促销主题活动策划-子穆

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1、促销.主题.活动策划子穆（沈恒）.2008运营中心分享大纲活动分类促销活动.专题活动什么是促销活动？怎么做促销活动什么是专题活动？怎么做专题活动活动制作流程活动的传播活动分类活动前怎么做活动活动前活动流程活动中活动传播活动后活动分类淘宝活动分几类？淘宝活动分类促销活动●时令性季节性的促进销售的活动如:2.1412.24元旦新年这样的大的节日淘宝每年都会推出大型促销活动●活动发起部门：网站营销全局运营，市场推广部等整合业务部门●活动目标人群：淘宝所有会员主题活动●主题活动类型和网下同步保持的热门话题如:世界杯，超女,奥运会..类目专题如：T恤，内衣专题

2、社区合作主题活动如春装搭配秀,泳装秀,超级店铺PK●活动发起部门：类目运营，社区，二手，闲置，等各相关业务部门●活动目标人群：部分特定人群什么是促销？怎么样去做促销？第一季.促销活动促销活动是以创造一种实时的销售为主的目的，对销售人员，分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。促销就是促进销售促销不能改变产品，不能根本改变经营状况促销是有时效的必须提供额外价值促销要点第一季.促销活动淘宝上的促销淘宝上的促销传统渠道的促销淘宝上的促销我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。发传单淘宝上的促销我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。POP展示

3、(PointOfPurchase)淘宝上的促销我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。特价促销淘宝上的促销我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。满就送淘宝上的促销我们可以看到所有常见的促销沟通和营销方式。刮奖/抽奖消费者也习惯了传统的促销方式。我们的商家对这些方式再熟悉不过。传统的怎么玩，我们就怎么玩。淘宝上的促销我们只占有消费者面前电脑屏幕的一小部分。并且我们对其他的干扰源没有控制能力。鼠标在用户手里，他要走的时候你拉不住。所以，利益传播非常重要。我们要留住用户的时间前所未有的短！淘宝上的促销活动小结一下，淘宝上的促销更实效更灵活信息传达更重

4、要更不容易忽悠更难体现差别接下来怎么做促销……接下来怎么做促销用户眼里我们是什么？关于促销的经验完整的促销方案用户眼里买东西的渠道卖东西的渠道渠道渠道的促销满xx送xx满xx减xx满xx返xx加xx送xx全场x折清仓/换季买xx送xx列出你能想到的，下面这些渠道的促销方式。积分换购发折扣券抽奖刮奖原价xx现价xx还送xx季节/庆典促销……我们可以用吗？可以！那就用吧。重要经验●用用户熟悉的方法去促销。没有人愿意为一个新规则花太多精力。新的东西大多数人选择回避。●想办法让用户参与进来。这件事和用户相关，他必须要做一件事才可以怎样怎样。●让用户能绕出去，

5、还要能找回来。●Don’tMakeThemThink.用户不是慈善机构，当他想“这是不是…”、“为什么不能点”的时候你已经没希望了。把自己当成白痴，会不会对我们的促销内容有别的理解。有就不行。能有按钮的地方一定要加●把利益喊出来！●关于奖品的经验促销如果会员参与，就要有奖品。奖品要有一个大的！其他的可以很小。中奖面要广。（越广越好）考虑一下实物奖品的物流问题。虚拟奖品的发送问题经验复习用用户熟悉的方法去促销。想办法让用户参与进来。让用户能绕出去，还要能找回来。Don’tMakeThemThink.把利益喊出来！关于奖品的那么请记下来开始做完整的促销…

6、…那么什么是完整的专题活动方案？完整的促销活动方案思考步骤我们卖什么？想把东西卖给谁？用什么样的促销策略去做？运用哪些推广资源？怎样评估效果？预算怎样？完整的促销方案产品能给消费者的利益点在哪里？300万象素=>代替数码相机一定要找到利益点。人家凭什么买你的东西？我们卖什么？弄清楚产品的目标消费群特征什么样的人需要你的产品？他们对你产品的观感怎么样？把东西卖给谁？完整的促销方案你的客户对什么样的促销更加敏感？价格？赠品？满就送？附加价值？选择最符合客户习惯的促销策略。记得前面说的方案要简单么？什么促销策略完整的促销方案你打算在什么样的位置推广？放在顾

7、客更容易看到的地方。放在购买路径上。……所有你能想到的请布点列一个表格，做一个排期推广资源完整的促销方案你希望获得什么效果？你的顾客打算获得什么效果？还是那句话，你的客户究竟要什么？使用什么样的监测系统，能获得什么样的报表。客户关心的东西能否提供？怎样评估效果完整的促销方案客户会出什么样的奖品/赠品/…?预计的销售增长能否带给客户较高的投资回报？我们提供的资源值多少钱，是不是太多？不要让客户尝到太多甜头。我们是甲方！告诉客户我们是很努力才争取来的资源，让他珍惜并认为我们在帮他。预算怎样？完整促销的方案步骤我们卖什么？想把东西卖给谁？用什么样的促销策略

8、去做？运用哪些推广资源？怎样评估效果？预算怎样？当我们做了几次这样的方案，就会专业很多了。然后请尝试去练习…