校园风暴网站运营方案

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1、同学BOOK网站推广方案www.tongxuebook.comBY[运营]郑航2010年6月16日目录：一．方案说明：二．校园风暴网站市场环境分析：三．校园风暴网站设计：四．渠道与事件营销方案：五．校园风暴网站日常推广：六．运营目标：一．方案说明：1.此方案是关于“同学BOOK”网站的运营的草稿提案。是针对网站的诸多因素剔除的针对性比较强的解决方案。2.此方案内容比较完整，执行性比较强。3.针对推广等操作，未具体体现成本核算，因为不同情况下的解决问题的办法不同，而且随着思路的修改成本也将有所变化。可以针对本文案

2、进行讨论和最终确定后进行单独的成本核算方案。4.此方案共5部分，分别为：市场分析，网站构架，事件营销，运营推广与数据分析。5.方案中将会涉及到多个部门之间的一些合作与分工，此部分内容仅供参考。6.方案中的时间表与任务流程分工均为建议，需要按照不同的需求进行改变。二．校园风暴网站市场环境分析：2.1背景分析：传统的市场上的“毕业相册”均不成熟，很多产品均需要用户手写和粘贴相片，而影楼，冲印店提供的订制产品又存在粗糙，不能虽随心所欲进行设计，价格不合理等问题。（草图）n制作方式：市场上的产品基本需要用户进行“加工”

3、，例如需要用户手写姓名留言，需要用户一张张的粘贴同学老师的照片，用的不好既不美观，又难以保存。而一切影楼，冲印店提供的制作服务则存在难以批量生产，设计单一，价格过高等问题。n质量：“毕业相册”的价值在于记载了用户的回忆，其品质的重要体现就是保存问题，而市场现存的竞争商品在对防水，防尘，防压等问题上存在着致命的缺陷。铜版纸印刷加光膜的处理并不能解决这些问题，而如何体现出我们品质也将是工作的一个重点。n价格：价格是用户选择商品的重要标志，针对此项我们进行客观的市场调研，价格的范围也基本符合用户的接受。n支付方式：网

4、络支付问题，根据不同阶段的用户，需要提供丰富的付费方式。这点上我们有一定的劣势。增加货到付款虽然增加了成本风险，但是也可以缓解这种缺点。n品牌：感情类产品最容易产生的就是对比，分享。很多时候旁人的一句话一个行为就会激发用户的购买需求。2.2目标群体需求分析：红色字作为重点推广元素身份年龄段眼球（每种身份的视角不重复叙述）需求方向传播方式学生小学1.同学朋友分享；2.电视儿童节目宣传；3.学校宣传4.班级课堂环境；5.学校附近设施；6.课下活动场所；7.文具等配套用品的内外包装；8.父母等家庭因素；1.新奇的，好

5、玩的。2.简单的，但富有一定挑战性的。3.有成就感的，能被同龄人和老师认同的。4.费用与门槛最好越低越好的。5.攀比的，个性的。可以跟同龄人进行攀比的。6.多变的，及时更新的，每次有不同体验的。²事件营销；²学校周围体验店；²学生喜欢的课余活动的合作方案；²文具厂商或文具销售场所的合作计划；²学校集体合作；初中9.爱好的报刊杂志等；10.喜欢的游戏；²青少年读物软文等方式合作；高中11.电视剧等广告；12.互联网媒体信息；²校园网，同学录，流行空间等合作推广；家长年轻家长（幼儿园，小学）13.孩子的口头传述；1

6、4.流行杂志；15.亲子相关网站；16.家长之间的交流；17.婴幼儿用品商店或产品外包装；18.启蒙教育宣传渠道与教育机构；19.胎教，怀孕期间的活动机构；20.地铁等新广告形式；21.主流网络新闻媒体；1.对孩子的新奇感；2.对孩子打扮，教育等方面的好奇感；3.为孩子计划很多美好的事物；4.容易被类似的事物感动；5.容易被诱导而产生购买需求；²儿童服装用品的品牌合作；合作推广。²新潮类型事件，侧面吸引眼球。²胎教，婴幼儿教育方面的合作；中年家长（初中，高中）1.报纸等传统媒体；2.小型家庭聚会；3.小区活动；

7、4.孩子作业等类似媒介；1.更加关心孩子的教育；2.规划性质的东西会增加；3.希望从孩子身上获得惊喜；有攀比心²教育局合作，拓展孩子的品德教育，目的是将易美的产品作为一个课程。老师/园长/校长年轻老师5.教育会议；6.教育类网站；7.学生班会8.老师聚会1.教育成绩；2.良好的教育意义；3.一定的虚荣心；²事件销售；²一定名义的获利方式；中年老师9.教育培训会议；1.教育意义；2.提高个人名气；3.利益年长老师（园长）10.教育类会议；11.家长身份；1.利益合作伙伴门店1.同类型对手信息；2.人工传播；3.实

8、际用户的需求；1.利益；2.服务；3.便捷的操作；²加盟店计划；²分层代理；互联网伙伴4.互联网5.各种例如权威评论4.增加盈利模式；5.人工与运营问题；²频道运营计划；²直接赢取订单²软文与各种盈利数字报告；²每年的互联网冲印年会通过分析，可以简单找到各个推广的渠道和推广办法（但是根据资源与实际情况等问题要对各个方面进行不同的分析与改变）三．校园风暴网站设计3.1网站构架说明校园风暴