“绿色生命健康行”活动企划案

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1、中国人寿梧州分公司“绿色生命健康行”活动企划案一、活动背景为配合梧州分公司“燃情金秋，倡导21世纪健康新概念”客户服务节活动实施方案，提升中国人寿的服务品牌，强化客户服务的意识，为代理人提供拜访借口，有效地提高代理人的活动量，以健康险带动其他期交险种销售，促进期交业务发展，实现公司服务品牌建设、客户信息收集、期交业务发展三重效果，特制定此方案。二、活动时间2005年10月8日至12月20日三、活动主题演绎自我辉煌，冲刺全年目标绿色生命健康行，国寿为您献真情普及健康新知识倡导健康新概念四、参加人员梧州国寿系统全体人员五、活动目标达成四季度个险期交目标1350万元；全辖活动访

2、量二十万访（平均每人5访/日）；全辖派发健康宣传资料八万套；全辖收回健康问卷40000张以上；全辖共召开产品说明会110场次六、活动思路—4—本次活动旨在通过全辖业务员统一时间的咨询和拜访行动，利用在市场上大面积使用《您的健康，您了解多少？》销售工具，以及配合一系列的健康知识讲座和户外咨询及义诊活动，结合高密度的健康产品说明会场次，唤醒市民对健康的需求，宣导21世纪健康新概念，在市场上迅速炒热健康类险种及其他期交险种销售，为期交业务拓展奠定基础。活动主要措施：一条活动主线——《您的健康，您了解多少？》销售工具为活动及销售主线三种活动形式——1、“您的健康，您了解多少？”咨

3、询活动2、“绿色生命健康行”义诊活动3、“您的健康，您了解多少？”健康知识讲座一个活动目的——产品说明会七、活动步骤（一）活动宣传阶段：10月8日——10月20日各经营单位要在此段时间加强方案的宣导，向业务员作本次活动的前期培训工作，各地方在主要街道拉宣传横幅。（二）活动实施阶段：10月21日——12月20日（1）此阶段业务员主要利用《您的健康，您了解多少？》销售工具，配合《客户服务调查问卷》拜访客户，通过全新的互动问卷引发客户兴趣，逐步的介绍健康知识、引发客户对健康的需求，并邀约其参加健康知识讲座和健康产品说明会。（２）在活动期间，各经营单位必须统一在各地方主要街道、社

4、区、医院、公园等位置进行至少三次大型健康咨询活动，派发宣传资料。—4—（３）各县支公司必须召开至少1场、城区2场以上主题为《21世纪健康新概念》的健康知识普及讲座。建议到会的客户均派发一本《21世纪健康新概念手册》，各单位送完即止。（4）各经营单位必须在市区和城区平均召开至少8场以上的产品说明会（市区营销一部、营销二部、岑溪、藤县、贺州、钟山各11场；营销三部、苍梧、蒙山、昭平、富川各８场）。八、激励办法（一）凡填写《您的健康，您了解多少？》问卷的客户均可参加在本地进行的抽奖活动，全辖合计获奖名额420名，获奖者可获赠《登上健康快车》一本。（二）凡在活动期间召开的产品说明

5、会中现场投保并交费的客户，可获赠由梧州分公司赠送《健康白皮书》书籍一本，送完即止。各单位资料分配数量见附表九、其他事项1、本次活动为全辖统一进行的一次客户拜访活动，外部市场氛围的营造为主要的工作，氛围营造的好坏直接影响到本次活动的成功与否，同时也关系到年末业务冲刺的力度，所以各单位必须按照二级分公司的安排，统一行动，步调统一，不能出现任何一点的松懈。2、内部做好宣导，做好活动前期的培训工作（包括健康知识、《您的健康，您了解多少？》销售工具使用方法等）。3、切实抓好咨询活动、健康讲座、健康产品说明会和客户拜访的工作，按质按量完成，为提高业务员的业绩做好销售支持。4、按照本方

6、案指导文件进行工作计划与落实。—4—本方案解释权归梧州分公司。二00五年十月七日梧州分公司附：“绿色生命健康行”活动资料分配表“绿色生命健康行”活动指导文件—4—