2011国庆百事可乐营销策划书

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1、2011国庆营销策划书地点：中山市08本广告2班英伟伟408020220目录前言正文--营销策划目的--市场状况分析--产品分析--广告活动策划预算结束语附件前言面对着竞争激烈的市场份额争夺战，市场营销策划势在必行。这次策划是针对2011国庆黄金假期，对百事可乐进行一次营销策划，活动策划范围是中山市地区，大力推广百事可乐，提高其市场占有率，从小地区出发，从小范围内打败可口可乐。营销策划目的利用国庆黄金假期，加大百事可乐在中山市地区的销售额，提高其市场占有率，同时也有助于提高其品牌形象。要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策

2、划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。公司简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。2010年销售收入近600亿美元。我们在全球雇有员工约285,000人，业务范围遍及世界上近200个国家。百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这19个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（PepsiLight）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropic

3、ana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（QuakerOats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。市场状况分析一、环境分析百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，中山地区市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。二、自身产品分析百事可乐公司的产品为:百事可乐、轻怡百事可乐、清柠百事可乐、七喜、美年达(

4、橙味、葡萄味)七种。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。只有消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化

5、，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志。三、消费者分析消费者对产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面，实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性则使消费者的心理需求，如身份、地位和审美等。消费者需求是多元的，这种多元不仅体现为口味、包装、价格；而且还体现为健康、时尚、环保等方面。国庆法定七天的假期，几乎所有群体都放假，而且大部分人（特别是喜欢刺激好玩的年轻人群）都会选择在这假期你跟家人、朋友去娱乐、旅游观光等，一个适合的消费娱乐场

6、所是人们假期所想要的。四、市场需求分析休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断增加，消费者对品牌认识的意识也在增强，百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活力四射。年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%）可是可口可乐也不上下也（占20%），形势有点逼迫。五、竞争对手分析“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可

7、乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。而百事公司1982年进入中国建厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。软饮行业由这两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞

8、大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。还有的是是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效