我国家电企业国内市场渠道变革策略研究

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1、厦门大学硕士学位论文我国家电企业国内市场渠道变革策略研究姓名：李勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：谢导20071101论文摘要我国是一个巨大的市场，经过20多年的发展，我国家电产业已经步入成熟发展的时期。国外对中国市场这块蛋糕也是虎视眈眈，加上中国加入WTO之后，市场彻底放开，中国家电制造业除了要在本土与同行竞争之外，还要积极考虑拓展其它市场，如果能在本土获得市场经验，将有助于将来在国际市场上与发达国家企业进行竞争。然而，面对同质化严重、价格战乱飞的国内家电企业，在产品、价格、促销等方面对厂家和消费者逐渐失去吸引力的今

2、天，单凭产品、价格、促销这些策略来获取竞争优势已变得越来越困难，不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个家电企业苦苦追求的目标。而营销渠道作为一种极为重要的无形资产，已成为当今家电企业关注的重心。创建销售渠道竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一，也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。而怎么结合企业的实际情况，对原有渠道模式进行调整和变革，树立有竞争力的渠道模式更是众多家电企业在不断探讨和实践的重要目标之一。因此，进行渠道变革是中国家电企业生存和发展的必然之路。全文共分为五章。第一章为营销渠道的理论概述，主

3、要是从渠道开发和渠道管理这两方面进行理论阐述；第二章对我国家电行业的现状及主要营销渠道状况分别进行了分析，指出未来的渠道发展趋势；第三章从我国家电业目前存在的问题和困难入手，结合营销渠道的理论来分析促进我国家电企业进行渠道变革的众多因素；第四章以渠道扁平化及渠道融合等渠道策略为实例，探讨家电企业进行渠道发展的变革策略；第五章对家电企业进行渠道变革时在利益及风险上进行了分析，并指出了怎样应对变革中的风险；第六章在前面几章的基础上进行总结，并提出自己的看法和建议。关键词：家电企业；营销渠道；渠道变革AbstractWiththefa

4、stdevelopingfortwodecades，thehouseholdelectricalappliancesmarkethasbecomemuchgreaterandmaturerthanbefore．ItscompetitionhasbeenfiercerandfiercerwiththeentrancetoWTO，SOitwouldbequitebeneficialatoverseasmarketifmanufacturerscouldsucceedindomesticmarket．However,manufactu

5、rersaresohardtOgainadvantagesovertheircompetitorsbecameofthehomogenizationofproductsandthepriceWar,thenhowtOdevelophard-to-imitateproductsiskeytoSUCCESS．Themarketingchannels，嬲animportantintangibleassets，hasbecomethefocusofeverymanufacturenAsaresult，togetcompetitivead

6、vantagesinmarketingchannelsiscurrentwaytothecompetitionandtotheprofitmaximization．SothenewgoalishowtOdustandreformtheexistingmarketingmode．Thispaperhassixchapters，withthefirstaimstointroducethebasicknowledgeofmarketingchannels，thesecondtoanalyzecurrentmarketingsituat

7、ionofappliancesmarketanditsfuturedevelopments，thethirdtoarguethereformingproblemsanddifferentfactorstoreform，thefourthtoillustratemarketingchannelsreformingpolicywiththeexampleofflatandfusedchannels，thefifthtodiscussthereformingventuresandhowtOavoidthem，andthelasttop

8、roposesomeadvicesonthebasisofformerchapters’contents．Keywords：HouseholdElectricalAppliancesManufacturers；MarketingChannels；Channels