联邦外卖创业计划书

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1、项目名称：联邦外卖www.lbwaimai.com公司名称：阿拉丁网络科技有限公司市场概貌：很多高校超市物价持续上涨，学生及学校工作人员苦不堪言。越来越多的高校学生批发零食在寝室出售，从中赚取批发价和市场价的差值。由于没有统一的规划和管理，每栋楼进货种类不统一，不齐全，批发量不大，批发成本较高，货物在寝室堆放凌乱，给消费者购物带来不必要的麻烦，不能完全满足消费者的需求，销售范围仅仅局限于本层楼及上下楼层。联邦外卖全新推出省钱，便捷，免费送货到寝室，简单，无须注册即能购物的网络超市，让消费者足不出门就能买到心仪的零食，饮料，啤酒等物品。创业的目的：鉴于大学校园面积的不断扩大

2、和宿舍楼层的增加，学校超市的扩张速度跟不上，导致很多同学买零食，饮料难。网络订购零食，饮料将成为这些学生的首选。同时网络超市符合互联网未来的发展趋势，在不久的将来，正如电子书和传统书的较量一样，互联网的产物将占据不可或缺的地位。公司核心目标：创造更省钱，更便捷，更时尚的网络超市。主要经营产品：零食、休闲食品、饮料、啤酒、网吧订餐（针对计算机普及率不高的二线城市，青年人业余时间主要集中网吧）。经营范围：高校寝室，教学楼，室内体育馆，学校操场等。经营方法：1.每所高校附近租一间囤积货物的小仓库或者在学校代理人寝室囤货。2.针对学校寝室门禁的问题,送货分为两种：1>门禁较严格的

3、宿舍楼,我们招宿舍代理,在代理处囤积货物,且保证货物的更新频率。联邦外卖负责进货，整理及送货到代理人楼下。利润代理人占90%，联邦外卖占10%。2>门禁较松的宿舍楼，由我们的工作人员直接送货到寝室。这样一个人可以负责几栋楼。3>针对门禁严格且招不到代理人的宿舍楼，联邦外卖工作人员送货到寝室楼下外加特殊小礼品作为补偿。营销策略：1.购物返金，购物送薯片，购物送积分，购物送优惠券（优惠券可能是现金，可能是购物打折）；2.积极和学校社团联合搞活动，例如提供就业岗位给创业社团人员，免费为学校的各种比赛提供饮料；3.定期在每栋楼层里发传单，向新老客户介绍联邦外卖产品及近期的优惠活动

4、；4.制作相关的动画广告，在学校每栋楼张贴联邦外卖海报，实现在线线下同时宣传的效果。联邦外卖盈利模式：网络公司的主要收入来源：广告收入，赞助收入，联盟收入，会员和预订收入，产品和服务的销售收入，交易佣金和费用等等。联邦外卖现在经营状况：网站会员人数在线订购金额商品种类团队人数1125001204联邦外卖已经营120多种物品，并且货物种类仍在增加，货物来源稳定、安全，会员人数112个，陆续有海南省、贵州省等高校学生加盟联邦外卖网络超市；联邦外卖网站建设初步完成，我们的技术人员仍在积极开发更人性化的交易平台，申请创建网络科技公司数据基本准备完成。联邦外卖团队日渐完美，我们有自

5、己的技术人员，市场拓展人员，专业销售人员。联邦外卖利润计算：通过一个月的实践下来，基本掌握校园零售的流程和利润，其中利润范围从10%（听装可乐等）-30%（卤蛋，火腿肠等），平均利润在20%以上。仓库月租600-800元/月，每个学校按20栋宿舍楼计算，其中有代理人楼层占10栋，每栋楼5个订单/天，每订单10元起送，平均每份订单价格在15元。一个月销售额：20×5×15×30=45000元，纯利润：45000×0.20=9000元，代理人占：（9000/2）×85%=3825元，联邦外卖月利润：9000-3825-600=4575元，当联邦外卖抢占一定市场份额后，每栋楼订

6、单量有很大的上升空间，批发货物的价格也有很大的下滑空间（以上资料根据上海理工大学实践得出）。联邦外卖的SWOT分析：联邦外卖优势（Strength）：和传统零售相比：1.脸邦外卖提供一个全新的经营模式，提供休闲食品，酒水，饮料，餐饮（餐饮针对二线城市，计算机普及率不是很高的城市，这样的城市青年人业余时间大多汇集网吧，然而提供餐饮的网吧很少）等业务，送货上门。2.便捷的购物，优质的售后服务，更具优势的竞争价格，没有区域的限制，符合现在人们高压力和高节奏的生活，也符合互联网未来的发展趋势。在不久的未来，正如电子书和传统书的较量一样，互联网的产物将占绝对优势。和竞争对手相比：1

7、.和1号店相比:1号店经营范围太广，货物不能及时送到消费者手里，联邦超市只针对高校，提供快速，优质的送货服务。2.和校园超市相比:1>联邦外卖网站经过正规公司建设，有完善的推广方案（百度推广）。2>经营模式创新化，为所有渴望创业的朋友提供实践平台和经验交流机会，在我们团队里你可以畅所欲言，只要你有想法，我们和你一起孵化梦想。3>薪资体系的透明化，利益大众化，让团队的每个人知道每一笔货进价、卖价、利润的分配。4>回馈社会，为各高校提供勤工俭学岗位，让同学们丰富大学生活的同时体验团队合作精神。团队创建以来，总营业额突破1万，已陆续