联想的历史和现状

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1、联想的历史与现状1

2、联想的历史和现状

3、联泓控股

4、2012.11.02学习这门课程•了解联想的历史和现阶段的情况•探求联想不断发展壮大的原因•融入联想今天的事业，为联想的明天奋斗2011年，联想控股营业额1831亿元，总资产1505亿元，员工总数45000人（含国际员工7800人）今昔对比1984年，中科院计算所出资20万元，柳传志等11名科研人员在这间传达室创办了联想。1984—1988艰苦创业，探索业务方向创业环境——80年代中期的中关村•国家改革开放的大潮•中关村“电子一条街”•中科院鼓励科技人员办企业创业原因•实现人生价值•将科研成果推向市场联

5、想的诞生1984年11月1间小平房11位科研人员20万元起步中国科学院计算技术研究所新技术发展公司“三权”：①人事权②财务权③经营权寻找业务方向第一阶段：•旱冰鞋、电子表——做小买卖•彩电生意被骗14万——倒卖稀缺商品第二阶段•验收机器——靠技术服务赚得第一桶金•联想式汉卡——找到第一款产品•代理销售微机——建立业务模式回顾总结：创业阶段的联想——为了实现个人价值，将科技成果推向市场，以柳总为代表的11位科研人员创办联想。经过尝试和摸索，找到了公司的主营业务方向，将联想汉卡从科研成果转化为市场认可的产品，并产生了利润。形成了“汉卡销售+微机代理

6、”的业务模式，在代理业务中学习和认识市场规律，积累了资金和技术，为打通自主品牌的微机之路奠定基础。1988-1994走向海外，生产自主品牌微机80年代末期国内的微机市场•国外品牌——“垄断+高利润”•国有品牌——“初具雏形+质量不高”长城0520微机进军海外“三部曲”第三步：进入香港资本市场，成为一家上第二步：市公司。将业务由贸易领域延伸到生产领域，大规模进入个人计第一步：算机行业。3在香港建立一个贸易公司，积累资金了解市场。21第一步——香港联想成立1988年6月23日，计算所公司，香港导远、中国新技术转让公司共同出资设立香港联想电脑有限公司。“瞎

7、子背瘸子”第二步——“曲线救国”，获得微机生产许可1990年3月，联想获得电子工业部颁发的微机“生产许可证”。第一台自有品牌微机LX-286面市。自有品牌逐步取代AST成为公司主打产品。第三步——香港上市1994年2月14日，联想在香港联交所上市。回顾总结：这个阶段的联想——绕过政策壁垒，从贸易延伸到生产，走上自有品牌微机发展之路。初步形成国际化的生产、销售格局，积累了产业发展、产品开发和经营管理等方面的经验。由“懵着打”进入“瞄着打”的阶段。1994-2000高速发展扛起民族计算机工业的大旗90年代，全球电脑巨头抢滩中国联想选择坚持做自有品牌的

8、微机联想立足个人电脑，“扛起民族计算机工业的大旗”第一步：调整组织架构——成立微机事业部“五权归一”第二步：具体的措施和做法•改变销售模式——建立代理制•变革供应链——“毛巾拧水”+“小步快跑”•产品与技术的创新——“一键上网”天禧电脑改变销售模式•改直销为代理：“联想伙伴”计划+“18棵青松”•帮助代理商销售产品：每季度结算代理费、特别奖励、配比宣传费、专家普及电脑知识•拓展代理渠道:主要城市设立办事处，从中西部到沿海地区，逐步“农村包围城市”“1+1”品牌专营店“联想电脑快车1995中国行”变革供应链•降低成本、提升利润率：“毛巾拧水”+“小步快

9、跑”产品与技术的创新•1994：第一款经济型电脑“E系列”•1996：成立“个人电脑研发部”•1999：“一键上网”天禧电脑联想“天禧”电脑一系列举措的结果：在洋品牌围剿中突围取胜•2000年成为亚太市场份额第一名26.3%27.5%•1997年成为中国市场份额第一20.1%14.4%10.7%6.9%5.0%2.7%199419951996199719981999200020011994-2001年联想电脑在国内市场份额回顾总结：这个阶段的联想——坚决扛起民族计算机工业的大旗，主动应对竞争对手的挑战和市场变化，不断探索和总结企业管理规律，在国际品

10、牌竞争中初步获胜。2000-2004业务分拆，在多元化与国际化的尝试中寻找突破联想的分拆联想代理分销业务自主品牌微机（联想科技+联想集成）（电脑集团+QDI）神州数码联想集团•国内最大的IT产品分销商•中国及亚太市场份额第及最大的专业系统集成商一位业务分拆的原因•业务发展角度•培养人才的角度多元化尝试：进军互联网2000年宣布进入互联网领域，4月推出FM365网站。2002年业务收缩，并最终退出。2001年，联想宣布与AOL成立合资公司，支持FM365网站。打败戴尔，稳固中国市场地位戴尔的攻势•以大客户为主直销•供应链和成本控制“横扫欧美所向披靡”V

11、S联想的应对•推出销售“双模式”•整合供应链“苦战三年最终取胜”国际化的三步走2003年切换新标识2004年