张发衡 钙奶项目商业计划书

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1、张发衡　钙奶项目商业计划书第一章项目概要　　万丈高楼平地起，地基很重要。摘要相当于全文的地基，摘要好不好决定了文章的质量。也是报告是否通过的关键所在，所以，摘要是智慧的结晶，全文的精华。　　第二章公司介绍　　一、公司成立与宗旨　　二、企业简介　　三、注册资本及变更情况　　四、组织结构　　五、经营范围　　六、公司管理　　1.董事会　　2.管理团队　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)　　第三章技术与产品　　一、技术描述及技术持有　　二、钙奶项目产品状况　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)　　2.产品特性　　3.

2、正在开发/待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)　　三、钙奶项目产品生产　　1.资源及原材料供应　　2.现有生产条件和生产能力　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4.原有主要设备及需添置设备　　5.产品标准、质检和生产成本控制　　6.包装与储运　　四、钙奶项目的客户定位、形象定位等　　五、钙奶项目SWOT分析　　第四章钙奶市场竞争分析　　一、钙奶行业垄断状况　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率　　等)　　四、潜在竞争对

3、手情况和市场变化分析　　五、钙奶行业主要企业与该项目的竞争对比　　第五章钙奶产品市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、区域市场分布　　四、影响钙奶产品市场需求的主要因素　　五、钙奶产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况　　六、钙奶产品市场趋势预测和市场机会　　第六章钙奶项目环境分析　　一、政治法律环境　　二、经济环境　　三、社会环境　　四、技术环境　　第七章市场营销　　一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)　　三、销售渠道、方式、行

4、销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策　　(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)　　1.主要促销方式　　2.广告/公关策略、媒体评估　　七、产品价格方案　　1.钙奶产品定价依据和价格结构　　2.影响钙奶产品价格变化的因素和对策　　八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据　　第八章经济评价　　一、投资与经营预测　

5、　1.钙奶项目总投资估算　　2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)　　二、钙奶项目资金安排　　1.资金来源渠道　　2.资金结构　　3.资金使用计划及进度　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)　　四、钙奶项目财务评价　　1.财务评价报表　　1)财务现金流量表　　2)损益和利润分配表　　3)资金来源与运用表　　4)借款偿还计划表　　2.钙奶项目盈利能力分析　　1)项目财务内部收益率　　2)资本金收益率　　3)投资各方收益率　　4)财务净现值　　5)投资回收期　　6)投资利润率　　

6、3.钙奶项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)　　1)资产负债率　　2)流动比率　　3)速动比率　　4)固定资产投资借款偿还期　　五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)　　六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)　　七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)　　八、吸纳投资后股权结构　　九、股权成本　　十、投资者介入公司管理之程度说明　　十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)　　十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)　　第九章资金退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利　　第十章钙奶

7、项目主办单位财务分析　　一、财务分析说明　　二、财务指标分析(钙奶项目主办单位近3年的财务状况)　　1.盈利能力　　2.成长能力　　3.营运能力　　4.偿债能力　　第十一章风险及规避　　一、资源(原材料/供应商)风险　　二、钙奶市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不确定性风险　　五、成本控制风险　　六、钙奶行业竞争风险　　七、政策风险　　八、财务风险(应收账款/坏账)　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)　　十、破产风险　　第十二章管理　　一、公司组织结构　　二、核心管理团队分析　　三、管理制度