2010市场营销专升本试卷

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1、WORD格式-专业学习资料-可编辑姓名：学号：班级：院（部）：系（教研室）主任签字：教学院长（主任）签字：北京建筑工程学院2010年专升本考试市场营销学课程期末考试A卷题号一二三四五六总分题分152010151822100得分阅卷人复核人一．单项选择题共15分每题1分1.在社会营销观念中所强调的利益是A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益2．相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于A问题类B明星类C金牛类D瘦狗类3.在现有的市场上增加现有产品的市场份额的是A产品开发B多角化C市场开发D市场渗透

2、4.企业向各类顾客同时提供某种产品，这种策略属于A产品专业化B市场专业化C选择性专业化D产品市场集中化5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般适宜实行的营销策略是A无差异B差异性C大量D集中6.一种产品的生命周期指的是该产品的A市场寿命B使用寿命C合理寿命D物理寿命7.需求弹性系数E为时，称为富于弹性的需求。AE=0BE<1CE=1DE>18.海鲜产品、鲜花最适用于运输。Ａ水路Ｂ公路Ｃ铁路Ｄ航空9.产品销量少、促销费用高、销售利润低甚至为负值的是产品生命周期阶段的特征。A导入期B成长期C成熟期D衰退期1

3、0.定价的理论依据是A竞争理论B价值规律C成本理论D供求规律11.生产观念产生的条件是A卖方市场B买方市场C消费品市场D工业品市场12.根据马斯洛的“需求层次理论”，层次的需求是最低的。A生理需要B安全需要C尊重需要D自我实现13.影响消费者购买行为模式的基本因素是A心理因素B文化因素C经济收入水平D社会因素14.在以下种情况下最适合于采用无差异营销策略。A市场需求同质，企业能批量生产B市场需求同质，企业产品有特色C顾客需求多样化，企业能批量生产D顾客需求多样化，企业产品有特色15在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的

4、促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是A广告B公共关系C人员推广D营业推广二．多项选择题共12分每题2分少选可得1分1．一体化成长机会的类型有_____一体化.A前向B后向C垂直D水平E双向2．目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_____.A市场调查B市场细分C目标市场选择D市场定位E市场预测3.从价格制定的不同依据出发，可以把定价方法分为________。A.成本导向定价B.利润导向定价C.需求导向定价D.生产导向定价E.竞争导向定价4.影响企业选择分销渠道的几大因素是________。A.产品因素B.市场因

5、素C.公司因素D.政府政策E.文化因素--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第1页共4页第2页共4页--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑姓名：学号：班级：5.促销组合是________等手段的综合运用。A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品开发E.营业推广6．产品整体的概念包含的五个层次是_____.A核心利益B延伸产品C形式产品D期望产品E扩展产品F潜在产品7．产品生命周期包括几个阶段_____。A开发期B导入期C成长期D成熟期E衰退期F再生期8.消费者的购买决策一般可分

6、为____几个阶段。A确认问题B收集信息C评价方案D做出决策E买后行为9．业务战略计划过程包括以下几个大步骤_____.A研究企业市场营销环境B企业任务说明C企业目标描述D企业业务组合F业务战略计划的制定10.营销观念与推销观念的主要区别是______.A出发点不同B中心不同C手段不同D技术不同E目的不同三．判断题共10分每题1分1.交换是市场营销活动的核心。2.明星类业务单位，企业应采取维持策略。3.渗透价格策略是一种高价格策略，一种短期的价格策略。4.产品处于成熟期时，竞争最为激烈。5.企业应着眼于短期利润目标，兼

7、顾长期利润目标。6.市场细分的目的是为了更好的进行市场定位。7.“好酒不怕巷子深”是完全符合现代市场营销观念的。8.企业在选择广告媒体时，要考虑商品的性质，一般说来，日用消费品的最佳广告媒体是电视。9．认知是购买行为的原动力。10.企业的营销渠道越长越好。四．名词解释共15分每题3分1．市场细分2．市场营销3．品牌4．市场定位5．促销五．简答题共18分每题6分1．简述定价的一般方法2．简述产品生命周期成长期的特点及营销策略。3．简述选择广告媒体要考虑的影响因素。六综合分析题22分每题11分1.为了获得竞争优势，在目标

8、市场定位时，如何寻求差异化？2企业如何提高顾客满意度？--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第3页共4页第4页共4页--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑姓名：学号：班级：--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑--学习资料分享----WORD格式-专业学习资料-可编辑第5