德国F+U职业培训促销方案

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1、德国F+U职业培训促销方案陈斯浩广州城建职业学院2010级市场营销2班摘要：德国FortbildungundUmschulung指的是继续教育与转岗培训，是一个非盈利性培训组织。在德国国内及世界范围内都建立了覆盖广阔的合作网络。在中国已培训管理人员、教师、学生等数万人,在课程的内容、服务质量在中国合作伙伴当中享有很高的声誉。怎样才能让更多人认识德国F+U职业培训呢？本促销方案将通过一系列的广告宣传和促销活动，争取在城建职业学院打响F+U职业培训的知名度，从而提高在城建职业学院的市场份额和潜在顾客。关键词：推

2、广促销促销方案促销工5目录一、活动目的1二、活动对象1三、活动主题1（一）确定活动主题2（二）包装活动主题2四、活动方式2（一）活动伙伴：2（二）活动内容：2五、活动时间和地点2六、广告配合方式2（一）媒介制定2（二）媒体分析3七、前期准备3（一）人员安排3（二）物资准备4八、中期操作4九、后期延续4十、费用预算4（一）活动部分4（二）广告费用4十一、意外防范5十二、效果预估55一、活动目的在城建学院国际教育部已经先后与加拿大、美国、德国、韩国、日本、新加坡、马来西亚以及我国台湾、香港的十三所高校和机构建立

3、交流合作平台。目前已签订协议和开展的中外合作项目已有十个。2011年学院国际教育招生项目有五个，开设了二十多个专业。在众多的项目中怎样让更多的学生认识德国F+U职业培训项目。让他们知道F+U职业培训事物超所值的，比其他的职业培训项目相比F+U职业：专业性高、含金量高、可比性高、特色显著呢？本活动的目标有有以下几点：1.提高校内市场份额占有率发掘潜在顾客，培养出国留学的重要性。2.为学生提供一个接受出国职业培训的平台，并在本次活动过程中向学生们传输什么是正规的出国职业培训，为什么要接受国外职业培训，引导学生们

4、积极参与学习。3.通过主办的“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团活动提高和传递德国F+U职业培训的品牌内涵，直接刺激学生关注和使学生参与F+U职业培训团的目的。4.在一定程度上扫除学生对出国职业培训的盲点，提升德国F+U职业培训在校内的美誉度。二、活动对象本次德国F+U职业培训针对的是全院师生。活动的的范围学院人员活动地点例如：教学楼、食堂、活动广场、宿舍楼等。广州城建职业学院学生重点为大二、大三学生或即将走上工作岗位和打算出国留学的毕业生。目标群体分析：大学生活力四射，对新鲜事物充满好奇，希望通

5、过这个平台开阔国际视野，增长国际见识，了解西方市场经济社会。同时，就业这个大环境使得学生考虑问题更加的现实，越加能够从提升自己的角度充实自己的技能，通过F+U的职业培训可满足学生渴望被认可的心态并切实提升他们技能和见识。由德国工商联合会（IHK）和F+U继续教育与职业培训证书，欧盟及全球都认可的。能获取4-5个学分，培训期间校内缺课的课程计算30分的平时分。以上的内容都为本次促销奠定了很好的基础。三、活动主题5（一）确定活动主题主题：“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团主办单位：广州城建职业学院国

6、际教育交流中心（二）包装活动主题本次“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团活动将采用报名就将有机会免除报名费。四、活动方式（一）活动伙伴：“告别寒冬，拥抱春暖”活动，学校必然做活动后盾。和学校各大部门合作，联合德国F+U萨克森广州办事处。整合各种资源，将培训项目详细介绍在宣传单、校内网站、宣传海报、条幅、广播上公布。在校园人群密集的开设咨询台。（二）活动内容：“告别寒冬，拥抱春暖”春季德国F+U职业培训团招生，将活动的各项事项在报纸，海报条幅，官网等媒介上公布，让学生主动参与在活动。活动将邀请德国F

7、+U萨克森广州办事处的人员对德国职业培训详细的介绍，通过职业培训后的好处，邀请前次去过职业培训的学生对德国F+U职业培训进行评价。在活动现场立即与报名者将有机会免去报名费或半免报名费。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点。在时间活动为期两周：2011年12月19日到2011年12月31号。前期19～28广告的造势，中期29日为活动举行，后期30、31广告渲染。在一教大会议室上让学生方便，而且要事前与保卫处、信息管理处等部门沟通好。持续时间大概是2～3个小时左右，让学生轻松愉快的度过。六、广告配合方式（一）

8、媒介制定本次活动选取以下媒介作为传播渠道：1、宣传单：首先要在院内大批的散发传单，让同学知道开设的项目。为确保宣传信息的全面覆盖，请专人到学生宿舍散发传单，其中在学生宿舍散发传单，应以洗楼的方式每层每间的派发传单。主要在大二、大三学生或即将走上工作岗位的宿舍派发的传单。在校内主要人流密集出入口派发宣传单。52、海报条幅：要在校内重点地区张贴海报或悬挂条幅，包括校内主要出入口，以及在食堂、教学楼、活动中心、校内公告