红房子品牌战略规划

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1、红房子品牌战略规划报告土木方圆能动天下香港红房子珠宝有限公司机密一、红房子珠宝品牌战略规划总体构想■珠宝行业的盈利重在品牌和终端,红房子流通批发企业盈利能力下降，核心竞争力丧失；■行业价值链上下游之间关系松散,行业占位不稳定，危机随时存在。■缺乏可以长期持续稳定发展的综合系统？红房子品牌面临的课题：我们如何解决面临的三个问题？我们如何解决面临的三个问题？盈利模型构建分析品牌战略体系构建解决红房子品牌盈利模式通过构建红房子品牌使红房子盈利模型被消费者及上下游接受企业自身资源审视盈利模式假设分析盈利模型分析红房子企业盈利模型构想红房子盈利模型分析与建构机会资源选择零售专卖店区域分销商

2、品牌运营商生产加工商钯金（pd）K金原料供应商黄金铂金（pt）消费群体生产链营销链钻石自己加工委托加工20％-40%3％-5%1％-2%10％-15%平均利润1％-３%传统盈利模式价值链分析珠宝行业的盈利重在品牌和终端,红房子流通批发企业盈利能力下降，核心竞争力丧失零售专卖店区域分销商产品品牌运营商生产加工商钯金（pd）K金原料供应商黄金铂金（pt）消费群体钻石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%产品品牌运营商品牌运营商概念产品的制造和概念品牌推广能带来高额赢利的机会未来的几种模型假设●产品品牌运营将获得较高的溢价能力●需要较强的品牌推广与产品设计开发能力●对红

3、房子来说转型投入大，很难在短期内获得市场认同未来的几种模型假设零售专卖店区域分销商生产加工商钯金（pd）K金原料供应商黄金铂金（pt）消费群体钻石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%珠宝区域总代理运营模式1、以君力或其他某一强势供应商品牌为地区总代理主导进行市场突破，要求有更大的销量、更快捷的流通速度、更强的资金控制能力1、经营模式简单，操作快捷，最容易达成2、利润率很难规模提升。3、依赖单一品牌的经营风险大。4、难以形成应对于未来竞争的战略模式。产品品牌运营商商业终端品牌的首创和号召力带来的超值发展机会未来的几种模型假设零售专卖店区域分销商生产加工商钯金（pd

4、）K金原料供应商黄金铂金（pt）消费群体钻石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%终端品牌1、快速组建新的系统模型，应对未来竞争。2、利润率较高幅度提升。3、投资风险大。4、转型成本高，介入门槛高。产品品牌运营商75%以铂金批发业务为主15%钯金,10%的K金组合利润极低整体平均利润低在1-1.5%产品结构经营状况批发业务稳定未能形成应对未来市场的盈利模型企业核心优势品牌价值现状低价销售政策灵活二三级市场人脉关系，但未能形成稳定合作关系品牌尚未确立没有品牌影响力消费者认知情况消费者基本不认知。1、快速建立红房子的品牌价值并让消费者认知。2、通过更紧密的合作模型稳定

5、二三级分销商。3、改善产品组合取得更高的投资回报。4、构建可应对未来竞争的市场模型。企业内部资源分析及核心市场任务审视核心市场任务以终端品牌为基础的复合营销体系经销商加盟合作体系终端产品延伸与组合实现红房子核心任务的盈利模型构想实现红房子核心任务的盈利模型：终端品牌形成战略模型稳定分销商合作关系组合产生更高利润核心任务品牌构建模型从家具家电看红房子盈利模型的改变品牌竞争发展到第三阶段市场进入终端控制时代产业品牌商业品牌终端品牌更具竞争力的营销组合更具体验品牌印象更短的渠道更高的利空更丰富的产品组合更强的品牌效应香港.红房子终端品牌的核心竞争力对于红房子来说,路在何方?品牌连锁加盟

6、共有品牌平台更多品类、品牌产品系列组合独有专业形象高于平均利润100---200%的利空统一传播，统一组织营销品牌终端+批发业务品牌终端+连锁加盟+服务品牌批发业务品牌终端+自有品牌产品红房子品牌终端拓展的四步战略路径第一步第二步第三步第四步红房子未来终端品牌盈利模型的构想10％-15%平均利润模式连锁加盟商细分互动互动产品价格渠道促销人员过程服务系统整合营销自有品牌产品其他品牌产品店中店消费者互动一站式购买品牌高度与品牌缺失的补充专卖店红房子终端品牌一个流通品牌向终端品牌、服务品牌的跨越形成了一个最大销量，最高组合利润的特有盈利模型！300--1000家终端，形成未来最大的终端

7、覆盖规模！20个以上品牌，10个以上品类的消费者最大化选购中心！最明晰的主题营销和强有力的市场组织方式！共有品牌、简洁操作、组合利润会形成加盟商的趋同！他创造珠宝市场亚洲流行时尚钻石购买风潮！这就是2008年红房子的使命！为了迎来这一伟大的品牌跨越，我们需要跨越哪些阶梯……红房子品牌跨越的五道阶梯：品牌价值创建品牌形象设计品牌执行2345品牌观念认识1品牌传播二、红房子珠宝品牌战略观念审视与建立品牌竞争观念内部检视市场环境竞争对手举动标竿企业核心价值运作体系资源状况品牌体系品牌环