某山茶油上市营销规划方案

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1、利多山茶油上市营销规划精确制导营销落地同步思考山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略；前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压.脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝.战略方向定位如何实现一对一的营销具体的目标消费群清晰的销售主张强效的实战策略细分的目标市场恰当的促销策略高超的执行能力找对人说对话做对事影响者购买者找对人团购目标人群思考医生教师社区工作人员公务员办事处企业家决策者各相关后勤或工会部门医院教委街道政府办事处企业各部门领导思考有效

2、覆盖三者的共性媒介？终端目标人群思考茶油的消费年龄偏中老年，年长者出于健康因素会选择健康食用油种。女性掌握着食用油的主要购买权。根据东方市场研究公司2003年9月对杭州食用油市场的调研报告显示：据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示：1.重视购物者，而不仅仅是消费者，如送礼（亲情）者是son，而消费者却是father2.女性是主要的购买执行人群3.老年人群终端目标人群界定核心USP篇说对话谁是我们的竞品？利多山茶油同类茶油主力油品1.市场处于起步阶段，处于共同做蛋糕的阶段；2.处于品类优势远远大于单个品牌优势；1.消费

3、基数大，是目前主要的食用消费者群集中于此；2.茶油的目标消费群亦在其中；直接竞争间接竞争小于同类竞争在行业的起步阶段，不是第一位的如何吸引与细分主流消费群才是最主要的1.在现阶段我们对手是主力油品，但不是某一个品牌；2.细分与吸引是竞争的对应准则，不同于主力油品间的竞争；3.同类茶油间的竞争同样重要；部分依据请见市场调查即有产品特点油性清凉不上火高烟点，280℃以下不产生有害物质珍稀、天然、无污染富含79％的油酸茶油的油酸含量是中低档食用油的三倍。胆固醇主要分成两类，高密度胆固醇（HDL－C）和低密度胆固醇（LDL-C），HDL被称为好的胆固

4、醇，会把累积在血管壁上的坏的胆固醇也一并溶解带走。而LDL又称为是坏的胆固醇，较粘稠，流动率慢而且它由肝脏到器官时，会沿路累积粘在血管壁上，是导致动脉硬化的主要原因。单不饱和脂肪酸又称油酸，它能降低LDL-C，提高HDL-C。因此油酸可以帮助降低体内胆固醇含量。竞品比较一市场形象好，普遍认为是高品质的健康食用油。以进口为主，国内品牌已有引进原料进行灌装生产。橄榄油高档中档富含79％的油酸，能降低人体胆固醇含量。有“东方橄榄油”的美誉。含有许多人体必须的营养成分。烟点高，高温下不产生有害物质。山茶油诉求点明确，推广力度大。饱和脂肪酸含量偏低，有

5、益身体健康。对于注重健康的消费者，价格适中。低档历来食用的油种价格便宜玉米油、葵花籽油价格昂贵，普通消费者无法承受。菜籽油、大豆油普遍认为价格高。消费者未能真正认识其功能价值。对收入一般的消费者来说价格略高。饱和脂肪含量一般都高。烟点底，油烟大。煎炸后，不可再次使用。普通大众及餐饮行业消费。中高收入，注重保健和生活品质的，已将此作为常规用品。刚进入导入期。外籍人士及部分高收入者固定消费。档次品类优势劣势销售某公司对消费者在高档油保健功能的认知情况：竞品比较二请注意上面这些卖点，思考利多应该卖什么？目标消费群习性体面，品质理性，容易接受新事物高

6、健康，崇尚西方生活方式文化层次较高的人群赠送理由包装价值感关注品牌，包装中高注重社交，礼仪送礼者低脂低胆固醇少油饮食，理性中高血指标差，健康意识强心脑血管疾病患者保健，品质不关心油品，价格不敏感高运动少，应酬多，体能下降富有人美味，少脂理性，保守，传统烹饪方式中运动少，代谢差，有保健意识中老年产品需求使用和购买习惯收入生活习惯目标消费群消费者需求产品特点核心USP含79%油酸核心USP1.富含79％的油酸2.珍稀、天然、无污染3.高烟点，中老年1.预防2.低脂、低胆固醇3.健康与竞品胆固醇降了！血管通了！身体健康了！健康动起来！利多---健康

7、高人一等市场推广篇做对事市场现状茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品牌。市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档山茶油市场发展前景非常可观。各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。树立品牌形象，成为茶油市场先行者。消费者对健康日趋重视：以健康、保健为诉求的产品在市场上都有不错的销售业绩。推广思路在行业起步及概念导入阶段，结合食用油理性的消费心理，

8、战略上营销重心应充分下沉；针对老年消费群体，利用其时间空闲、口啤传播等特性，在策略上以一对一营销、会议营销为主，配合一对一营销及会议营销，形式上以各类公关活动为主；