如何管理快速的成长——给中国“快公司”的发展建议——博思中国

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1、观点谢祖墀（EdwardTse）马强（KevinMa）如何管理快速的成长给中国“快公司”的发展建议作为全球领先的管理咨询公司，博斯公司（Booz&Company）为世界顶尖的企业、政府及机构提供协助。我们的创办人—艾德文•博斯（EdwinBooz）先生在1914年成立全球第一家管理咨询公司的时候就对这个职业作出了定义。今天，通过3,300名优秀员工和在全球设立的58家办事处，我们运用独特的远见和知识、精湛的专业技能和有效的方法来为客户增强能力并作出深远的影响。我们与客户紧密合作，以创造并实现核心优势。如果希望阅读我们的管理杂志《战略与经营》（strategy+business）

2、，请浏览www.strategy-business.com。如果希望了解公司的更多信息，请浏览博斯公司大中华区网站：www.booz.com/cn。作者简介谢祖墀博士（EdwardTse）是博斯公司大中华区总马强先生（KevinMa）是博斯公司大中华区项目总监。裁。他已有20多年从事管理咨询和公司高层管理的经他拥有10多年的行业和管理咨询经验，他擅长经营战验。曾在上世纪九十年代早期于上海组建并管理中国首略、运营改良、合并与收购与组织重组工作。马强先生家获得官方批准的国际管理咨询公司驻华办事处，并被的联系方式：kevin.ma@booz.com。公认为是中国最富经验的管理咨询专家

3、之一。他曾为数百家跨国公司和中国本土企业提供过发展战略、组织、企业转型、并购与联盟等方面的咨询服务。他的行业经验涵盖各个领域。他还为世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构以及中国政府提供过有关政策、国有企业改革和竞争力等方面的咨询服务。谢博士的联系方式：edward.tse@booz.com。如何管理快速的近些年来，快速成长公司越中国快公司的成长路径来越受到人们的关注，他们通过研究，我们发现中国企业成长存在于各个行业中，连续几快速发展的根本原因在于一系年都拥有远超同行的增长速列内外关键因素的驱动。外因给中国“快公司”的度。比如传统的餐饮行业有主要包括行业及产品生命周发展建议因定位

4、高端时尚餐饮服务的期，市场开放程度以及资本俏江南；保健体检市场则有市场推动。而内因则主要包括因抓住了中国日益扩大的白创新性，专注性以及创始人及领及中产阶层对更专业细致管理团队能力。虽然对于某家的体检服务的需求的慈铭体快速成长企业来说，某个因检；新能源行业里的无锡尚素的影响更加明显，但实际上德公司以及江西赛维；网络它的成功往往是多种驱动因即时通信及社交行业的腾迅素共同作用的结果（见第2页公司等等。然而这些快公司图一）。也面临“成长的烦恼”，如大多中国快速成长企业的发展何持续快速稳健的发展是每模式和成长轨迹都经历了以下个经营者都希望的。博斯公三个步骤（见第3页图二）。司（Booz&

5、Company）从中国以及发达市场中，选取了中国与发达市场中的快公300多家上市和非上市的快速司比较发展公司进行研究，试图找通过对发达市场中的快速成长出发达市场中快公司的成长企业的研究，我们发现，与中路径，以及对中国快公司的国市场相比，发达市场主要是启示。在市场成熟度及竞争充分性方面存在差异。从市场成熟度来看，中国市场发展成熟度相对仍较低，很多产品存在升级空间，地域性巨大差异，带来更广阔更多样化博斯公司1的市场机会。并且，中国跳度垄断的产业。即使在开放的另外，对于发达市场，创新还跃式发展机会较多，市场需产业，并非所有细分市场都有是企业快速发展最大的根本驱求有可能跳过多个层次直接

6、强有力的竞争者。相对于发达动力，而且发达市场对创新程进入很新的阶段。市场，在政策干预，法制完善度和对差异性经营的要求更方面还有相当的差距。高。而发达市场高度成熟，主要产业尤其是服务业高度发而发达市场竞争也更加充分，总结中国和发达市场的创新不达，各主要细分市场有非常企业主体以私有资本为主，主难发现，中国市场技术创新尚清晰的格局定位且均有较成要产业有规模庞大，实力强的没有发达市场普及。由于很多熟的进入者。因此，实现跳多家大型竞争者，并常常在全产品和服务的起点尚低，较低跃式发展的机会比中国少，球范围内竞争。此外，各主水平的复制，移植及二次应用但产品和服务更新后的整体要细分市场均有较成

7、熟的进入层面的开发仍有较大的市场空水平更高更全面。者，政策的管制较少，法律体间，且开发成本较低。但随着系健全，有更多的充分自由竞中国市场的不断成熟及客户需从竞争的充分性来看，中国争行业。求的提高和竞争的加剧，对真市场很多行业的竞争还不是正原创性的技术创新需求提高很充分，尤其是很多国企高是必然。图一中国快公司发展的根本驱动因素行业/产品生命周期创新性市场开放度新兴行业技术创新开放市场出强者/快者产品生命周期上升期外因业务模式创新外因内因内企业内因快速发展因专注性内因创始人/管理团队