集团产品销售价格管理办法(试行)

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1、WORD格式-专业学习资料-可编辑集团产品销售价格管理办法(试行)1目的为了规范集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。2适用范围2.1《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。2.2集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。2.3集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。3释义3.1集团公司指集团有限公司。3.2市场部指集团有限公司市场部。3.3股份公司指股份有限公司。3.4各所属单位指集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。3.5价格

2、指产品出厂价格。4职责分工4.1集团公司价格领导小组集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。集团公司价格领导小组办公室设在市场部。职责如下：a)集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。b)负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第1页共9页--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑c)集团公司价格领导

3、小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。4.2各所属单位定价小组各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。职责如下：a)各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案；b)采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效；c)负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定；d)负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控；

4、e)定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。4.3市场部（集团公司价格领导小组办公室）a)负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；b)负责组织集团公司价格领导小组会议；c)调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作；d)检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况；e)汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公司价格领导小组决策提供依据。4.4各所属单位销售部门a)负责搜集市场信息，保证信息的真实性；b)负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析

5、客户、营销人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实；c)负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要；d)负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况；e)对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门；f)负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备案。--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第2页共9页--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑4.5保密规定价格决策信息属于公司机密，参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果

6、。5定价原则5.1定价基本原则：5.1.1成本导向原则：依据各产品成本测算产品销售价格。5.1.2市场导向原则：依据市场上产品供需状态及发展趋势，制定产品价格。5.1.3竞争性导向原则：针对区域市场，依据主要竞争对手产品价格，制定产品价格。5.1.4品牌战略原则：从集团公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。5.1.5双赢原则:实现公司与客户之间的双赢原则。6定价依据6.1.1在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格；在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。6.1.2在竞争激烈

7、的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原则，制定产品价格。6.1.3产品结构调整、新产品开发等，依据集团公司品牌战略原则，制定产品价格。6.1.4产品库存情况。各所属单位应制定出合理的产品库存，产品库存的大小，是确定价格的重要依据。7定价流程7.1各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性强、可追查责任的定价流程。包括但不限于以下步骤：7.1.1定价小组审批流程a)营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定价、市场分析等，提出价格建议报销售部门负责人；b)销售部门负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位

8、产品库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇总，然后组织定价小组会议；--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第3页共9页--学