华商名人堂——成功集团主席陈志远

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1、·陈志远“不专注”的百亿先生来源:华商韬略编委会作者:陈光作为大马排名前三的集团化企业,成功集团究竟涉足多少领域,可能陈志远本人也说不清。这个庞然大物拥有150家子公司,其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。其每年的营业收入超过200亿人民币。陈志远说自己在品牌塑造上并不是一个成功的例子,因为他从来没有专注于某个行业。但论做事的专注度,陈志远绝对是标杆性人物。成功集团今天的一切,都源自21岁的陈志远,那个异想天开的决定,以及随后7年间的坚持不懈。给麦当劳写了7年信经营企业逾40年的陈志远,从未像今天这样受到媒体的关注。2012年,他决定放下重

2、担,将企业交付给下一代经营,随后,他便捐出了6亿林吉特(马来西亚货币,约合12亿人民币)的资产,并且承诺每年捐出3000万左右林吉特用于慈善事业。这一行为让他成为《福布斯》的亚洲慈善英雄之一。随后,2013年的生日当天,刘德华前来祝贺并且领唱生日歌。香港娱乐媒体随后挖掘双方关系,才知晓陈志远原来是刘德华妻子朱丽倩的舅舅。再之后,2013年的8月23日,陈志远的球队卡迪夫城坐镇主场3比2战胜了豪门俱乐部曼彻斯特城队。其中卡迪夫城首发球员总身价是1300万英镑,对手十一人的总身价则高达2.2亿英镑。从慈善、娱乐到体育,陈志远迅速扬名。期间,因为他并不懂足球,在运营球队的过程中闹出了不少乌龙

3、,使得外界对其评价毁誉参半。对于外界的声音,陈志远并不是很关注。如果在意别人之于自己的看法,他或许没法创下16亿美元的身家。因为他的首桶金,便是在嘲讽与质疑中诞生的。1·陈志远1952年,陈志远出生于马来西亚峇株巴辖的一个商人家庭,是家中的第四个孩子。学业成绩出众的他计划在高中毕业后出国留学攻读律师学位,但是这一切并没能成行。17岁那年,父亲的生意遭遇滑铁卢,负债累累,家庭经济状态一落千丈,甚至无力负担学费,陈志远不得不辍学工作,减轻家庭的负担。他的第一份工作,是在首都吉隆坡的一家银行打工,收入十分微薄,租房、搭车之外,所留甚少,生活捉襟见肘。直面生活的压力,陈志远立志要赚很多的钱。他

4、是一个很会观察和思考的人。银行每天人来人往进行存汇业务,陈志远和这些人交流,知晓了其中许多都是做小生意的。“我有时候会想,我比他们聪明,为什么他们那么有钱?所以我决定,等我有了积蓄,一定要做生意。当然,我也知道,他们都非常刻苦耐劳。”陈志远回忆说。陈志远和家人为了积攒资金,银行工作之余,他又开始兼职销售人寿保险。每天下班之后,他便出入吉隆坡的大街小巷,挨家挨户推销保险。这种上门式的推销工作,无疑面临很多失败和白眼,但是回忆起来,陈志远并不记得那些阻力,他只记得,只要努力寻找客户,就会有人买,就能积少成多。推销保险的经历,让他学会了如何说服客户,如何了解人们的需求,更重要的是,如何淡化压

5、力,始终保持决心。很快,他在业内如鱼得水,兼职所得已经超过了银行的工作。于是他辞去原职,全职投入保险业务,1年后,他便升任为销售主管。有了一定的积蓄,陈志远立刻着手经营自己的生意,他先是在吉隆坡开设了汽车修理行,紧接着顺着这条线从事一些机械出口的贸易。2·陈志远生活不再艰难,但离陈志远的期望还有很大距离。在吉隆坡,他仍然是“MrNobody”,是一个微不足道的小人物。每一天,他都全力寻找那个改变命运的机会。1973年,一本杂志给了他这个机会。陈志远至今仍记得这本售价3林吉特(约合6人民币)的美国《时代周刊》的封面,包括那篇名为《汉堡王国》的报道。这篇报道讲述了麦当劳快餐连锁店的故事。陈

6、志远一口气将故事读完,并且马上想到,马来西亚已经有了肯德基,经营业绩很不错,那么麦当劳在这里也一定可以成功。于是,21岁的陈志远开始给麦当劳总部写信,希望引进这一品牌,并且获得其特许经营权。然而事与愿违,麦当劳当时的规划版图里并没有马来西亚,这家美国公司没有计划将业务拓展过来,自然一口回绝了陈志远的要求。大多数情况下,事件应该在这里戛然而止。但是麦当劳万万没想到,这个东南亚的小伙子,不间断得写了7年的信。每个礼拜,陈志远都会统计马来西亚市场的相关资料,并且寄到美国总部,他始终强调这个市场的潜力,希冀于能够打动对方。他成了麦当劳总部人人皆知的“明星”,以及茶余饭后的谈资。他的请求仍然没被

7、接纳,但是陈志远已经赢得了对方的尊重。1979年,麦当劳在新加坡开业。对方邀请陈志远前来参加,他也是受邀人员中唯一的马来西亚人。隔年,麦当劳来到马来西亚寻找合作伙伴,竞争者蜂拥而至,其中不乏有财力和快餐经营经验的大企业,但是结果已经很明朗,陈志远击败了数十个申请者,取得特许经营权,并且占股51%。陈志远没有经营餐饮业的经验,麦当劳总部也知晓这一点,但是对方深信,有如此毅力和决心的年轻人,绝不会令人失望。1982年,马来西亚第一家麦当劳在吉隆坡武

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