尾盘去化方案

《尾盘去化方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、扫一扫二维码添加微信号：fdcyxjx目标2014年金域松湖的目标是什么？目标目标：2014年4月底实现全部清货。余货盘点截止到2014年2月23日，住宅可售货量共计180套（余货60套、未推楼栋120套）及商品、车位。剩余楼层：余货产品集中在高低楼层，后续如何销售高低楼层，需要制定专门的销售计划。剩余户型：剩余户型中96平米剩余货量最多，客户对96平米的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大，但后续进行挤压销售出货没问题。剩余产品价值：剩余可销售产品数量较少，周边市场存在同类竞品不多，是目前松山仅存的高性价比洋房。目标下的问题？问题

2、一60余套货如何快速走货？34号楼如何快速推销？问题二客户从哪里来？如何挖掘客户？问题一：60套剩余货量如何快速走货？34栋如何快速推售?（目标分解）2014年1月2月3月4月4月5日4月20日目标余货销售阶段（目标70套）新品蓄客加推+最后清盘（145套）1月目标40套2月目标30套3-4月目标（150套）备注：12311132331.1月份、2月份以消化余货为主；342.3月份以集中蓄客为主，同时可带动余货销售3.根据客户实际蓄客情况决定加推数量级加推实际。项目剩余货量分布图问题二：客户从哪里来？如何高效挖掘目标客户？按20%转换率

3、上门量约900批销售目标180套2013年全年上门3310批解决策略：深入挖掘业主资源：配合大型业主活动，深度挖掘近3000批老业主，促进老带新；外拓深圳：通过项目品牌，项目区域位置，吸引深圳客户；扎根本地：扎根松山湖及周边镇区，通过派单、展场、活动、短信、企业团购等方式吸引客户。策略针对以上两个问题我们应该怎么做？总策略：基于市场环境、客户情况、项目自身条件制定营销策略。2014年松湖市场竞争虽然有几个项目入市，但对基于本项目影响较小，松山湖土地稀缺及刚需洋房稀市场缺，使项目在松湖的唯一性及领导地位更加明确。本项目客户主要集中在

4、深圳华为周边，松山湖园基于区企业，周边3大镇区（大朗、寮步、东坑）。客户可围绕这三个区域进行客户挖掘。本项目货量剩余180套左右，货量不多，作为万基于科松山湖最后一栋洋房，同时作为松山湖仅有的项目大社区洋房，非常的稀缺。推售铺排：2014年整体推售主要分为三个阶段。第一阶段：余货销售阶段（1-2月份）第二阶段：车位推售阶段（3月15日推售）第三阶段：34#蓄客及推售阶段（3-4月份）2014年1月2月3月3月15日4月4月5日4月20日车位推售34#开盘清盘余货销售阶段（目标70套）新品蓄客加推+最后清盘（150套）节点1月目标4

5、0套，2月目标30套34栋启动蓄客，34栋开盘，并以11、12、以11、12、并带动前期余实现全部住宅及31、32、33#31、32、33#货销售。商铺清盘余货为主。余货为主。第一阶段：余货销售阶段（1-2月份）时间：2014年1月——2月；123132对象：11#、12#、31#、32#、113333#；目标：70套；策略：在销售余货时，制造稀缺感及紧张感，各个击破。主要策略及安排1.一期11栋、12栋余货主要集中在高低楼层，但价格相对较低，可利用一期二期的价格落差促进走货，同时调整销售口径，进行高低楼层价值点梳理，通过低首付

6、、周末一口价等方式加快剩余单位的去化。2.二期31栋、32栋、33栋余货主要集中在96平产品及高低楼层，利用新年节点等活动，进行深挖老业主。第二阶段：车位销售阶段（3月份）时间：2014年3月15日；对象：2号地下室，共1027个车位；策略：利用住宅蓄客，带动车位销售，并在住宅快盘前进行推售。主要策略及安排1.蓄客准备：2月底着手准备车位平面图，价格表，现场车位公示板，车位销售口径，车位培训等。同时利用住宅的蓄客和车位的蓄客相互促进。2.车位蓄客渠道：销售CALL客、小区展板、小区电梯海报、业主短信。第三阶段：34#蓄客及推售阶段

7、时间：2014年3月1日启动认123132筹，4月5日开盘；1133对象：34#及前期全部余货；34策略：2014年松山湖最后一栋万科洋房，以这种稀缺的概念面市场。主要策略及安排1.3月1日启动认筹，对前期剩余产品进行封盘，制作稀缺，以免影响新品认筹，同时利用稀缺性及各活动节点点燃最后一炮。2.4月5日进行解筹，拉响松湖清盘的号角，重点强调松湖最后的万科洋房，再不买将永远错过。松湖客户分布：2014锁定“三缘”客户群老业主（金域松湖老业主+金域蓝湾老业主）扎根本地客户外拓深圳客户依据以上三大客户我们如何做推广？推广渠道：老带新松湖

8、近3000户业主，应最大发挥老业主的作用，160套房只需每10批老业主带1批新客户，即可全部消化。3月份老带新，以老带新送1千元购物卡为嘘头，进行话题性炒作，吸引老业主（或者在折扣上进行变动，凡是带新成功即