2007服饰产业战略动态之生态解读

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1、云志网络www.cloudwill.com2007服饰产业战略动态之生态解读中央电视台的《人与自然》特别节目中有一句解说词“对植物了解得越多，就越觉得它像动物”。当我们对商业了解的越多的时候，我们发现商业也有一种魅力：就像自然界的生物一样，恒久地利用一切机会寻求生存和发展。商业成功的本质是在竞争中取胜，从这一点上看，复杂的商业竞争和本能的生物竞争有着相同的生存逻辑。把商业看成生命体，它就变得生动起来；而从生物的竞争中寻找自然选择法则，解读商业动态，就能更容易地看清产业整体走势，从而做到顺势而为，成为猎手而不是猎物。   在竞争中，谁会成为胜者？至少有三个生物竞争法则是和商业竞争异曲同

2、工的：大者统治、生态龛位、食物匹配。从时间的纵轴来看，这三个法则作用于一个企业成长的不同阶段。以今年因成功上市融资而备受瞩目的百丽为例，其旗下百丽、思加图、天美意、TATA、FATO等品牌以时尚、成熟、青春、商务的不同定位形成了不同人群和不同价格带的食物匹配；代理NIKE、Adidas、Levis、JOY&PEACE、BATA等国际品牌又为其在渠道及品牌运营方面开辟了新的生态龛位。最终，百丽凭借其品牌及渠道运营的不俗表现赢得了LVMH集团的青睐，在上市融资中大鸣大放，完成大者统治。从2007年这一时间的横断面来看，这三个法则正在搅动整个服饰产业的层级波动。随着产业的有序化升级运动，其

3、背后的支配规律——生物生存逻辑的力量和作用日益显形。   大者统治：强者更强成为产业整体趋向   美特斯·邦威在上海南京东路开设面积超过9000平方米的终端店铺，成为亚洲最大的单品牌服饰旗舰店，引起业界关注。事实上，9000平米旗舰店的落成，对于美特斯·邦威来说，决不是一项简单的终端建设，而是其对阵国际竞争、跻身一线品牌、实现大者统治的一次高调亮相。配合大者统治的目标，美特斯·邦威在消费方式引导、管理模式和文化以及团队建设等品牌经营方向上都做了相应的调整。新的旗舰店就是前两者的“前端”表现：时尚卖场与博物馆相结合，引导属于美特斯·邦威的品牌文化和消费方式；每一层都设立了专门的管理团队

4、，自行陈列和调货、彼此互不干涉，店铺的楼层之间也存在相互竞争关系，已经非常接近百货商场分楼层管理的模式。而其“后端”1/3高管都是国际人才的团队保证也已初具品牌素质。美特斯·邦威正在积蓄与国际时尚休闲领域的翘楚ZARA对阵的实力，其成为中国该领域大者的野心已经十分明显。   从二线市场起家的校园休闲产品品牌到与国际大牌在中国市场上一较高下的时尚休闲大者，美特斯·邦威所折射的是中国服饰产业在经历了长期的基础积累之后开始成长分化的大者之路：   在成功上市后，百丽国际旗下的“百丽体育”更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”，在拥有2800多家女鞋店、1000多家体育用品连锁店、覆盖国内

5、150多个主要城市自营连锁销售网络之后，已经是耐克和阿迪达斯在国内最大的经销商之一的百丽，要借着奥运的东风，继续打造自己的运动店铺渠道品牌，实现“胜者通吃”。   继9月11日在人民大会堂荣获“中国世界名牌”、实现中国服装行业零突破之后，波司登于10月11日在香港联合交易所主板挂牌上市。其上市前的公开招股和国外路演，吸引了包括李嘉诚、李兆基、潘迪生等在内的基础投资者，被投资行业誉为“令人惊喜的路演成绩单”。所有这些都有助于波司登进一步提升品牌影响力、企业战略理念，加快企业国际化的进程，加速“大者统治”的步伐。 如果说前面还只是“大者”品牌，那么作为行业风向标的雅戈尔和杉杉就可以真正称

6、得上是“大者”企业，其势力范围早已超出了服装行业。本年度，在其基础性的服装板块上，雅戈尔继续上下游延伸的产业一体化战略，在做“大”文章。CHIC2007开幕日，与美国著名品牌HartSchaffnerMark的高调牵手，让人们看到了李如成对于“金色雅戈尔”高端品牌尝试的决心。而杉杉则继续在多品牌、国际化的道路上征伐，要以“多”取胜。同样是CHIC展，十二个成熟品牌专馆阵营的磅礴亮相，尽显了郑永刚要做中国的LVMH的不俗野心。   ……   暂不论这些是阴谋还是阳略，暂不论这些战略路径会把这些企业带到巅峰还是泥潭，2007年，强者要求更强，中国服饰产业要求大者统治的整体趋向已经完全显露

7、。   “大者统治”这一生态进化规律，不论是对于自然竞争还是社会竞争都有重要作用。因为不论是生物还是商业主体都必须面临来自于种群内部的生存竞争和种群之间的外部竞争。只要面临着激烈的竞争，在缺乏其他条件制约的情况下，自然选择通常有利于大者。产业发展的竞争势态，在2007年把种群裂变、大者统治的问题正式抛到了中国服饰企业的面前。随着“中国制造”极盛期的到来，产品同质化、营销同质化的竞争开始卡住所谓“高端企业”的咽喉，只有开拓品牌与渠道价值，调整战略路径，走向更