学术推广工具之资料的应用

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1、学术推广工具之资料应用学术推广部郑园2012.1专业化学术推广概念以学术为基础、以专业为标准、以推广为手段。涵盖销售行为的方方面面专业是从你的计划开始，举止，着装，言行，终于专业的绩效达成举例：和外科医生可以说出血吗？要求医生销量可以到支数吗?分享：需要什么。。。请将上述4项按照医生的关注点排序4、错误决策的风险3、采用后的成本1、效果或价值2、转变的成本不良事件、副作用、药物之间的相互作用、竞争对手的冲突数据需要逐步熟悉和适应剂量、个体化用药、临床、实验室检查等知识：向相关医护人员讲授新疗法肝功能测

2、试、复查数据取自Quantum研究对患者有效需要什么？4、错误决策的风险3、采用后的成本1、效果或价值2、转变的成本不良事件、副作用、药物之间的相互作用、竞争对手的冲突数据需要逐步熟悉和适应剂量、个体化用药、临床、实验室检查等知识：向相关医护人员讲授新疗法肝功能测试、复查对患者有效51%38%14%12%数据取自Quantum研究需要什么？1234567不能识别不予治疗推荐给专家向专家咨询治疗部分患者治疗大部分患者倡导治疗采用阶段竞争定位阶段12卖治疗方案：通过帮助医生识别和治疗更多的患者---您就可

3、以显著提高您的销售业绩，---不依赖竞争的手段。卖产品：您就可以通过特定的治疗方式的变化来扩大适用患者的类型，从而提高销售额---增加竞争的优势。医生的观点——产品采纳周期资源需求目标中国止血药物第一品牌累计使用超过67,000,000支，15,000,000以上患者安全应用，疗效得到每年约60,000名医生的广泛验证，止血有效率达90%以上唯一在说明书中表明正常血管内不形成血栓的止血药巴曲亭加速和巩固生理性凝血过程；巴曲亭对出血患者凝血功能无影响；巴曲亭不导致正常血管内血栓形成。巴曲亭可减少术中出血

4、，清晰术野，缩短手术时间；巴曲亭可减少术后出渗血，减少术后引流量；巴曲亭减少出血过多引起的并发症。安全高效、全面防治出渗血首选产品依据CompanyLogo巴曲亭——国内唯一符合国际权威定义的血凝酶矛头蝮蛇巴曲酶FXA（磷脂依赖性凝血因子X激活物）通用名：注射用血凝酶血凝酶是指从Bothropsatrox蝮蛇蛇毒中分离提取的、并加入了×因子激活物的巴曲酶制剂。——国际《马丁代尔大药典》BothropsasperBothropsmoojeniBothropsmarajoensisBothropspara

5、doiBothropsatrox1.血凝酶系巴西矛头蝮蛇蛇毒内分离提取的巴曲酶和微量X因子A组成。2.其他来源的血凝酶由于主要成分分子结构存在差异均需注明来源。（白眉蛇毒血凝酶、尖吻蛇毒血凝酶）正常血液凝固过程与巴曲亭作用机理外源性内源性ⅦCa2+ⅫⅫaⅪⅪaCa2+ⅨⅨaⅧCa2+PF3ⅩⅩaⅩ组织损伤释放Ⅲ凝血酶原凝血酶ⅤCa2+PF3纤维蛋白原可溶性纤维蛋白ⅩⅢ凝血酶难溶性纤维蛋白ⅩⅢa凝血酶原复合物生成阶段凝血酶生成阶段纤维蛋白生成阶段胶原HMWK矛头蝮蛇巴曲酶FXAPF3在血管破损处形成红色

6、血栓达到止血8FXA优良品质：成分配比定量、机制明确、较竞品而优临床依据各医院及科室情况普外神外麻醉泌尿消化合计2008年25%11%15%10%9%70%2011年20%18%15%12%8%73%普外神外麻醉泌尿消化胸外骨科妇产耳鼻咽喉合计2008年25%11%15%10%9%5%4%3%3%85%2011年20%18%15%12%8%4%2%3%5%87%巴曲亭十大科室贡献比率巴曲亭五大科室贡献比率临床观察巴曲亭上市后评估项目巴曲亭与低分子肝素在骨科全髋关节置换术中的应用，积极探索止血与抗凝的平

7、衡治疗方案，解决骨科临床实践困惑，转变医师经验观念，推动指南更新，拓展巴曲亭的骨科应用领域研究中心启动时间第一例入组时间总入组病例数4个2010.42010.6.15172例巴曲亭对骨科低分子肝素抗凝病人术中出血量及凝血功能影响的研究多中心、随机、双盲对照研究前言（1）深静脉血栓及肺栓塞是围术期严重的并发症：骨科手术围术期发生率较高！深静脉血栓肺栓塞静脉血流缓慢血管损伤患者的高凝状态前言（2）低分子肝素是由标准肝素经裂解而产生的分子量较小的肝素片段：……………不影响血小板聚集不影响纤维蛋白原与血小板的

8、结合降低了大出血事件的发生率能以低剂量发挥更大生物效应半衰期长,有更好的预测剂量效应前言（3）低分子肝素的使用是把双刃剑：降低围术期深静脉血栓及肺栓塞的发生率影响凝血功能，术中、术后出血量增加前言（4）本文拟就巴曲亭用于骨科全髋置换术的病人，观察巴曲亭对术中出血量及凝血功能的影响。...对骨科低分子肝素抗凝病人术中出血量及凝血功能影响尚无报道；......巴曲亭临床应用多年，具有较好的止血作用；多中心研究辽宁诺康医药有限公司首都医科大学附属北京友谊医院吉