杭州弘通科技有限公司介绍

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1、弘通智能综合缴费平台杭州弘通科技有限公司演讲人：林记承目录公司简介1融资经历23财务现状与预测4资质及发展历程5公司业务、商业模式、竞争力公司简介杭州弘通科技有限公司是一家以电子信息服务、电信增值业务、信息产品开发为主的高科技企业，公司成立于2006年2月，总部设在杭州。公司主营业务为：电子综合缴费、电信增值业务以及电信行业解决方案，其中电子综合缴费已在全国多个省市开通业务。电子综合缴费、电子售卡系统很大程度解决了电信、电力等行业的流通环节多、成本高、收费难等问题。该平台具有的综合缴费功能可实现城市及农村电信缴费、水电煤气费、有线电视费、游戏卡币、彩票等系统的接入，真正实现便民缴

2、费；电信行业解决方案能帮助运营商分析客户消费习惯，有效把握客户需求和消费动向，为运营商市场拓展打下坚实基础。目前弘通科技下辖浙江、山东2家分公司，经过多年的市场拓展和努力，我们的软、硬件产品已经占据了一定的市场份额，拥有两省运营的成功应用案例，并且市场需求和市场拓展空间正在迅速的扩大，这种市场机遇必将为我们的广大渠道代理合作伙伴带来丰厚的市场机会。公司业务、商业模式与竞争力核心产品/服务公司拥有自主知识产权的《IRSP综合服务平台软件》，依托这一充值缴费平台运营进行话费的充值缴费代理，游戏商的充值缴费代理。通过资源整合，公司平台已经成为浙江省最好的“三合一”综合缴费服务平台之一。

3、在平台的稳定性、安全性方面有较好的口碑。运营商产品销售代理（号卡销售）。无线通信设备销售代理，是全国唯一使用“WEB+无线充值机”两种接入方式充值的公司。目前这一模式很好的应用在广大的农村市场。主要收入来源及所占比例主要收入来源是销售运营商产品代理（话费充值）获得的佣金，占公司收入的99%。主要竞争对手浙江连连科技有限公司浙江君宝科技有限公司市场营销渠道1）浙江、山东、四川三省开展业务，2010年缴费额达3.4亿元。2）在浙江主要地市设有办事机构，销售网点数达到6000多个。3）在山东的济南、青岛、滨州、淄博四个地市设有办事机构，山东销售网点数达到1000多个。4）四川业务处于筹

4、办阶段，目前和四川省联通签订代理协议。所属行业及排名情况1）公司经营通信业务服务代理浙江省内排名第三。由于各省的运营商对业务代理权限的属地化管理，相应的公司经营范围不只能超出该省。2）山东省内排名第二。典型客户1）杭州恩联科技有限公司2）杭州先锋科技有限公司3）杭州家门口信息科技有限公司4）杭州酷易科技有限公司5）台州临海市闸头通讯器材经营部公司业务、商业模式与竞争力经营风险与对策1）随着经营规模的扩大，资金的需求也随之增大。2）运营商的政策变化影响，需要加强对渠道的控制，宜加大投入，夯实业务基础。并发展自身可充所有运营商和游戏商业务的综合缴费优势，从而形成自身的核心竞争力。3）

5、宜利用已发展的网点，叠加更多售卡、放号业务，从而把渠道的窗口销售功能挖掘出来。市场前景描述1）据CNNIC报告显示，到2010年，中国的手机用户数量将达到近7.4亿，一个普通县市手机超过30万。2010年全国空中充值的话费收入为3000亿元以上，按2%的充值服务费计算，全国充值服务的市场规模达到60亿元。2）仅浙江移动一年的业务收入达到300多亿，其中30%将由社会渠道代收。3）杭州弘通充值缴费平台http://htzj.591cz.com/，在行业内有极高的知名度。4）杭州弘通作为浙江省、山东省联通唯一的综合缴费代理商，2010年累计产生缴费总额为：3亿元，2011年累计缴费额

6、度为5亿元，呈现逐年上升的趋势，预计2012年可以突破6亿元。公司业务、商业模式与竞争力财务现状与预测（单位：万元）200820092010201120122013充值额263011283343765130066690100035总收入32.456.9418.280013001800发展历程公司发展大事记：2011年公司被浙江长健全资收购。2010年公司获得通信管理局核发的电信增殖业务许可证。2009年公司规模扩大搬迁新址，注册在杭州西湖区高新技术开发区。2008年公司获得广东天波增资，注册资金增至306.12万元。2007年公司业务面向全国拓展，先后开通浙江、山东、四川、湖北等

7、重要省份业务。2006年2月21日弘通科技有限公司在杭州成立。感谢聆听！欢迎垂询！