汗雪马保暖内衣市场营销策划方案1

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1、汗雪马保暖内衣市场营销策划方案1关键词：策划方案                                        汗雪马保暖内衣市场营销策划方案目录第一部份市场分析一、保暖内衣行业状况二、保暖内衣市场背景分析与竞争分析第二部份营销策略一、媒体攻势二、形象广告三、招商流程四、终端推广第三部份媒体组合第四部份营销策略一、品牌策略1．品牌的定位(1)品牌名称(2)品牌视觉(3)品牌核心竞争力(4)品牌定位(5)品牌形象定位(6)品牌广告词（广告语、宣传口号）(7)公司目标　　(8)公司宗旨

2、（9）目标消费者a．一般消费群b．特殊消费群体2．品牌的目标（1）长远目标（2）今年目标二、产品策略1.产品的包装2.产品线策略3.产品的名称三、价格策略1.价格定位2.价格体系3.全国实行统一的报价表四、渠道策略1.渠道的形式和体系（1）进入终端零售市场（2）打入商场超市（3）采取四种分销体系2.分销网络目标（1）目标网络管理基础（2）经营思路（3）网络目标设定（4）经销商的选择3.推广策略(1)户外广告(2)电视广告(3)印刷品广告(4)店面展示(5)报刊广告第一部份市场分析一、保暖内衣行业状

3、况内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。　　我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广

4、东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。　　中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，中国男士内衣业是否将面临被挤压的风险。未来几年，

5、将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣行业是我国的新生行业，它的出现虽然仅有七年，但其发展却经历了曲曲折折。2006年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代，行业内将成为强势品牌的竞争天下，消费者将会更加关注保暖内衣的产品质量。　二、保暖内衣市场背景分析与竞争分析中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋热，成为市场的新宠，陆续经历了三个特征显著的阶段：第一阶段：“棉”时代，这个阶段是保暖内衣的起步阶段，各个企业都打“高科技

6、”的概念，保暖内衣多以“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点，后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的，于是迅速的转入了“卡”时代。第二阶段：“卡”时代，由于“棉”时代的概念炒作受阻，原本从事美体内衣的企业（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念，欣起了一场“卡”式大战。这一阶段的产品现在市场上依然可以维持销售。第三阶段：“彩棉”时代，彩棉进入内衣领域是对产品质量理性的反思的结果，因为彩棉合乎了现代人的环保

7、、健康理念追求，成为时尚一族的新宠。1、女性营销策略。无庸置疑，女性是保暖内衣的主要消费者，目前郑州市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的层次开始下降。2、“买赠”策略。这是行业普遍的行为特征，中小品牌应对大企业也普遍采用这种策略，具体表现有“买二送一”等方式，将产品利润稀薄化。那么郑州市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数  √ 保健系数 √  美体系数  √ 科技含量 √  价格偏爱  √ 时尚因素   √赠品影响 

8、 √ 产地关注√   以上结果是某广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为34:66）的综合结果，从中可以看出郑州乃至整个河南的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素，而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。由于汗雪马保暖内衣的“后入”特性，而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”，汗雪马保暖内衣需要在这两个群体中强势胜出。下表是针对汗雪马内衣市场推广做的SWOT矩阵分