精品文案-2010年北京市旅游局京郊旅游深化营销解决方案

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1、“多点突破·深化营销”北京郊区旅游营销全面提升方案·总纲针对京郊旅游营销提出新传播渠道、新营销思路新增长模式。本案重点充分开展创意营销在保持传统营销的基础上增加：新传播渠道新营销方式新增长模式全面促进京郊旅游。三个层面，多点出击//1本案讲述重点——新传播渠道创建直投到户的《京郊旅游人文地理》直投杂志直投到户的京郊旅游必备书了解京郊人文地理的窗口时时更新的京郊旅游信息及攻略//1本案讲述重点——新传播渠道创建专门针对京郊旅游的创意网站全新的网站界面创意的网络活动//2本案讲述重点——新营销方式将京郊各旅游景点做成流行游戏游戏规则及流行程度创意

2、的传播方式//3本案讲述重点——新增长模式创造性提出京郊旅游新的增长点借鉴台湾及慕尼黑模式创意农业与京郊旅游深度结合新产业以上3个层面，4个内容，为本案核心内容。京郊旅游总体分析在正式进入各分项方案之前，有必要深入分析京郊旅游的精神内涵、核心消费者京郊旅游的精神需求除了景点，京郊旅游应当对公众传播什么？1京郊旅游的心理动因：在每个都市人的心中，都有一处风光旖旎的田园。在烦躁的都市之外，都有一处精神的休憩之所。逃离都市，是现代都市男女的“潜在欲望”。北京近郊游应当倡导这样一种生活方式：每一个疲倦生活着的都市人，都应该告别以往枯燥单调的生活，从今

3、天开始，就让生命多彩起来，去京郊寻找一个放松心灵之所，这里总有一块草地，一片阳光，一泓清泉为您预留。京郊旅游——触摸自然之旅，触摸生命的自然花园京郊旅游——释放心灵之旅，都市疲倦心灵的港湾京郊旅游的消费者分类与解读京郊旅游的核心消费者是谁？有何特征？2京郊旅游需求的分类与解读触摸自然之旅：触摸生命的自然花园释放心灵之旅：都市疲倦心灵的港湾都市生活压力的释放场所，时尚健康的生活方式构成解压与调整、时尚生活健康、养生与自然亲近大自然的自生态花园，健康生活方式寂静与享受繁忙工作外的沉思与放松之地，合家欢乐之所职场白领小企业主年轻上班族等知识型年轻群

4、体功能表现人群居家中老年成功人士中产以上家庭核心人群1、知识型年轻群体：职场白领、小企业主，年轻上班族（核心人群）人群素描：年龄在20岁——35岁之间，受过较好的高等教育，多数人面临着买房、结婚、生育、抚养孩子等巨大的生活压力，同时工作压力也较大，朝九晚五，工作繁忙。身体上经常出现亚健康状态，生活越来越感到单调但又不知如何改变，他们处于人生的迷茫期，对于旅游，他们内心倾向于驴行、边疆旅游等亲近自然的旅游方式，然而却往往不能成行。他们感情生活复杂，情绪化。他们的生活核心围绕房、车、恋爱结婚、年幼的孩子、职场而进行。高压力的生活一层不变，这样的生

5、活看起来似乎漫长而难以改变。他们向往一种时尚健康的生活方式，旅游被看成时尚生活方式的一种有机组成。他们经常组织小型的朋友聚会，在酒桌上侃大山，这实质上正是释放压力的表现。他们的压力巨大是因为没有获得更大程度上的经济自由。对于这部分人群，应当将时尚生活、解压调整、生存状态作为广告诉求考虑的重点。关键词：压力营销机会：这部分群体，最大的问题乃是“生存状态”处在高压之中，几乎没有人去关注和关心北京年群群体的生存状态问题。北京旅游局应当告诉此类群体，人生无须如此之“累”，不如放松一下去京郊。营销设想：策划发起针对年轻群体的“生存状态”关注和关爱的半公

6、益性活动，即能将北漂文化、生存压力、职场压力、时尚生活、人文关爱的元素融合进去，容易从情感上打动此类消费群体，可以塑造一种富有高度人文精神的北京旅游人性化形象，同时也能带动消费者对郊区旅游的认同感：即不仅仅是去欣赏风景，也是解压和调整心态的旅程。营销建议：使京郊旅游与他们的生活挂钩在全市发起关爱年轻群体生存状态的大型公关活动。郊区景点推出各项配合措施。使京郊旅游与他们的生活挂钩，“累了就要歇歇，歇歇就来京郊。”如在京青年解压之旅、在京青年郊游之旅等广告表现方式：精神层面情感诉求2、居家中老年人群素描：年龄在50以上的普通收入中老年人，绝大多数

7、孩子已经工作，本人退休或离休在家，工作不再繁忙，开始静下心来享受人生。他们多数已经在北京生活了几十年，对城区大小景点司空见惯，他们苛求健康，注重健康状况。他们逐渐开始养成锻炼身体的习惯。时间上获得了极大的自由，经济上也较为宽裕。在没有外界原因的推动下，他们很少自发去京郊旅游，这是因为随着年龄的增大，他们变得越来越不愿意参与各类远程活动。他们对价格极为敏感，诸如打折、特价、促销，会员卡以及积分往往受到他们的重视。对他们产生重大意见的人，一是老年的玩伴，二是子女，三是各类健康专家的意见和政府的意见。采用优惠促销的方式，以促进健康为名，他们辛苦操劳

8、一辈子，灰色的城市犹如牢笼，作为子女理应关注父母的健康，鼓励他们多去亲近自然。子女的意见极为重要。关键词：健康营销策略：以“孝”和“健康”的诉求首先打动子女，使子女