蹇宏回答客户的16个问题(全)

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1、蹇宏回答客户的16个问题（全）内容:1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。（不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得比较好。不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来，保险不是你将来唯一的替代品，但是你将来规划人生的一种必须品。你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资，要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来你人生所需的。你不买保险也没有什么问题，中国人几十年没有保险，还不是照样过来？但是，有了

2、保险，将来的中国人会更幸福，我们的子女会更幸福。所以，保险只会让人更幸福，买或者不买都不会让人不幸福，不买保险的人不会不幸福，但是买了保险的人一定会更幸福。）2、我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些赢余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险这个冤枉钱。（我会说：你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心会有一

3、些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常的花消之外留些盈余，其实你已经给自己的生活上了一个保险，既然你这一块都做到了，你为什么不给自己的人生也留一个盈余呢？在国外，他们管买保险叫投资保险，香港人叫供保险，是投资的一部分。而且买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，但是保险是可以保值的，可以保全你的资产。）3、你说得倒是头头是道，但我们俩非亲非故，也从来不认识，我为什么要相信你说的保险？（其实我和你今天认识就是一种缘分，至于你信不信

4、我，完全取决于你，处决于你对我的感觉，我觉得销售保险对我来讲是一个职业也是一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做个参考和建议。如果你对我仍有疑问和疑虑的话，亦可以通过公司或公司开通的全国免费电话95511咨询。如果我讲的跟你了解到的是一致的话，那么这样的陌生人其实值得你去信任，一个陌生人都站在你的角度为你设想的话，你未必就不能相信他。非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不是能给你带来附加价值。）4、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到我们家来推销吗？（保险商品跟所有的

5、商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买需要的时候用的商品。一个人不需要的时候要他买东西本来就很难。）内容:5、你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？（我买了1400万保额的保险，重大疾病145万，意外险1000万，其他的就是养老险了。小孩买了20份的少儿险，还有一些住院费用一类的保险。）6、听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多，每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料，我看不过来，也比较不了，索性都不买了。（正因为你看不过来，正因为保险那么枯燥，所以才需要我们来做。你不用担心，这是我们的事情，这是我该做的

6、事情。如果客户说保险我搞不懂，我也不想搞懂，我不买了。我的专业是保险，再枯燥的东西都是我去啃，你只需要把我跟你讲的东西听明白就可以了，你要是还不明白你可以到保险公司去咨询。而正因为这样，才需要我给你做最专业的服务。）7、我交一笔这么小的钱，到时候你们赔我那么大一笔，那你们保险公司不亏死？企业都是要赚钱的，哪有那么好的事？（你交一笔这么小的保费，保险公司不一定非得赔你一大笔钱，保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率，它只是对出现风险事故的人做一个大的补偿，对没有出现风险事故的人，保险公司更多做的是保值增值。如果每个人交一小笔，保险公

7、司都要赔一大笔，那么保险公司肯定赔不过来。所以保险公司在理赔上很慎重，必须是按照保险条款，按照法定的程序来理赔，这也正是对每一个客户负责。另外，在客户交的保费里面，保险公司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资，让它的资产保值增值。而且保险公司在人民银行还有一笔准备金，所以支付是没有问题的。）8、现在看来你说的保额也确实挺多的，不过谁知道10年、20年以后，万一通货膨胀，你说的20万还顶什么用？说不定还抵不上现在每年交的保费呢？（通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，但是任何一种经济现象它平均起来都会有个平均值的，就象现在中国的通货膨胀是

8、1点几，但是我不敢承诺未来的中国的通货膨胀也是1点几。保险公司在制定条款的时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在的保险都采用了分红型的保险，分红型的保险就是为抵御通货膨胀而设计的。假如通货