2008年国际物流节招商管理规定

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1、招商管理办法第一章总则第一条为了完善2008中国国际物流节活动（以下简称物流节）整体招商网络，加大招商力度，特制定本办法。第二条本办法所称招商机构包括招商代理机构和招商个人。第三条招商代理机构是指有集团内部的经营事业部和外部企事业代理机构。 第四条招商个人是指有一定信息资源和工作能力的个人，可以兼职。第五条根据招商机构的业绩给予奖励。第六条物流节办公室设在界上传媒市场运营管理中心（以下简称中心）作为招商管理的对口部门，负责招商工作的日常管理。第二章物流节办公室职责第七条物流节办公室给招商机构一定范围的工

2、作授权，并定期与招商机构联系，沟通信息。第八条定期将物流节的发展规划、招商项目、优惠政策等信息和有关项目的进展情况通报给招商机构。第九条及时向招商机构提供招商活动所需资料。第十条作好其他的服务工作。第十一条客户划分由物流节办公室通过集团内部业务管理软件进行分配。第十二条确定中国国际物流节各个项目的招商提成比例。第三章招商机构职责第十三条招商机构必须服从物流节办公室的总体安排，有组织、有纪律、有秩序的开展招商工作。第十四条应根据物流节组委会办公室确定的重点客户划分进行招商，重点客户的保护期为3个月，超过时

3、限将不予保护，如有违反将不予奖励，同时追究责任。第十五条物流节招商采用量化考核机制，招商机构应积极、认真地按要求完成各自规定的招商指标。第十六条招商机构不得泄露物流节各种招商数据、图表、赞助方案、招商管理办法、相关合同文本予其他招商机构，一经发现，予以除名，情节严重者将诉诸法律。第十七条每周的招商情况、客户的进展情况、签署的合作协议必须及时上报并交付物流节组委会办公室留存、备份。第十八条招商机构应及时向物流节组委会办公室反映客户的反馈意见，做出相应的招商调整。第一章客户分配管理第十九条特指界上传媒公司所

4、属机构，原确认的大客户除外，其他客户在规定的时间（2008年1月1日）同时利用业务管理软件统一申报。第五章招商机构的聘任、业绩考核和奖励第二十条招商机构由物流节办公室整体规划，统一授权。第二十一条根据目前物流节活动规划，在海内外公开认定招商机构。第二十二条招商提成管理1.提成方式（1）招商代理机构提成方式a．广告：10万以下20％，10万以上部分按30％提成。b．代表：20人以下20％，20人以上部分按30％提成。c．展位：空地：每个参展单位，200平米以下按12％提成，200平米以上按15％提成；标展

5、：每个参展单位，50个标展以下按15％提成，50个标展以上部分按20％提成。d．赞助招商：每个单位，1－10万按15％提成；10-20万部分按20％提成；20万以上部分按25％提成。（2）招商个人提成方式a．广告：3万以下6％提成，3-10万部分按8％提成，10万以上部分按12％提成；每增加一个客户提成比例提高2％。每个客户单独计算提成比例，不按金额总量提成。b．代表：10人以下5％提成，10-20人以上部分按7％提成，20人以上部分按9％提成，招商总数超过20人，按招商总额2％返还个人，予以奖励。c．

6、展位：空地：每个参展单位，36平米以下按3％提成，36-108平米按6％提成，108平米以上按9％提成；标展：5个参展单位以下，每个参展单位，6个标展以下按6％提成，6个标展以上按9％提成，；5个单位以上，每增加一个单位参展，提取比例上调1％，上不封顶。每个参展企（事）业单独提成，不按金额总量提成。d．赞助招商：每个单位，3－5万按3％提成；5万以上－10万部分按7％提成；10万以上部分按10％提成；每增加一个企（事）业单位赞助，提成比例上调2％，上不封顶。每个参展企（事）业单位单独提成，不按金额总量提

7、成。2.招商机构自行开发代理业绩认定与提成方式（1）集团外部招商机构接受物流节办公室资质认定和管理。（2）由招商机构自行开发代理商完成的招商业绩，纳入招商机构业绩之中，但不计提成，适当予以奖励。3.备注（1）鼓励招商机构开发分级代理，但招商提成比例不予变更。（2）领导参与开发（指公司领导之外的组委会主要领导商谈、签字函件、电话等）的客户，所完成的项目招商业绩，纳入招商机构业绩之中；同时，各个招商机构由领导协助完成的招商业绩，均单独计算提成档次，不与自主开发完成的招商业绩累积计算；且到款的提成比例在原提成

8、比例的基础上下调一档；如该客户提成比例已属最低档，则在原到款的提成比例上降低一个百分点。第六章考核奖惩措施第二十八条具体考核办法与集团整体考核指标挂钩。第二十九条招商机构不得弄虚作假、投机取巧，不得利用组委会的名誉、设备、资源干私活，一经发现视情节轻重予以严肃处理；第三十条严禁业务人员私自拼凑任务，一旦发现扣除全部奖金；第三十一条接待和外出拜访客户必须态度热情，注意行为举止文明得体，耐心解答问题，如果客户连续投诉2次以上并查实无误，即提出警