注册采购师案例复习要点

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1、模块学习系统绩效考核与评估需求确定与供应规划供应市场分析供应战略环保采购电子采购集团采购客户关系管理供应商评估与选择报价获取与选择谈判合同订立合同与供应商关系管理全球供应链下的物流管理组织环境库存管理“模块天平”模块十二绩效考核与评估模块一认清组织环境模块四采购战略模块五如何初选与评价供应商模块二如何明确需求与规划供应模块六如何获取与选择报价模块七谈判模块九管理合同与供应商关系模块八合同订立模块三供应市场分析模块十国际物流中的供应链管理模块十一库存管理环境分析内部环境人员管理者合作伙伴关系工会公

2、司政策约束条件等外部环境PEST波特的5力分析SWOT供应与需求分析市场分析供应链协同分析客户战略组织形式物流运作资源核心竞争力服务水平竞争公司概述文化宗旨目的目标框架记忆图注册采购师考试案例复习要点第一步明确思路与框架案例分析考核的目的对案例内容的系统分析能力对所学知识的系统运用能力对相关背景知识的掌握能力对采购与供应链认知的深度与广度需要谨记的问题有三个问题需要时刻谨记案例中所涉及的环境如何?我如何阐述?我能做什么，我怎么做?案例分析的要点案例环境外部(政治、经济、文化、科技、社会、全球化等）内部

3、（需求、供应、组织、人员、战略、竞争等）环境分析—SWOT内部：优势（S）劣势（W）外部：机会（O）威胁（T）明确案例主题分析方法得当结论简洁明了建议客观有效，具有理论水平案例分析方法读懂内容找出关键点（从提问中来）选择主要考核点（哪一部分内容）组织相关知识点IOR级别、采购成本节约、供应商服和与响应、质量、合作态度、采购流程优化、合同类型、采购与供应风险控制（这些要点一定要有）关联适用点的延伸要下适当的结论案例分析结果导向最后，你应该注意，你所分析的案例应该在现实管理中具有应用性与可参考性，就像你亲身

4、在那种情况中做出建议那样，因为那就是你的事！需要记住，教授眼里的好的案例作业只关注那些有理由和有建设性的分析。要有一个结论以下模型图示不能忘记第二步选取对模型与理论要点模块二采购说明书确定数量确认所需产品和服务确认交货要求确认供应商服务与反应供应商需要的其他信息1采购说明书2.价值分析/价值工程VA/VE是用于对特定问题或需求的最佳解决方案的结构性问题解决方法。适合于开发新的设计和改进已有的设计作为提供所需功能的最小成本的一种工具价值=功能成本价值定义价值通过以下方式可以增值：以更低的成本提供同样的价格

5、以同样的成本增加功能的范围和质量功能增加的比例高于成本增加的比例M2:U3:3.6-1VA/VE结构性方法1.准备阶段界定分析范围组建VA/VE团队为将要评估的潜在的解决方案设立目标2.信息阶段收集成本和其它数据3.功能分析阶段定义要执行的功能(它应该做什么?)功能的成本分摊4.探讨阶段采用头脑风暴法改进功能或降低成本将不同观点与可能的解决方案相结合5.开发阶段开发解决方案确认成本和风险6.评估阶段对照目标评价解决方案选择最好的解决方案7.执行阶段决定谁来做，做什么，什么时候做形象化的80/20规则威尔

6、弗雷多.帕雷托100%80%累计采购金额20%100%累计采购物品数量M2:U5:5.4-43帕雷托法则80%物品=20%价值20%物品=80%价值MHN指出影响力L会议室租金电动机电子管焊接材料晶体管-螺钉扬声器包装物清洁用品HMLN将你最高的优先权给予支出和影响力均处于高水平的物品调谐器微型电子管4供应定位模型支出水平区分度++__•技术规格•产品性能规格•商标名称商标名称•价值分析/价值工程•标准•标准化5.明细单的使用方法M2:U5:5.5-5支出水平模块五确定供应目标及优先级别识别潜在供应商出

7、现与企业进行接触的新供应商潜在供应商的筛选采购项目定位对供应商选择的结果进行研究将结果录入企业的供应商数据库建立特定采购项目的供应策略以及期望的供应商关系类型供应市场分析确定供应商评价标准对筛选出的供应商进行更多信息调查设定评价标准的权重并评定供应商的等级对选定供应商进行ＳＷＯＴ分析确定供应商发展策略重新评价总体供应风险123457689ITC1供应商评价模型ITC影响/供应机会/风险级别/Expenditure花费80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMH

8、NLBottleneck瓶颈型Routine日常型Critical关键型Leverage杠杆型2供应定位模型（象限）绩效公式绩效能力积极性=x评价供应商对本公司的支持程度评价供应商的商业兴趣和完成新任务的可能性3供应商评价指标模型...ITC4潜在供应商绩效Capability高低高积极性应回避•有能力但缺乏积极性•一般化有积极性但能力不足•理想ITC44综合系统明确清晰条理供应商能力评价标准质量可获得性成本响应与服务能力积极性5供应商能力