“麻姑米粉”营销计划书

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1、中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：“麻姑米粉”江西市场营销计划姓名：邓冬冬所在院校、系：江西工程职业学院管理系指导教师：祝维亮联系方式：18702697841摘要江西麻姑米粉有限公司主要从事米粉干生产加工和经营。麻姑米粉也存在着很多竞争对手，目前在江西市场上受到了当前品牌米粉市场中的五丰、紫文、白水、卫彩等强大品牌的冲击，在激烈的市场竞争中，自身的价格优势在逐渐丢失，市场占有率和销售额正在大幅下降。在激烈的市场中需要寻找新的的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境，竞争环境，消费和

2、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并且制定了行动计划和评估指标以及方法等。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务……………………………………………………………1（二）当前市场和战略………………………………………………………………11.当前市场状况………………………………………………………………22.战略描述……………………………………………………………………2（三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2（四

3、）外部环境分析…………………………………………………………………31.经济…………………………………………………………………………32.法律法规……………………………………………………………………33.成本…………………………………………………………………………34.竞争…………………………………………………………………………45.技术…………………………………………………………………………4（五）内部环境分析…………………………………………………………………4二、营销策略（一）营销目标/预期收益………

4、…………………………………………………5（二）目标市场描述…………………………………………………………………5（三）营销组合描述………………………………………………………………61.产品/服务…………………………………………………………………62.分销…………………………………………………………………………73.定价…………………………………………………………………………84.促销…………………………………………………………………………8（四）定位分析……………………………………………………………………

5、…10三、活动计划（一）活动日程安排…………………………………………………………………10（二）评估程序……………………………………………………………………11四、参考文献…………………………………………………………………………12“”营销计划写完整一、市场分析（一）企业的目标和任务公司始建于1996年，厂区占地面积62000平方米，厂房建筑面积36000平方米，现有固定资产5000万元。企业拥有日本最先进的温湿度调控米粉烘干生产线四条、韩国进口色选机精制大米生产线两条、国内最先进的全不锈钢麦芽糖淀粉糖

6、浆生产线一条，并配备一套高精度的产品质量检测仪器，经过十多年来的努力，从一个中小企业发展到现在拥有“南城麻姑米业”这句话没有看懂。麻姑米粉的目标是将以提升产品的质量和科技含量打造精品强企、创建驰名品牌、拓展竞争优势、引领行业先锋。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况麻姑米粉已是米粉行业的“老将”，在多年来也获得过许多的荣誉奖，如“省级龙头企业奖”、“全国食品工业优秀龙头”，等等。然而，随着白水低价位战略向二，三线和农村市场进军，紫水在市场上的进一步推进，以及五丰以自身独特的销售模式迅速崛起，使得麻姑

7、米粉在各大中小城市难以施展拳脚。目前各大米粉企业都在加强渠道和销售建设两个方面的工作，就米粉销售来说，本公司提出了让顾客“买得起，买得到”的服务宗旨。我们将吸取竞争品牌的优势，调节产品结构，让不同的客户选择适合自身能力的和市场环境的产品。2、战略描述：江西米粉市场发展迅速，已经形成五丰、紫文、白水、卫彩灯几大巨头控制大半壁江山，几十个中小中小品牌分食其余份额的局面。麻姑米粉将按照现代企业制度规范企业运作管理。对产品质量加以提高，尤其，从去年开始，加大了促销和宣传力度。公司迫切面临市场转型和品牌形象的提升

8、。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市面上存在多个米粉品牌，如五丰、紫文等。它们都对“麻姑米粉”江西市场形成巨大威胁。现对五丰和紫文品牌米粉进行分析。1、“五丰”是江西龙头企业优势：a.米粉具有多种系列b.产品卫生安全好c.市场操作灵活，促销活动多样劣势：a．比其他品牌米粉价位稿，消费者购买会收终端影响b.外观不是很有特点2、“紫文”是戈阳县紫文集团的支柱产品优势：a.品牌知名度高b.品牌销售渠道多c.产品多样性劣势：a.价