上海顺沃实业有限公司商业计划书

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1、搜果网（www.soufruit.com）上海顺沃实业有限公司商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业秘密。投资经理签字：______________________________接收日期：   __________年_______月_______日项目名称搜果网宅配和团购平台建设www.soufruit.com公司名称上海顺沃实业有限公司地    址       上海杨浦区

2、双辽路51号601         电    话           13386159697             电子邮件            luanyudong@163.com 联系人                  栾玉东     1搜果网（www.soufruit.com）摘要2第一部分公司概况31．1公司简介31．2经营财务历史31．3外部公共关系41．4公司经营战略4第二部分产品/服务52．1产品/服务的背景52．2业务竞争的比较优势52．3产品专利和注册商标5第三部分行业及市场63．1行业情况63．2市场潜力63．3收入（盈利）模式6

3、3．4市场规划63．5行业竞争分析7第四部分营销策略84．1目标市场分析84．2客户行为分析84．3营销业务计划84．4服务质量控制8第五部分财务计划8第六部分融资计划96．1融资方式96．2资金用途96．3退出方式9第七部分风险控制91搜果网（www.soufruit.com）摘要1.公司基本情况上海顺沃实业有限公司成立于2008年8月份，同时创办了搜果网，目标就是建立中国领先的鲜果宅配及团购平台。公司注册资金50万，2人股份制模式。2.产品/服务介绍顺沃公司的致力于生鲜流通领域的建设，未来要做生鲜流通第一品牌，目前主营业务的运营从鲜果开始。产品定位是全

4、国稀缺的中高档水果，国外和国内的精品水果，礼盒等，为的是满足一级市场高消费人群的需要，将稀缺的高品质鲜果进行集中化推广。3.行业/市场分析（侧重竞争优势）行业分析：水果行业目前仍处在初级营销阶段，是其它行业中非常落后的一个行业，体现在从基地——厂家——市场的盲目性。行业品牌严重缺失，有产品品牌，没有企业品牌，如：都知道山东红富士，不知道哪个企业的红富士质量最好。因为品牌缺失，营销层次较低，从业人员的素质普遍不高，也蕴藏了巨大的商机，不成熟的行业正是进行洗牌和创牌的最佳时机，相对于其它行业品牌林立，诸侯格局的局面，水果行业前景看好。在这方面新西兰的奇异果、美

5、国的SUNKIST、都乐公司就在靠着品牌的优势，赚取着滋润的利润。随着人们消费水平的提高，水果又成为家庭消费不可或缺的一部分，但，水果同样存在安全的问题，只是消费者不懂而已。新鲜、有机、绿色的健康水果成为高消费人群的需求，没有一个专业的平台去满足这种需求。水果的细分时代已经到来了，在实际的推广中，我们发现有相当一部分高消费人群，希望能够消费到高品质的水果，又不知道到哪能够买到，即使卖场、水果店有部分进口和国产的精品陈列，也是品种不全，新鲜度差，这与渠道的性质有关。创造这一细分市场的品牌时代已经到来，易果网和优果网经过初期的推广，取得了很好的效果，可惜的是他

6、们没有在这领域继续深挖，就匆匆转向了。抓高毛利的小众人群，不管从哪个角度都是值得做的事情。市场分析：o在鲜果宅配和团购方面，没有真正意义上的竞争强手，上海成立较早的易果网和优果网，已经开始走综合化的路子，偏离了鲜果专业化的路子，把这空间又让了出来。o第17页共18页红枫资本商业计划书规范搜果网（www.soufruit.com）我们经过长时间的观察，发现了竞争对手在推广方面的弱势，完全依靠线上交易（网站），线下的推广非常薄弱，而且对于巩固重复购买方面非常疏忽，我们通过注册会员和亲自购物体会服务质量。o搜果真正的竞争对手是自己，如何高质量的运营这一细分市场，

7、并不断巩固和扩大市场规模，这才是对搜果的真正考验，对手已经变的无关紧要。o搜果通过专业、专注、专一的经营宗旨，不干与鲜果无关的事情，是打击对手最有利的武器。o竞争的真正壁垒是品牌、团队、产品、服务。打造搜果这一品牌是制胜的关键所在，搜果已经具备了专业化的团队和清晰的策略思路，产品组合制造需求的卖点已经设计完毕，服务是搜果团队多年品牌运作的拿手好戏。o根据市场规模和竞争对手的情况来看，搜果存在切入的最佳时机，随着互联网的发展也给搜果创造了便利的条件。而线下的加强又扩大了这一优势。1.业务现状搜果目前已经创建了搜果网，网上支付已经与支付宝进行了链接，开始进入了

8、运营阶段，目前在没有品牌全面宣传推广的情况，产生一些零散的小单，这