XX抗衰产品中国行大型明星见面会策划方案

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1、XX“我是抗衰明星”中国行大型明星见面会策划方案———新30秒细胞方程式活氧胶原疗法全面推广金秋八月，XX太原市场全体领导及员工，紧锣密鼓的策划，积极配合，举行了主题为“我是抗衰明星评选活动”的会前销售工作。会前销售：方式：老师下店（专家的角色），进行真皮层三维立体皮肤检测为诱饵，针对目标顾客，老师亲自进行实操。前期准备：1、目标定位人群：各美容院高端顾客2、精密皮肤测试仪、皮肤检测表3、专家要求：①皮肤检测：要有专业的皮肤分析能力，应变能力强；②技术实操：操作技术过硬，专业知识详解到位。4、活动方案的制定：例：A

2、、金钻卡19880（可享2011年8月—2012年7月31号8.5折优惠）6860元活肤注氧套盒3套1980元胶原蛋白粉3盒细胞激活祛皱注氧仪36次B、银钻卡13280（可享2011年8月—2012年7月31号9.折优惠）6860元活肤注氧套盒2套1980元胶原蛋白粉2盒细胞激活祛皱注氧仪24次C、水晶卡6860（可享2011年8月—2012年7月31号9.5折优惠）6860元活肤注氧套盒1套1980元胶原蛋白粉1盒细胞激活祛皱注氧仪12次另限量赠送市场价值580元镀金玫瑰5、员工激励政策员工激励很重要，因为我们的

3、新30秒细胞方程式活氧胶原疗法是全球顶级细胞抗衰科技，引领高科技活肤注氧技术，因此，价格定位相对比较高。所以当我们准备全面推广的时候，会听到员工的一些不自信、不确定的声音“顾客能买吗？以前都没卖过这么贵的卡，能行吗？”介于这种情况，我们首先对员工进行一个提前的培训，8月1日对此项目再一次进行培训，8月15日对员工就此项目进行全方位考核，确保让员工发自内心的信赖这款产品，转变不确定的心态，对此次活动充满信心；其次，对销售此卡项的员工个人进行销售奖励；最大化调动员工的积极性。奖励政策（只限当月）：销售水晶卡一张，奖励员

4、工个人200元销售银钻卡一张，奖励员工个人500元销售金钻卡一张，奖励员工个人1000元6、美容师前期铺垫前期的铺垫非常关键，也是新项目推广成功与否必不可少的环节。此环节的重点首先第一点是客情关系，也就是说在活动推广期间服务要做到更好，美容师与顾客的客情关系要维护到最佳状态。其次，就是会讲故事。通过给顾客分析皮肤，进行深层的皮肤剖析讲解，讲到皮肤为什么会出现这些问题，引到细胞上，引出玻尿酸，再讲到我们的活肤注氧，之后就要用到讲故事。讲什么故事？就是要会引用案例，例如：告知顾客其它市场已经做了很长时间了，不用担心效果

5、的问题；对于已经推广开的市场，可以说，你看我们**店的**姐，她原来的皮肤问题是……，做了几个疗程以后，现在改善到……程度。7、顾客的邀约不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则，再好的设想没有参与对象也就没有了现实意义。例：邀约话术：您好**姐，我们公司从上海总部请了两位皮肤专家在我店坐诊，她们带来了日本进口的先进皮肤测试仪，是为真皮层进行三维立体式测试，平时咱们看到的只是表皮，这次正好是个机会，看看咱们做了这么长时间美容，皮肤底层的基础怎么样？机会挺难得的，就3天，您看您哪天有时间我先给您约上，人挺多的，我第一

6、个就先给你打的电话，检测完后还有另外一个惊喜。（如顾客一定要问什么惊喜？）专家检测完后就把您的资料电脑存档了，过几天我们会有一个抗衰明星评选活动，您就有机会参加明星见面会。活动进行中：1、各店找准目标顾客，预约好到店时间2、派两位老师下店巡回操作此阶段最重要的就是配合。首先各店锁定好当天的目标顾客，预约时间段平均分开，确保选定的顾客有质量就要有销量，而不是撒网捞鱼。操作配合流程：首先，院长带领员工一定要把店内气氛搞起来，让顾客感觉到专家来一趟，赶上了就是机会。其次，老师下店共分为两个版块，一位老师主要负责皮肤检测，

7、另一位老师进行技术实操。当天选定的目标顾客要在早会时跟老师提前进行沟通，例如：职业、性格（外向/内向等）、在本店做的哪些项目、平常比较注重身体还是面部等；以便于老师在与顾客沟通时能够灵活应对。Ⅰ、皮肤检测皮肤检测共分为5个部分，水分的测试，油分的测试，角质层的测试，皮下色素的测试，皮肤平滑度的测试。期间需要美容师积极的与老师配合，提前沟通好配合话术，例：1、测到水分的时老师：皮肤水分、营养都缺，细胞的锁水及锁营养能力较差美容师：姐平常坚持的挺好呀，水分和营养怎么还是缺呢，老师，这是为什么？2、测到角质层时当老师说到

8、角质层比较薄，美容师应马上配合：老师，这角质层薄和平常经常做美容没什么关系吧？（因为很多顾客对这个都有误区，认为皮肤越做越薄，所以美容师问出来，由老师解答）3、测到皮下色素时老师：皮下已经有色素沉着现象，必须尽快代谢。美容师：那老师怎么才能代谢了呀？4、测到皮肤平滑度时老师：平滑度不太好，胶原蛋白流失比较多。美容师：（喝着胶原蛋白粉的顾客）老师，姐还喝着胶原