全球华商名人堂——李欣

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1、韬华韬华·李欣·李欣略商略商李 欣康联药业执行长已在医药界奋斗20多年的李欣，是医药界少有的可在中国台湾与大陆之间、国内与国际之间从容行走，既拥有世界顶尖大厂管理经验、也拥有深厚本土创业经验的中国医药企业家之一，也是多次带领团队问鼎行业之先的事业领军者。他曾作为首批开路先锋帮助强生扎根中国大陆市场，在罗氏负责中国区域营销事业时，他不仅把罗氏制药成功打造为中国第一名的处方用药公司，还把Cellcept(抗排斥)、Xeloda(肿瘤)、Mabthera(白血病)、Herceptin(乳腺癌)、Pegsys(长效干扰素

2、-B肝&C肝)五种药品成功推行上市，并创下上市首年突破1亿元人民币，上市五年内突破5亿元人民币的销售成绩。2003年，他告别经理人生涯，凭借对中国医药市场的独特了解，展开创新创业之旅，短短几年时间就携手本土药厂打破中国乙肝药品长期由外资大厂把持的局面,从代理一款药物起步，成功发展出一家上市医药企业，从“虚拟医药”模式出发，步步扎实，稳扎稳打，以做实“打造两岸最大的医药平台”为目标持续前行。1韬华·李欣略商创新创造价值 合作共赢市场——康联药业执行长李欣华商韬略·毕亚军/文李欣是台湾著名企业家施振荣“微笑曲线”（S

3、milingCurve）理论的信奉者，2003年，他结合中国医药市场的特点，创新地将“微笑曲线”应用在自己的创业实践中，进而提出“虚拟医药”的经营模式，开始了康联药业的传奇。“虚拟”不虚，而是强调独辟蹊径，建立有别于传统医药企业的独特模式——打造具有领先竞争力与实力的医药平台，以做实做足“微笑曲线”两端（研发与营销）为核心，整合市场与资源，紧密携手业界，强强联合，做强做大，进而以创新创造价值，以合作共赢市场。既实现自我，也成就他人，贡献行业和社会。“代丁”就是一个以创新创造价值，以合作共赢市场的范例：当年，康联药

4、业得知天津药物研究院有一款治疗B肝的学名药(代丁)，已完成临床二期，但却在后续研发上遇到资金等瓶颈，于是便创新地以赞助研发、获得独家销售权的模式与之合作并成就出一段合作发展传奇：在康联的支持下，“代丁”得以成功研发生产，而在康联领先的市场运营之下，上市半年内，“代丁”就占领该类产品国内50%市场份额，而且在实现双方良好经济效益的同时，打破了国外大厂的垄断体系，令药价整体走低，为广大肝病患者带来切实的利基。从“代丁”出发，李欣将康联作为“医药平台”的功能和价值持续扎实强大，不但带领公司成功登陆中国台湾资本市场成为上

5、市药企，并以此为起点，以自身在台湾地区和大陆的双重优势，规划出打造两岸最大医药平台的新目标。眷村走出的“安永企业家”生并成长于台湾地区，但在大陆创业并成功发展出上市企业的台湾人李欣应邀荣归故里，并获得当届安永企业家“两岸前瞻企业家奖”。2012年11月8日晚，第八届台湾“安永企业家奖”在台北举行颁奖典礼，出作为全球第一个表彰优秀企业家的国际性奖项，同时也享有2韬华韬华·李欣·李欣略商略商在有国防医学院药学背景的哥哥影响下，李欣学生时代就做着要在医药业发展的梦。于是，念书完毕的他进入医药领域工作，并一路做到强生台湾

6、区医疗器材部销售经理的位置。但在外商公司工作的李欣却并不指望在强生长期打工，而是受部分台湾人纷纷前进大陆的影响，一心想到大陆做生意，传奇一般的创业梦压过他对医药行业的情感。于是在1990年，他离开台湾，带着100万元，与大学同学前往海口投资家具生意，但最终的发展证明他们还是想得太简单，操之过急，不到一年的时间，他们生意就关门了，输掉了前面15年辛苦工作的所有积蓄。1992年，痛苦挣扎了一年的李欣决定放弃速成的不现实追求，脚踏实地从头开始，重新回到了强生公司上班，同年被派往美国受训。在美国虽然只有短短的一年，却让李

7、欣完成了从一个小市场到大市场，从东方到西方，既有工作挑战，也有文化融入和生活考验的大跨越。这一年，增长了李欣对大企业如何运作大市场的见识，也锻炼了他在多元李欣荣获第八届台湾“安永企业家奖”之“两岸前瞻企业家奖”环境中如何开展工作以达成目标的能力。更重要的是，在当时的台湾，乃至竞争性还不很强的亚洲区普遍不够“企业家奥林匹克”荣誉象征的“安永企业家奖”，被认为是最重视市场和行销的时候，充分竞争市具权威和公信力的企业家奖项之一。在台湾，至今共选出三十多场的美国却早已是另外一番天地，因位不同产业类别的得奖人，每届奖项的发

8、布也都成为当期最热门而让李欣真正知道了什么是市场，什的财经话题，所推举出的卓越企业家更是广受瞩目。么是竞争，以及市场行销对于医药企业的重要性，乃至做好市场就更应重李欣，祖籍山东，父亲是国民党军人。和那一代很多大陆迁视员工的经营策略。往台湾的军人家庭小孩一样，李欣在眷村度过自己的青春成长岁月。18岁以前，他比较鲜明的特征是，“老师最头痛的那种学生，重行销、重员工，而非单纯地