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时间:2019-06-02
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1、2010年春夏款上货计划一、春夏订货明细:季节款式数量(件)金额(元)春季553203393355.7夏季382546316141.9合计935749709497.6二、上货波段:(以目前厂家的春装出厂计划为依据)序号上货时间款式数量(件)金额(元)12010.1.30291615209238.222010.3.151384484095.822010.3.20953861773.4合计512997355107.4备注:尚有42款,2752件衣服(价值354390.2元)需跟进上货波段;三、各门店的销售计划及销售目标1、各店货源分布及销售目标A:第一波段(2010.1.15):预计销售周期
2、80天门店上货款数上货数量(件)资金占用(元)销售数量(件)销售任务(元)客单价货单价搭配率衡忆293554603232010万4683121.5郴忆293714812433410.5万4723151.5邵忆29323418472918.8万4533021.5株忆25291376622608万4603071.3中渔2527535573.22477.5万4563041.3合计1615209238.2145244.8万B:第一波段(2010.3.15):预计销售周期90天门店上货款数上货数量(件)资金占用(元)销售数量(件)销售任务(元)客单价货单价搭配率衡忆13185185011674万3
3、582391.5郴忆13195193421764.2万3572381.5邵忆13169168191523.6万3542361.5株忆13152151371373.2万3492331.3中渔1314314296.81293万3482321.3合计84484095.876118万C:第一波段(2010.3.20):预计销售周期90天门店上货款数上货数量(件)资金占用(元)销售数量(件)销售任务(元)客单价货单价搭配率衡忆9118135901062.8万3962641.5郴忆9124142081123万4022681.5邵忆910812355972.6万4022681.5株忆997111198
4、72.4万4142761.3中渔99110501.4822.2万4042691.3合计53861773.448413万备注:因本品牌的款式不多,可搭配销售2009年的库存春款;1、店面促销方案:①凡到店消费VIP顾客,赠送精美小礼品一份(唇彩、眼影、耳环等等);②顾客单笔消费正价商品两件以上,可享受9.5折;③顾客凡单笔消费1200(株忆、中渔1000)元以上,赠送包包一个;④结合商场促销活动,灵活的进行调整;并在活动前,将活动内容以短信方式告之顾客,通过提高顾客的到店率来提升销售业绩。2、员工激励方案①日销售奖励:当日业绩5000元以上,奖励现金20元;当日业绩6000元以上,奖励现金
5、30元;当日业绩8000元以上,奖励现金50元;当日业绩10000元以上,奖励现金100元(商场大型活动不参与奖励);②连带销售奖:凡单笔销售正价商品2件,奖励现金5元;单笔销售正价商品3件,奖励现金8元;单笔销售正价商品4件以上,奖励现金15元;③周销售奖励:凡每周销售50(株忆、中渔40)件以上,奖励现金50元;销售60(株忆、中渔50)件以上,奖励现金80元(商场大型活动不参与奖励);④月度奖:凡完成当月销售任务的门店,奖励现金300元;一、培训计划:1、培训时间:2010.1.27晚上6:00(遇特殊情况,灵活调整)2、培训内容:①产品介绍(色系、材质、卖点);②服务礼仪(仪容仪
6、表、礼貌用语、接待话语);③心态培训(阳光心态、成就未来);3、培训模式:主管对店长培训后,由店长到店对员工进行培训;一周后,主管以书面的形式(巡店的模式)对门店员工进行考核,考核成绩作为员工以后晋升的依据;忆玫:聂宛群2010年元月20日
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