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1、消费心理 科学消费观张先生一家三口人。张先生是民营企业家，收入水平很高，妻子是大型企业的主管，女儿是一家大公司的技术顾问，收入也很高。他们在一著名小区购买复式住房两套（一次性付款）。在节假日，一家三口常雇佣一辆舒适的旅游车在导游的引导下观光旅游，家中一切杂务由保姆处理。请分析张先生一家的消费状况。（1）居民消费水平的高低，受居民收入水平的影响，收入是消费的前提和基础。张先生一家收入水平高，决定了其消费水平高。（2）从消费的交易方式看，张先生一家一次性购买住房属于钱货两清的消费，亦属于对物质生活消费和生存资料消费。（3）张先生一家雇佣
2、旅游车观光属于享受性消费。（4）张先生家中保姆消费属于劳务消费。分为:物质生活消费,精神文化生活消费,劳务消费。(一)家庭生活消费按消费的内容分:A.物质生活消费(衣食住行)B.精神文化生活消费(学习,休闲,娱乐,教育)C.劳务消费(修理,理发,美容,健身请保姆)家庭生活消费结构按消费内容分分为:生存资料消费,发展资料消费,享受资料消费。(二)家庭生活消费按消费需要的层次分:A.生存资料消费(食品,住房,理发,医疗B.发展资料消费(教育,科学,体育,买书,上培训班,学技术)C.享受资料消费(看音乐会,唱KLAOK,旅游,观看NBA比
3、赛)家庭生活消费结构按消费需要的层次分如果你现在通过自己的努力,你获得了1000元的奖学金!1)你将如何去消费?2)为什么?回归生活体验生活回归生活体验生活1.从众心理引发的消费2.求异心理引发的消费3.攀比心理引发的消费4.求实心理引发的消费不同消费行为反映了不同消费心理人的消费行为受到客观因素的影响，同时也受到消费者消费心理的影响。一、消费心理面面观情景一：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与爸爸开始讨论买什么生日礼物送同学的话题……对话一：女儿：爸爸，圣诞节快到了，我正在为买礼物犯愁呢？爸爸：这有何难啊！商店里礼物多着呢
4、？女儿：不是为这。爸爸：乖女儿，那为啥啊？女儿：我是弄不清楚他们两个月之后会喜欢什么？上个月他们一切跟着蔡依林走，这段时间陷入了“韩流”，总之，他们一定要站在时尚的最前列。爸爸：哦！原来这样啊！的确很难！(二)、消费心理面面观1、从众心理引发的消费特点：仿效性重复性盲目性有利：健康合理的从众心理会带动某一产业的发展，如绿色消费带动绿色产业。有弊：不健康不合理的从众心理不利经济良性发展，对个人生活也不利态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取(二)、消费心理面面观情景二：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼
5、物送同学的话题。对话二：女儿：还有就是不知道送啥给“仔仔”？爸爸：那就看他在圣诞节前喜欢上哪个明星啊？女儿：不是，他这人挺怪的！与众不同！爸爸：怎么怪啦？女儿：就说一个吧！新买的真维斯牛仔裤，非得在膝盖部位抠两洞，还不能一样大小！爸爸：啊！一、消费心理面面观2、求异心理引发的消费特点：标新立异有利：显示个性，也可推动新工艺和新产品的出现。有弊：代价大，社会不一定认可。态度：过分标新立异，不值得提倡(二)消费心理面面观情景三：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。对话三：女儿：还有“小S”呢
6、！她是我班的“名牌一族”！爸爸：啥？“名牌一族”？女儿：她是“非名牌衣服不穿”，“非名牌文具不用”！爸爸：自然，礼物也是非名牌不收啦！女儿：她说啦！今年圣诞不收礼，要收就收名牌礼！爸爸：啊？╰_╯一、消费心理面面观3、攀比心理引发的消费特点：夸耀性盲目性有弊：不实用，对个人生活不利态度：不健康的心理，不值得提倡(二)消费心理面面观情景四：下个月小张有几个同学都要过生日，于是小张与妈妈开始讨论买什么生日礼物送同学的话题。对话三：女儿：还有“小K”呢！她是我班的“务实派”！爸爸：啥？“务实派族”？女儿：她不是“非名牌衣服不穿”，“非名牌
7、文具不用”！爸爸：自然，礼物也不是非名牌不收啦！女儿：她说啦！只要实在,价廉物美的,如学习课外书都可以的!爸爸：哈哈!这样才好!(二)、消费心理面面观4、求实心理引发的消费特点：符合实际讲究实惠有利：理智的消费，对个人生活和社会都有利态度：值得提倡盲目从众不可取，过分标新吓死人，虚荣攀比活受罪，理智求实乐融融。课堂练习1.人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的A.求异心理B.仿效心理C.求实心理D.攀比心理消费心理面面观2,有位准备买汽车的消费者说“新
8、车一上牌就成了二手车，开始贬值。对我来说，汽车只是一种为我服务的工具，什么品牌无所谓，关键是质量要好，价格要实在。”从消费心理角度看，这是一种（）A.攀比心理B.求实心理C.适度消费D.盲目从众消费心理面面观A.这是生活堕落的表现，必
