竞争对手分析方法 免费

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1、http://ssndr.comYourcompanyslogan一、竞争对手的分析方法二、竞争对手的应用实证Yourcompanyslogan竞争对手的定义狭义：竞争对手就是以类似的价格提供类似的产品和服务给相同的顾客或其他公司。广义：将竞争关系分为四个层次：1、为争取某一部分顾客消耗其购买力的市场营销者之间的竞争。2、提供部分或全部替代性功能产品的企业是竞争者。3、提供相同或类似产品的企业是竞争者。4、采用相同的战略而竞争能力又非常接近的是直接竞争者。Yourcompanyslogan确定竞争对手的途径：从市场消费从本行业角度从市场细分角度需求角度竞争者首先存

2、在于同行业中，提供同一类产品或服凡是满足相同的市场务的企业，或者提供可相需要、或者服务于同企业可以同时从行业互替代产品的企业，共同一目标市场的企业，和市场两个角度，结构成一个行业，如家电业无论是否属于同一行合产品细分和市场细、食品业等。由于同行业业，都可能是企业的分来确定竞争对手。企业产品的相似性和可替潜在的竞争者。代性，彼此间是竞争对手。Yourcompanyslogan竞争者分类：间接竞争者：潜在竞争者：指同企业基础条件存在一定差异的同指暂时对企业不类企业或生产替代构成威胁但具有品的企业。潜在威胁的竞争对手。直接竞争者：指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本

3、企业角逐共同目标市场，与企业构成直接竞争的关系的企业。Yourcompanyslogan确定竞争对手的方法：确定直接竞争者————行业细分行业细分是根据不同细分标准对各个不同的竞争对手、竞争产品和竞争范围进行细分，而用行业细分法进行竞争对手确定可以按照以下两个步骤来进行：�建立本企业的行业细分框架。�凭借框架实施定位和分析。Yourcompanyslogan确定潜在竞争者——价值网法企业顾客可能纵会向受一到体自替代者公司互补者化己的的威顾胁客和供应商供应商存在着替代者和互补者相关多元化的威胁Yourcompanyslogan持续不断进行分析与预测零散信息点更新数据

4、库基础数据Yourcompanyslogan模型的底层是竞争对手基础数据库，主要保存了竞争对手关键性的历史数据以及对该对手的以往的分析结果，是企业分析判断竞争对手的基础；中层的更新数据库记录的是企业持续跟踪竞争对手的基于竞争的新动向，以此形成的关于对手新的发展趋势和竞争趋势培养的新知识；上层的分析和预测是在综合了基础认识和最新动态后，得到的竞争对手状况评估和行动预测。它是企业决策的依据，由此实现了由竞争信息形成竞争决策的提炼和升华。YourcompanysloganYourcompanyslogan该模型的中心是竞争对手跟踪的目的，四个支点是竞争对手跟踪的具体内容

5、。在企业确定竞争对手的过程中，是根据上图四个箭头的方向进行具体的信息收集、数据分析、并逐步向中心靠拢，从而达到确定竞争对手及其竞争实力的分析。YourcompanysloganYourcompanyslogan绝味的现有竞争对手有煌上煌、精武久久鸭、周黑鸭、十香鸭等，其中经前期调查，煌上煌的品牌知名度占60%60%，为卤味市场的领导者，所以我们选择它为绝味鸭脖的直接且有力地竞争对手。Yourcompanyslogan我们从以下八方面进行分析：（1）竞争者的动力——营销目标（2）产品种类分析（3）口味分析（4）价格分析（5）分布分析（6）市场分析（7）广告分析（8）

6、质量分析Yourcompanyslogan（1）竞争者的动力——营销目标煌上煌的经验理念：质量第一、顾客至上、追求卓越、永不言败绝味鸭脖的经验理念：规范管理、标准服务、诚信经营Yourcompanyslogan（2）产品种类分析煌上煌：卤味、酱鸭、酱鸭脖、卤鸭、卤鸭舌、卤鸭脖、卤鸭翅卤鸭掌等。绝味鸭脖：主打产品是鸭系列，如鸭脖、鸭头、鸭掌、鸭舌、鸭架等，还有素材系列，如萝卜、毛豆、藕片、花生等。总结：双方产品更新速度快，都是为了满足消费者猎新需求；就产品种类而言，煌上煌的产品比绝味的产品种类更丰富，更能满足消费者的需求。Yourcompanyslogan（3）口味

7、分析煌上煌：注重地方性口味的特点，除了有特辣、微辣、不辣这三种大众型口味，还根据不同地域消费者的口味偏好推陈出新，如上海人爱吃甜食，煌上煌在配方中加入上海消费者喜爱的口味，取得区域性成功。绝味鸭脖：通过口味的差异化，主打“辣的过瘾”、“辣的与众不同”，结合了四川、贵州等地的味道，最终将自身的口味界定在"麻、辣、鲜、香"四个字上，形成自己独特的绝味品牌风味。总结：两者的口味都独具一格，竞争力强，但是绝味鸭脖不够注重区域消费者的口感偏好，这样在竞争上有可能会不及煌上煌。Yourcompanyslogan（4）价格分析总结：以上是煌上煌与绝味鸭脖的价格表，可以从中看出，

8、两者在产品