毛利率变动因素简析

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1、毛利率变动因素简析营业四部崔荣燕2010年5月仙林金鹰中心活动档案类型序号活动主题活动内容时长实销日均前台后台后台毛利额买抵类1新城•吾爱满300抵150350216720.70%12.70%21.37新年购物全攻略，全家总动员！300抵158运动400抵100236642919.61%15.93%4.6买减类1616妈妈们的幸福日300减100，购物满300、400、500赠礼31173914.84%11.67%4.52梦幻圣诞，到仙林金鹰来吧！满300减150，男装400抵20041493720.77%17.85%6.65五元看阿凡达，好礼带回家200减100，运动满200

2、送10041072717.95%12.62%3.4买送类3新年新城新天地！满300送20042446120.07%11.51%7.011跟着MR.XianLin,玩转金鹰！全场198送200，运动198送10042105318.57%8.29%4.49魅力‘她’时代！春款满298送80，内衣99送10041854618.96%15.55%7.26仙林欢喜地，盛筵新年！满99送10062704519.29%11.49%5.215五月仙林，青春俱乐部！200送80，满688再加赠80标杆品牌200送12052054118.31%15.48%6.413金鹰集团14周年庆——仙林金鹰倾

3、力祝贺！298送100，女鞋特卖41112816.95%17.25%4.888谜恋仙林，金鹰元宵夜！运动280送100专用券41052618.72%17.37%4.510仙林之春春款300送80/100/120刮刮卡，男女鞋床用300送150全场券3782619.47%22.39%5.8趣味自促14仙林，我们有爱分享！488赠50超市礼券，数码电子488赠3000积分3662219.28%18.96%4.24品味仙林.魅力女性满200元送毛绒虎，满500送2张电影券3511719.19%19.92%3.4升值券12金鹰集团14周年庆—仙林金鹰邀您一起看世博全场6.88折再300

4、升400，满2010送世博会门票41052619.72%17.41%4.6综合毛利率=A品类毛利率×A业绩占比+B品类毛利率×B业绩占比+C品类毛利率×C业绩占比+……即综合毛利率为各品类毛利率与该品类业绩占比的加权和。综合毛利率=A*A′+B*B′+C*C′+……（其中A′+B′+C′+……=1)毛利率=毛利额/实销，即毛利额占实销的比重；综合毛利率的构成及计算毛利率后台毛利率前台毛利率=前台毛利额÷实销=实销×倒扣率÷实销=倒扣率影响因素：扣率=A毛利率×A占比+B毛利率×B占比+……影响因素：各品类毛利率、占比综合毛利率影响因素后台毛利率=前台毛利率－（实际活动成本-厂家

5、已承担）/实销品类后台毛利率与活动关系后台毛利率≈1－活动费用率－厂家回款后台毛利率≈前台毛利率满减/折扣类：大型满送/满抵类：活动内容后台毛利率预估1服饰类满300减120后台≈前台=23%2服饰类满300送300品类券/300抵150后台≈1-47%-40%=13%3运动280送100专用券后台≈1-23%-70%=7%4运动200送100全场通用券后台1≈1-47%-70%=－17%（占50%）后台2≈1-31%-70%=－1%（占50%）运动后台≈－17%*50%－1%*50%=－9%部门后台≈－9%*35%+20%*65%=10%举例：各楼层业绩占比情况（1-4月）部

6、门1-4月实销毛利率毛利额年度计划各楼层占比数值占比前台后台前台后台占比数值占比1F占15%1F占20%1F占25%1F492%16.9%15.5%882%104613%15%20%25%2F106637%17.2%12.4%18313229%257032%32%30%28%3F55119%22.5%23.0%12412728%124516%16%15%15%4F89631%19.5%15.3%17413730%216427%27%25%24%5F33211%20.0%15.4%665111%97512%10%9%9%中心2894100%19.2%15.7%555454100%

7、8000100%100%100%100%部门名称柜组名称实销额占比1F占20%1F占25%1F占10%前台后台营业一部超市柜48.701.7%16.90%15.46%小计48.701.7%20%25%10%16.90%15.46%营业二部珠宝化妆品柜205.297.1%6%5%6%14.99%12.79%女鞋柜402.7213.9%11%11%13%17.26%16.37%少淑女装柜458.2115.8%13%12%14%18.04%8.67%小计1066.2236.8%30%28%34%1