跨国公司和国际化经营

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1、制定国际商务活动的方案！去”啦“走出王炜瀚对外经济贸易大学国际经济贸易学院Copyright©王炜瀚国际经国际商务活动基本流程营Phase1Phase2Phase3Phase4筹划组织实施控制Copyright©王炜瀚2国际经国际商务企业的筹划营模块1识别国际商务机会模块2分析国际竞争者模块3评估经济——地理环境Copyright©王炜瀚3国际经国际商务企业的筹划营模块4评估社会——文化环境模块5评估政治——法律环境Copyright©王炜瀚4国际经国际商务活动的组织营模块6选择跨国公司的结构模块7国际商务

2、运作的融资来源模块8构建全球管理信息系统Copyright©王炜瀚5国际经国际商务活动的组织营模块9识别全球商业活动的人力资源模块10国际金融和商务风险管理Copyright©王炜瀚6国际经实施全球市场计划营模块11产品和目标市场计划模块12设计全球分销战略Copyright©王炜瀚7国际经实施全球销售计划营模块13规划全球促销策略模块14选择全球定价策略Copyright©王炜瀚8国际经全球商业活动的控制营模块15测定全球经营的财务成果模块16衡量全球商业经营效益Copyright©王炜瀚9模块1国际经营

3、识别国际商务机会为现有的或建议的商品和服务确定潜在市场。°国际商务机会°潜在市场°绝对优势和比较优势°商务机会分析°行动方案Copyright©王炜瀚10模块1国际经识别国际商务机会营°1.国际商务机会°潜在的国际商务机会可以分为以下两大类：a)各种各样的国家因素能创造国际商务机会。°自然资源，农产品或者地理因素（气候、地形等）°经济发展程度以及基础设施情况°文化特点，社会活动或者人口趋势°政治形势或法律因素的变动°促进物品生产和分销的技术Copyright©王炜瀚11模块1国际经识别国际商务机会营b)现存

4、公司试图在世界范围内拓展新市场°列举几种可能的国际商务机会，这些商务机会可以作为新建或拓展跨国业务的基础，可以是消费品、服务、或组织性货物和服务。°组织性货物和服务是指出售给企业、政府机构、非盈利组织、学校、医院、旅店以及其他机构的货物或服务。°你能想出其他的例子吗？Copyright©王炜瀚12模块1国际经识别国际商务机会营°2.潜在市场°从以下两个方面讨论一个以上的国际商务机会：a)包括消费者利益在内的一种特定的商品或服务。b)一个潜在的市场——适合利用该商务机会的国家。Copyright©王炜瀚13模

5、块1国际经识别国际商务机会营°3.绝对优势和比较优势°分析绝对优势或比较优势的存在性，在生产或出售某项商品的国家，这些绝对或比较优势可能与某种商机相联系。说明这种分析将如何影响你所提出的商业构想的成败。°4.商务机会分析°基于外国市场潜力、创建成本以及外国经营风险等因素，对两个以上的商务机会作出比较。Copyright©王炜瀚14模块1国际经识别国际商务机会营°5.行动方案°为一个现存公司或新兴企业推荐一个以上国际商务机会，并提供支持该项提议的例证。Copyright©王炜瀚15模块2国际经分析国际竞争者营

6、识别参与类似国际商务活动的国内及国际企业°潜在竞争者°竞争优势°国际战略°行动计划Copyright©王炜瀚16模块2国际经分析国际竞争者营°1.潜在竞争者°确定一些公司，这些公司的经营活动与你所提出的商机相似（或有联系）并且正在你打算开展国际业务的国家开展经营活动。°2.竞争优势°讨论这些公司的竞争优势。Copyright©王炜瀚17模块2国际经分析国际竞争者营°3.国际战略°比较这些公司的国际战略。这些公司是否利用了标准化的产品和经营政策？他们采用的战略是否适用于各种不同的国外市场？°4.行动方案°基于

7、这些公司的国际商务运营情况，为你的企业运作提供行动方案。Copyright©王炜瀚18模块3国际经评估经济——地理环境营考察影响一国商务环境的地理和经济因素°地理影响°主要产品和产业°当前经济形势°基础设施°行动方案Copyright©王炜瀚19模块3国际经评估经济——地理环境营°1.地理影响°明确影响企业活动的地理因素°(气候,地形,水路)°2.主要产品和产业描述一国的a)主要资源和农产品；b)主要产业；c)主要进口品；d)主要出口品。（一国的自然资源和农产品是外商投资的基础）Copyright©王炜瀚2

8、0模块3国际经评估经济——地理环境营°3.当前经济形势°讨论该国当前有关国内生产总值、通货膨胀、利率、币值、个人收入和就业等方面的经济形势。说明这些经济因素会如何吸引或阻碍外商投资。°4.基础设施°分析该国有关交通运输、通讯、公共事业等方面的基础设施情况。°5.行动方案°建议公司采用考虑了该国各种地理和经济因素的行动方案。Copyright©王炜瀚21模块4国际经评估社会——文化环境营研究影响商务活动的社会机构、