2010年跟单员辅导出口贸易一般流程详解

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1、Qnr.cn青年人跟单员考试网www.qnr.cn/waimao/gdy/QQ群：70262763本资料由青年人网提供，更多请访问www.qnr.cn/waimao/跟单员资料下载：http://down.qnr.cn/exam/html/list343-1.html跟单员论坛交流：http://bbs.qnr.cn/forum-137-1.html2010年跟单员辅导出口贸易一般流程详解一、选择供应商或生产企业在选择供应商或生产企业时，需要注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。二、生产企业推销本企业

2、产品出口这一过程中，跟单员的主要工作内容有：1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好;2、了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等;3、了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法;4、了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量;5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格;6、了解近期本身本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势。三、建立对外业务关系，确定出口贸易对象建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。四、洽谈业务洽谈

3、业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。五、签订对外合同跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：1、整理双方达成的事项内容;2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;青年人外贸考试中心www.qnr.cn/waimao/Qnr.cn青年人跟单员考试网www.qnr.cn/w

4、aimao/gdy/QQ群：702627633、落实生产企业(车间)，并完成确认样;4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息;5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品;6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。六、买方开立信用证外贸合同中若确定是以信用证方式结算货款，卖方(出口方)在签订外贸合同后，应及时将开证资料(内容包括出口方的开户银行名称、地址、SWIFT号码等资料)通知买方，买方应严格按照合同的各项约定按时开立信用证，这也是买方履约的前提。卖方在收到买方开立的信用证后，首先要根据合同审核信用证。信用证是依据合同开立

5、的，信用证内容应该是与合同条款一致的。我们应该在国家对外政策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的来证，依据合同进行认真的核对与审查。在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，a.政治性的审查：来证国家必须是与我国有经济往来的国家和地区，应拒绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容，否则应根据不同情况向开证行交涉。b.开证银行资信的审查：为了保证安全收汇，对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等必须进行审查，对

6、于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。c.对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明“不可撤销”的字样。同时要证内载有开证保证付款的文句。上述3点，也是银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查。d.对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采用的货币应与合同规定相一致。e.对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合同内容认真研究，

7、做出能否接受、或是否修改的决策。青年人外贸考试中心www.qnr.cn/waimao/Qnr.cn青年人跟单员考试网www.qnr.cn/waimao/gdy/QQ群：70262763f.对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查：装运期必须与合同规定一致，如国外来证晚，无法按期装动，应及时电请国外买方延展装期限。信用证有效期一般应与装动期有一定的合理间隔，以便在装动货物后有足够时间办理制单结汇工作。关于信用证的到期地点，通常要求在中国境内到期，如信用证将到期地点规定在国外，或国外银行的柜台等，我们不易掌握国外银行收到单据的确切日期，这不仅影响收汇时间，而且容

8、易引纠纷，故一般不宜接受