，并争取进入前10名PK结果盘点经过多年的PK，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，与第二集团拉开了较大的差距，品牌知名度、美誉度、忠诚度也稳步提升，而且了他们的国际知名度都有较大提升。两家除了在产品创新、营销策略等方面的争斗外，还在奶源地建设、产能扩增、渠道管理、产品促销等方面进行了大量的比

5、拼。在乳品销售总量方面，伊利稍占上风，具体到各产品情况又各不相同：伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平；伊利的冷饮产品要强于蒙牛。液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。PK结果盘点蒙牛的发展速度有目共睹，营销做的非常成功。但发展创业初期就实行股份制并且进入创业板，由于不懂资本运作，被外资股压制，驱使其保持高速增长。而过快的增长速度导致蒙牛管理上出现了很多问题。伊利一直发展平稳，做为乳业行业的老大，因蒙牛的速度而倍感威胁，在营销方面也极力赶超。双方你争我赶，竞争激烈。网络营销大战2010年8月5日，“武汉

6、三名女婴性早熟”的病例经《健康时报》报道后引发社会强烈关注。之后，全国多地媒体报道江西、山东、北京等地女婴出现性早熟现象，而这些婴儿均食用圣元奶粉。8月7日，圣元公司在其官方网站刊发公开信，称“生产销售的产品是安全的，不存在添加任何‘激素’等违规物质的行为”，表示“产品激素含量更无懈可击”。卫生部15日下午3点召开发布会表示，湖北3例婴幼儿单纯性乳房早发育与食用圣元优博婴幼儿乳粉没有关联，目前市场上抽检的圣元乳粉和其他婴幼儿乳粉激素含量没有异常。终于给圣元奶粉一个正名的机会。圣元公司随后在其网站上宣布：立即设立一千万元专项

7、慈善基金，在湖北、广州、北京、上海、重庆等地，深入开展病因研究、普及科学喂养知识，为中国广大婴幼儿的健康成长、减少“性早熟”病患，做出自己应有的一份专业支持。2010年10月19日，网上流传一封帖子《圣元奶粉事件幕后黑手是蒙牛》引起各界人士广泛的关注，网友更是反映强烈。10月19日11点59分，另一种截然不同的为蒙牛叫屈的帖子也开始在网络上出现。这一帖子称，“圣元奶粉事件为蒙牛策划”一事疑为伊利策划。该贴称“伊利向员工发送电子邮件，全文如网络传播的一样。该邮件已经被伊利人员传给蒙牛，蒙牛已向公安机关报案，国资委已经介入。”

8、北京博思智奇公关顾问有限公司北京戴斯普瑞网络营销顾问有限责任公司博思智奇公关顾问有限公司，自称是中国本土"最具竞争力和创造力"的公关公司之一，它的客户群除了蒙牛，还不乏中粮酒业、沃尔沃、百度、达能集团、汇源等很有实力的国内外知名企业。其中，合作最久的是蒙牛乳业。博思智奇在官网中称，它见证了蒙牛10年来的