内衣淘娅茜津冀区网络营销推广方案

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1、娅茜美丽使者——津冀区网络营销推广方案http://yaximlsz.taobao.com/2011年11月29日前言随着网络营销的不断发展，娅茜总公司也重视起电子商务在品牌发展和销量增长方面的重要性。花200元买一件内衣，对于现代人来说，这已经是很平常的事情了。如今内衣已经成了大家必备的衣物，尤其是女性。据了解中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。而在同行业的网络内衣专营店也在短短几年内达到了上万家，可以预料，娅茜电子商务平台的成立，其业绩的发展在短时间内是可

2、观的。一、市场分析（一）市场状况1.专就津冀地区的市场占有状况看，我们已经在唐山、秦皇岛、沧州、邢台等多地开设了加盟店。唐山目前有新街，天元、尚座、万达店，均位于唐山市消费商圈内，实体店覆盖率相对较大为公司搭建电子平台提供了保障。2.在C2C的电子商务平台中，以淘宝网为例，叫内衣专营店的店铺已经不下40000家。（二）产品状况娅茜主导产品有文胸、内裤、保暖内衣、家居服、泳装、瑜伽服等全系列内衣产品。产品的全面性更能满足顾客的多种需求。（三）竞争状况1.许多品牌，如千佰媚9元品牌内衣、曼妮芬内衣、梦露内衣、婷美内衣、多安娜内衣等都在网上开设了专卖店。这其中绝大部

3、分商家都是主营女性内衣，甚至有些商家开始专营女性内衣。2.娅茜总公司是从2010年底着手开设电子商务平台的，相对没有时间上的竞争优势，但是在2010—2011年这短短一年时间内已经开发了103家网络分销商，积累了一定的竞争基础。（四）消费者情况据资料显示，在中国强大的消费群体中，7亿女性中至少有3亿是内衣的强劲消费者。仅胸罩消费一项，2005年就超过6亿件，年销售额超过150亿元；2006年更突破7.5亿件大关，年销售额接近200亿元。2007年上半年，我国女性人均内衣消费已经超过3.2套，全年有望突破6套。一、SWOT问题分析（一）优势1.2008年，娅茜品

4、牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，具有一定的品牌优势。2.目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。3.娅茜具有强大的品牌竞争优势。4.产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。（一）劣势1.琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。2.鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行

5、明星”分割了一部分市场份额。3.现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。4.一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。5.像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。（http://rate.taobao.com/user-rate-03530529cc3500848fe656193790f68c.htm）（二）机会1.大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。2.就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，

6、避免了空间上的复杂性。3.娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者，唐山市有河北联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。1.可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。（一）威胁1.前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。2.与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。三、营销战略（一）市场细分1.按人口统计变量细分市场a.性别男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说

7、，市场占有率也比较高。b.年龄18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。（二）目标市场和产品定位18—45岁网购爱好者四、营销策略（一）定价策略1.按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%（？）2.适当低于实体店的价格3.为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。4.具体分为：团购价、会员价（一次性消费满200元可成为正式会员）、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。（具体实施细节待完善）（二）分销策略1.在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度（购买次数等相关实际数据）来开发新的分销商（具体可以在各大高校、学生网站做

8、低调宣传），这类分销商可以通过网店，也