李嘉诚的管理技巧

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1、最近我读了一本关于策划、销售、创业的书籍，我觉得实战性很强，特与大家分享：小刘读《我把一切告诉你》连续41天8月1日，大雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神双手劈开生死路解读内容：1吃一堑长一智2重情重义，有责任3势解决思路详细解析：1吃一堑长一智这里说的吃一堑长一智并不只是说，雨总在之前创业期遭受的重创，学会了诚信，这里还要说的是，雨总并没有去了解客户真正需要的是什么样的产品，而是根据自己的需求去给客户去设计产品，认为这样客户就会喜欢，就会接受自己设计的产品，其实不然，最后的结果是，免费给客户换。其实这一步完全不

2、需要做，只要雨总利用市调一小部分，就可以解决这个问题，这也充分证明，雨总心态上还是没有转变，但是看到后面的内容，觉得雨总还是真实的去反省了，是不是真的认识到了问题，不得而知，但是后面的雨总成功，又推翻了我的假设。牟总后面说的年检，也说明了吃一堑长一智这一说。2重情重义，有责任真正考验一个人是不是重情重义的人，其实从一开始小王和雨总共同面对这次危机，就充分说明小王重情重义，其实小王完全不需要那么去做，也没有人去说他，小王其实可以过的好，甚至可以说回家娶媳妇的，我也想结婚，没钱修房子，结完婚住哪儿？我是男人，经济上支不

3、住，没法结，所以我劝过她，等过两年我们还完外债，筹一笔钱再结也不迟。”也说明小王也是一个有责任的人。3劣势决思路1、《不懂室内设计，不会画CAD施工图，3D效果图，不擅长室内手绘图，外行白丁，怎么办？》不会CAD，使用平面图的软件，这是另一种解决问题的思路，创新，室内设计就一定懂CAD图吗？学习CAD的时间很长，而雨总现在最少的就是时间，面临着年检，必须在一年内将债还清。这也启发了雨总快速转换思路，最直接的最有效的方式。2、《没施工队伍怎么办？》通过朋友介绍，并不定你不会的东西你就的去学，重要的是你掌握主动权，自己

4、的人生自己掌握。3、没公司和营业执照怎么办？没有资质和没有营业执照别人就不会认可你的公司，就像在淘宝上，你没有信誉，没有销量肯定不会有顾客来光顾，所以挂靠别人的公司是最好的方法：1自己办理营业执照需要的钱较多，而管理费就不需要那么多。2资历上，你有了资历，别人自然就会来找你。4没有办公场地怎么办？这个是根本的问题，你不能站在大街上和别人去谈生意吧，让顾客感觉你这家公司不正规，有可能是市面上说的皮包公司，雨总和小王也是需要休息的，这也可节约一部分房租，也可以展示一部分作品，充分体现咱公司是由实力的。没有客户怎么办？这

5、也是销售人员面临的问题，首先发动身边的朋友帮忙介绍客户，一般销售人员刚开始从事工作的时候，都是从身边的朋友开始的。今晚就写这些了，明日再继续。小刘读《我把一切告诉你》连续42天8月2日，大雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神更上一层楼解读内容：1细化分解问题2遇到困境，转换思路详细解读：1细化分解问题雨总现在公司遇到了问题，而又不知道怎么去解决的时候，就把之前开设公司面临的问题，现在重新去思考，去解读，或许会让自己的思路更开阔。1公司报价上缺乏优势大公司在进价上要比雨总公司有很大的回旋余地，同样的设计水平，不一样的

6、价格，客户肯定优先选择，价格较低的公司，雨总公司缺乏这样的价格优势。2设计图缺乏专业度使用平面设计软件确实能够让雨总快速入门，这个可以从节约时间，节约成本都有很大的改善，这个是从雨总角度去思考的，而没有从客户角度去思考，客户需要的是专业度较高的设计作品。3工程队缺乏管理穿着随意，让客户感觉你这家公司是不正规的，公司缺乏一定竞争能力，在溢价上也缺乏竞争力。4挂靠公司名声小管理费用虽便宜，但是没有什么建设性，且对公司发展没有什么推动作用，挂靠名声大的公司2遇到困境，转换思路公司遇到困境，雨总兵没有蛮干，也没有放弃，这个

7、是最好的态度，不放弃！雨总采取了开公司所使用的方法，并将此问题进行延伸，结合自己这一段时间的实际情况，变换了一个思路，而且也结合了风水一说，尤其装修，很多人还是很在意风水一说的，雨总也算抓住了一个重点问题，并深入学习。今晚就写这些，明晚接着写。小刘读《我把一切告诉你》连续43天8月3日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神进攻工装市场解读内容：1心态重要性2反思过去，展望未来3茫然冒进，终吃苦果4媳妇生娃，兄弟分别详细解读：1心态重要性小王在面对债主时心态有些许改变，从而也带动雨总心态上的一个转变，泰山崩于前而色不

8、变麋鹿兴于左而目不瞬，这才是真正的人才，而小王就有这样的心态。小王的一句话：今年没钱爱咋咋地，如果是你，面临着这样的境遇，你会怎么样？是像小王这样的心态还是像雨总这样呢？不论是创业还是工作，心态真的是很重要的一件事，当你面临着经理对你工作不满意的时候，你是选择愤怒还是选择平静的心态去面对这样的问题呢？2反思过去，展望未来雨总有个很好的习惯，就是一件事情过去后