Kantar Retail Richmix中文介绍

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1、通过优化商品组合提升单店销量目录KantarRetail简介RichMix概述和方法案例分析2KANTARRETAIL全球办事处分布AMERICAS亚太区CambridgeMAEMEA德里,IndiaColumbus,OHAddlestone,UK曼谷,ThailandEvanston,ILLondon,UK新加坡Wilton,CTDublin,Ireland上海,ChinaParis,France东京,JapanBamberg,Germany悉尼,AustraliaMadrid,SpainTurin,ItalyJohannes

2、burg,SouthAfricaDubai,MiddleEast3KantarRetail核心业务•KantarIQ零售市场行业标准研究:品类增长驱动因素•分类战略组织发展洞察网上服务•PoweRanking®•决策树•RichMix•订阅服务•SKURat谈判培训•商业促销•(CDTs/市场结构)•覆盖主要的渠道和零售商•购物者研究ROI战略客户计划培训•零售业洞察中心•品类领导力品类营销•Price360°•TradeOpt®•增长预测组织设计/培训购物者营销•国家，地区零售ShopperGenetics®对货架图陈列形式发展分析

3、(会员卡数据分析)和门店设计的3D与•公开课2D虚拟视觉实现•网上论坛购物者行为现在是需要正视“商品组合研究”工作的时候了探索集中渗透成熟后现代1.为获得空间竞争2.生产率竞争3.从空间获得效益的竞争我们知道…商品组合会影响所有事情整体系统仓储存货管理系统客户满意度订单满足率服务要求制造外包物流零售人力资源投入购物者行为断货销售和存货全球采购KantarRetail卓越的数据分析服务KantarRetail已建立一个AnalyticCenterofExcellence(COE)，专门从事对数据研究，为世界各地客户提供咨询服务COEGL

4、OBALANALYTICSConsumerCustomerShopperKantarRetail的任务成为零售商的首选通过协助客户做好每一个商务决策，帮助零售商和制造商使用洞察构建顾客忠诚度从而在当地成功我们可以借鉴在美国成功的经验，业务能力和方法论，来帮助加深对中国市场的深入理解Target&Walgreens如何使用RichMix基于购物者行为与会员卡数据来构RichMix被选择作为品类回顾的建品类细分工具KantarRetail基于周、单品和门店的所有供应商必须基于RichMix分POS数据构建了每个品类的曲线析提出商品

5、组合建议配合建立的门店群集–区域和业态KantarRetail基于POS和Nielsen/IRI数据构建了每个品类的分析和评估曲线按照季度审核商品组合，以决定如何优化——引入单品或者删除单品给予门店执行工作清晰的指引9©KantarRetail2012今天的中国市场，我们也需要专注于以下要点…RichMix®概述什么是RichMix®?RichMix®是帮助零售商进行深度单品业绩变化分析，评估商品组合，进而调整单品从而获得业务增长的有效方法和工具什么是RichMix?分析能力•在品类内优化单品数和排面数使用超过15年•确保制造

6、商能够与零售伙伴建立强有力的关系在美国和欧洲有超过30强大的方法家的零售商和制造商•在单品的水平上计算获得额外增量的可能性•量化改变单品数和排面数时对业务的影响•提供准确的不同层面的销售额的变化预估超过150个品类一站式商品组合优化解决方案•整合多个数据源覆盖所有主要渠道•提供一个公正的、品类层面的视角来分析和评估增长最大化的可能性RichMix®有广泛的应用范围先进的商品组合建议模拟各种场景分析新品引入分析排面变化分析如何与零售商合作主导品类单品如何增长?新品对品类有何影响?在品类中如何分配空间?关键业务问题商品组合计划?RichM

7、ix作用•单品合理化•1对1场景•在品类和制造商层面•排面变化对销售的影进行模拟分析响vs.新单品•空间建议•卖方要求•对于自有品牌的影响•量化品类的增长或下•门店集群•品类增量降空间•销量增长来源•商品组合回顾RichMix®的方法论RichMix®基本原理增量非增量排面数对业务的影响•对一个新单品的增加，其销量是•尽管加入一个新品，但销量仍会•计算对某个单品调整排面数，其无可替代和驱动品类的增长的被货架上已有的商品分散掉将对品类生意的影响•计算排面变化对缺货情况的影响•对一个剔除的单品，其销量是独•当一个单品被剔除，它原来的销特的

8、并且不能补偿的量会被其他商品分担与空间效率RichMix计算单品层面的商品销售增量，商品互嗜，销量分散，排面的价值从而提出商品组合建议我们如何量化增量?在很多货架上，火龙果能够增加特殊价值当更多的单品被加入到子品类中，净