成为全球成长速度最快的设计品牌,来自丹麦的 HAY 做了什么？

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1、成为全球成长速度最快的设计品牌，来自丹麦的HAY做了什么？丹麦家具设计品牌HAY在Instagram上有28.9万人的关注，对比MUJI的10.7万人和IKEA最受关注的美国号51.5万人，它恰好在中间。也许你并不熟悉这个牌子，但它的六角形铁盘、花瓣形状的文件夹、栅栏长椅、蓝色的无刻度时钟总有那么一点似曾相识。KALEIDObyClaraVonZweigbergkPLISSÉbyHAYBouroullec过去一年，我们报道过很多HAY开设popupshop的新闻或者新出的单品。与多数北欧家居品牌一样，它有着简洁实用的特征，但

2、五彩的配色让它显得明亮活泼，已经不是传统认识里“冷淡”的北欧风，如果你去过它的实体店就会发现，它有非常多门类的小型配件。从价格来看，这也是处于中间位置的品牌。我们来看丹麦官网上的三个例子，普通软面抄的售价39DKK，SHANESCHNECK设计的挂钟售价599DKK，小型咖啡桌的售价1099DKK（分别相当于人民币37元、564元、1035元），总体比宜家贵，但也是大众化的价格。从国内消费来看，它的价格不算便宜，但也算不上高端奢侈品，接近MUJI在国内市场的定价。如果再考虑到它背后的设计师，比如与之合作的Ronan&Erwa

3、nBouroullec、Scholten&Baijings、SebastianWrong，这个价格就变得没有那么难接受。在HAY看来，与知名设计师合作，再将价格控制到大众可接受的范围销售是这个品牌成立的出发点。软面抄byHAY挂钟bySHANESCHNECK咖啡桌byThomasBentzenHAY成立于2002年，有三位创始人，一对年轻夫妇Rolf&MetteHay和TroelsHolchPovlsen。TroelsHolchPovlsen是Bestseller（绫致）的创始人，就是Only、Jack&Jones、Vero

4、Moda等服饰品牌的母公司。他在一次停车场的家具展示中被RolfHay别出心裁的展示方式吸引，随后与RolfHay夫妇共同成立了家具品牌Hay。TroelsHolchPovlsen当时已经53岁了，Bestseller也由其子AndersHolchPovlsen接任。他的角色更像是幕后提意见者，几乎从不直接参与HAY的日常事务，但后来HAY在国际上的快速发展可以看到TroelsHolchPovlsen的经验和人脉。RolfHay其实是学商业出身的，曾为Paustian和Gubi等丹麦老牌家具公司做销售工作。在Gubi工作期间

5、代理意大利高端设计品牌Cappellini，他发现真正懂得欣赏Cappellini的人并不能承担它高昂的价格，而买走它们的人只会选择传统的保守样式。那些无力购买奢侈品，却希望获得好的设计的人不得不选择宜家，虽然廉价，却没有真正的风格和好的设计。RolfHay和妻子MetteHay认为，在小批量的高定与大众之间存有一个存在于中间的空缺，这也是他们创立的出发点和所看重的市场。这与绫致旗下的服饰品牌的定位也是一致的，Only、Jack&Jones、VeroModa这些品牌都宣称优质廉价，直接指向都市生活的年轻人，即无力购买昂贵的品

6、牌又追求有品质的生活的人。反过来看HAY的家具，活泼的造型，明亮的颜色和一些巧妙的构思也是贴近年轻人口味的产品。HAY的确非常重视配件设计，官网里贴出的家具（furniture）和配件（accessories&rugs）这两类大类里，前者有66种，而后者达到了156种（实际情况有出入），包括装饰、玩具、办公用品、厨房用品、纺织品、地毯等10个小类。主管配件设计MetteHay（RolfHay主管家具设计）在2013年接受core77网站的采访中说：“设计正在向这些日常用品靠近，你能在我们这里买到一个好的橡皮擦、一支铅笔或者几

7、张便签纸……这些小的物品通常没有一个好的设计，但这正是我们想做的。”文具设计可以细致到指头大小的橡皮擦，而将动物面具和扑克牌纳入设计的范围里本身就很有趣。这都是批量生产的宜家家居或是其他设计品牌极少认真关注的领域。此外，HAY很热衷将习以为常的日用品向有设计感的方向改进，比如在卫生纸的底座轴上加一个斜向旋转的设计，既能固定卫生纸，又能保持整体的美感。Rolf将他们的风格归纳为：坚固、简约、快乐和实用。热爱配件和新鲜物品的年轻人也从不会觉得多了一根铅笔或者一把剪刀。MarbleeraserbyHAY扑克牌byClaravonZ

8、weigbergkporterbySHANESCHNECK有意思的是，Rolf和Mette夫妇都不是设计师，也不参与设计，但他们有着丰富的家具行业工作的经历。据说，将任何一把椅子放到RolfHay面前，他都可以认出它的名字和设计师。所以，他们在HAY的角色更像是设计师和生产商之间的桥梁。M