医药企业的全网分销

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1、制药企业如何拓展网上药店渠道并实现快速上量的网络营销廖光会广州快货电子商务有限公司1以下，全是干货……广州快货电子商务有限公司2整体规模/牌照分布/销售数据一、分享•医药电商的一些数据31、截至今天，网上药店牌照102张•广东省最多，其次江浙沪地区。也正是医药电商发展最快的几个地区。42、从分布来看，仍然有些省份空白•医药电商的发展，集群效应显现。53、医药电商市场规模发展趋势•11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售，13年以后，网上药店官网销售上升明显。•业内人士预计，2015年乐观估计能到150亿左右。64、5-7月医药电商品

2、类销售比例按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占22.15%，按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。而保守估计，目前网上药店官网销售高于2000万元。75、5-7月OTC药品的细分品类比例单一品类中，中成药的补益安神类口服药销量最大。代表有六味地黄丸、五子衍宗丸等。多品种聚集的杂类，占据更大份额。86、5-8月天猫10强网上药店销售规模•此数据仅为天猫医药馆可统计数据，不包含官网销售。•天猫3强月销售2000万元，已经指日可待。•最新消息，海王星辰8月份将成为天猫第一，单月超过2000万销售。97、5-8

3、月天猫10强网上药店客单价•虽然客单价不能完全代表网上药店的运营能力，但是能充分显示销售“医疗器械”可以有效提高客单价，多销售“计生用品”势必会拉低客单价。10自建B2C/成立网销部/寻找分销商二、探讨•开展网络营销的模式111.1、自建B2C或旗舰店基础技术管理运团队建营设商品数量推广引商品结流构资金储备广州快货电子商务有限公司121.2、设立网销部门•研究适销品种：并不是所有产品都适合网销商品•制定网销政策：区别传统市场的政策与方法•研究渠道商家：重点铺货还是全面出击渠道•沟通合作细节：不同商家不同要求政策•商务管理供货：铺货、

4、代销、账款合作•推广维护管理：推广方式及促销政策广州快货电子商务有限公司131.3、与渠道分销商合作•研究适销品种：由渠道分销商选择商品•制定网销政策：由渠道分销商策划•商务供货管理：由渠道分销商进货渠道•推广商务服务：由渠道分销商负责广州快货电子商务有限公司14传统市场规模/核心品种/流通形式/价格体系/促销政策三、选择•哪个商品更适合网销152.1、什么属性的商品适合网销传统销量核心流通品种形式普通品种广州快货电子商务有限公司162.2、什么价格的商品才适合网销促销搭售关联组合疗程服用客单价单价广州快货电子商务有限公司17价格冲

5、突/流向冲突/促销冲突/品规冲突四、问题•网销必然面临的问题184.1、线上线下市场的冲突有哪些方面流向冲突•线上线下•本品折价•全国销售•线上多价•搭售竞品•全网销售价格冲突促销冲突线上线下的冲突已经是必然趋势，积极应对才是正道。广州快货电子商务有限公司194.2、新品规是否可以有效解决冲突市场份额：临床&OTC品牌属性：新品&老品市场价格：消费者接受度成本考量：增加品规是否有利广州快货电子商务有限公司20渠道优势/主流商家/深度推广/新品推广五、合作•主流分销事半功倍215.1、网上药店渠道的推广优势上量速度快推广成本低新品上市

6、疗程销售+复购稳CPS成功率高深度推广多精准营销易专题宣传+客服拦截投放+搜索用户数量大：全国范围+入口优化广州快货电子商务有限公司225.2、网络渠道的选择策略TOP10:60%以上的份额流量大：80%以上的流量运营强：节省时间提升效率广州快货电子商务有限公司23感谢！欢迎合作。六、END24