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1、戴尔的直销模式在众多笔记本品牌中，戴尔（DELL）的营销策略可以说是独树一帜：在很长一段时间内，消费者很难通过正规的实体店面渠道来购买戴尔的PC产品，只能通过打电话（800-858-2339）或登陆官网进行订购，并在几天后等待送货上门。这就是戴尔引以为傲的直销策略，由于减少了中间渠道商来瓜分利润，其产品价格通常都比竞争对手更低，因此给消费者带来了更多的实惠。在戴尔官网订购笔记本很方便但在近两年时间里，这种销售模式却暴露出了越来越多的问题，比如有些人喜欢亲眼看到、摸到本本才会购买，还有些人则没有时间去等待好几天（甚
2、至一两周）。因此现在戴尔已经调整了销售策略，在保持原有直销模式的基础上，也开始有针对性地增加实体渠道，比如和沃尔玛、国美等连锁卖场进行合作，以及收编部分灰色渠道等等。戴尔的产品线规划戴尔的笔记本分为家用和商用两大产品线，每条产品线下面又细分为几个系列。它们的区别在于，家用笔记本的外观更为个性时尚，而且有多种颜色和花纹的外壳可以选择。商用笔记本的外观则较为成熟稳重，更适合出入会议室等严肃的场所；当然，部分高端型号的细节做工也会更为精良。家用机型家用机型曾经的两大系列是Inspiron和XPS，其中Inspiron定
3、位于主流用户、而XPS则定位于游戏玩家。不过随着消费类市场的快速成长，戴尔近期将家用机型细分为三大系列，增加了一个名为Studio的中高端消费类品牌。与此同时，XPS的角色定位也发生了变化，逐步从发烧游戏型转变为高端家用型，而将游戏PC市场完全托付给新加入的Alienware系列（注：戴尔于2006年收购了Alienware公司）。商用机型 在商用领域，戴尔原本也有两大系列：Latitude和Precision，分别定位于中型和大型企业，以及政府、教育和医疗机构。不过随着中小企业和SOHO一族的遍地开花，戴尔又增
4、加了一个经济实惠的低端商用机型：Vostro系列。对这三个商用系列，我们可以这么理解：Vostro强调性价比，同样被不少预算有限的个人消费者所青睐，因此可以看作是一款介于商用和家用之间的产品。Latitude是最具竞争力的主流商用机型，在耐用性、安全性、电池寿命、连接性以及远程管理等方面，都充分考虑到了商务人士的各种需求。Precision则是一款移动工作站，提供卓越的应用性能和世界一流的扩展性，主要应用于密集图形设计、影视特效制作等需要强劲性能的专业领域。最后，我们将戴尔现有的七大系列产品汇总在一张表格中，供您
5、参考：定位 分类 9~12英寸 13~14英寸 15~17英寸 家用 Inspiron Mini 9, Mini 12 13, 1410, 1420 1525 Studio —— 14 15, 17 XPS —— M1330 M1530, M1730 商用 Vostro A90, 1200, 1310 1400, A840 1510, A860, 1710 Latitude E4200, D430, XT E4300,E5400E6400, D630, ATG E5500, E6500, D830 Precis
6、ion —— M2400 M4400, M6400 游戏 Alienware 国内未上市 · 小结：如果您想买一款时尚、漂亮的家用笔记本，那么我们推荐Inspiron系列，它们有多种彩色外壳供您挑选，而且价格也很实惠，比如Inspiron 1420等等。如果您是一位上班族，更看重本本的便携性、稳定性和易用性，那么最好在Latitude系列中选择。最近Latitude新推出的E系列就很不错，比如12.1英寸的E4200或者14.1英寸的E6400等。目前主要分几大类，一类是家用，一类是商用， 家用系列包括 Insp
7、iron 系列笔记本,以经济的价格，功能全面、外观时尚的机型。适合学生一族。 Studio 系列笔记本,具有丰富的多媒体功能和个性化特征，在 艺术设计工作室 选择属于您的经典外观设计，尽情展现个人风格。适合女孩子。 XPS系列笔记本.是优雅外型与强大功能的结合。Alienware笔记本将为骨灰级游戏玩家提供顶级游戏体验。适合游戏玩家 Mini上网本，超薄超便携商用系列包扩 Vostro?成就笔记本电脑提供基本的安全性、可靠性和服务，是小型企业的理想之选。 Latitude?笔记本电脑具有戴尔的一流性能、耐用度和设
8、计，为用户提供容易管理的解决方案。Dell Precision?笔记本电脑性能卓越，是运行高要求专业应用程序的工作站用户的理想之选。 商用笔记本vostro和latitude有何不同Vostro?成就笔记本电脑 是从家用机延伸过来的一个品种，主要是小型企业用户的选择，戴尔商用主流的还是Latitude?笔记本电脑 ，因为latitude笔记本是钛合金系列，坚固耐用，可满足
