家居馆开业之前经营活动系列性方案111111修改

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1、万商城签约商户系列性活动策划方案一、整体活动构想将一个具有代表性的活动串联贯穿于4-5-6-7几个月当中，首次活动以大型团购促销为主，其后推出一到两个附加活动（一大一小一中，最后一个为家居馆开业作准备），作为大型活动的延续，成为系列活动，保证消费者对活动的关注度和参与性。整个活动以4月份的“万人购”活动为主，通过大幅度大范围（除现有手段外增加深入社区派发单页，宣传范围以江山为主，周边为辅）宣传铺设，使活动氛围与主题相结合，达到消费者、经营户、投资者三者融洽结合，在“万商城——活动地点——万商城”之间互相贯通，为市场经营管理聚集人气。二、活动引导：1、使消费

2、者切实享受到建材购买优惠，并引导至万商城实地，对“买建材、购家居，就到万商城”概念的潜移默化，加深对一站式购物的前期体验和引导。2、对商户经营活动在未进驻之前即给予支持，使经营户对市场经营提高信心，积极参与其中，规范市场管理。并能在活动中取得实际销售成果和业绩。3、在活动同时，对投资购买客户给予信心上的支持，提高期望值，也为招商和销售增加能动性。4、为市场前期聚集人气和提高消费群热度，从而争取能在家居馆、综合馆两次开业时一炮打响，形成良性循环。三、首次活动时间2012年4月14日——4月15日（13号晚上即开始布展）。二次活动：5月下旬至6月初（5.25—

3、6.10之间）开业前活动：6月底至7月中旬（6.30—7.19之间）四、活动场所及场地布局老火车站广场（含室内）布局另行规划（门口设置低台阶式舞台，增加路演环节，具体执行由宣传管理部、万商城、广告公司、商演公司三方衔接）路演程式时间：14号上午一场、下午一场；15号上午一场路演过程中穿插游戏环节，发放一些小礼品，作为现场人气的补充，增加可看性。第12页共12页（抽奖环节另行决定，福旺活动方案确定后再斟酌）一、活动主题2012“万商城·万人购”建材家电团购展销会——暨首届万商城Mall签约入驻商户大型优惠促销活动二、活动内容1、万商城Mall首届建材、家居、

4、装饰材料优惠团购；2、大集成家居开创者福临旺家品牌（电器/门等类型）推介会；3、万商集团小型人才交流会；4、万人购”装修、设计免费咨询会；5、免费赠送万商卡活动；6、江山装饰材料网开启。（另行补充）三、现场区域划分：1、万商城咨询展示台：（含销售、招商等内容），对于先前未领取万人购活动卡的现场客户，进行发放。（主入口设拱门，现场配合锣鼓，对现场客户控制时间节点进入，周边设置安保）。2、人力资源设招聘展示：万商集团小型人才交流会，为现场适当增加部分人气。3、装修公司及设计展示区：（活动前与装修公司协调，共享装修公司部分客户，设计方面可由相对知名的设计人员在万

5、商报名并帅选后现场摆设部分作品进行推介，设立设计咨询区，为消费者回答相关设计问题，增加设计师个人签约可能性，也为现场人气和销售增加可能性）。4、万商城营销中心现场：来咨询客户即送万人购活动卡，可转送；5、“万商城——活动地点——万商城”互动，即发布消息让消费者来万商城咨询并领取万人购活动优惠卡（考虑到人数和人气，后续可采用派发出去，代领等方式），活动现场认购自身所需的建材，认购成功后持万人购优惠卡来万商城领取开业礼包券（详见后部分安排）。四、主要活动方式和操作注意事项1、“万人购”专用团购卡大派送a)整个A4大小，对折，分4面，1版为此次活动信息，2版为活

6、动注意事项及部分保价条款，3和4为商户列表（可盖章）；万人购团购专用优惠卡领取后凡参与团购并成功下定单的客户经过商户盖章均可来万商城领取开业礼包券（所兑换的开业礼包，在开业当天到万商城领取，仅限一天，逾期作废）第12页共12页，万人购专用卡收回，并录入电脑数据库（卡有效期为4月14日至4月15日两天）。a)备注，当天活动主入口处也增设领取万人购团购专用优惠卡咨询台，与万商城咨询台合一处b)开业礼包领取分为两档：Ø活动期间消费者本人购物满2000元以上的领取开业大礼包（价值约30元）；Ø活动期间消费者本人购物少于2000元的赠送精美礼品一份（10元以内）。c

7、)内部要做开业礼包券的登记工作，并与回收的万人购团购卡进行一一对应报存。2、目标客户寄送邀请函a)统一制作，针对目标客户进行电话邀约b)送达发式和领取地点：Ø员工亲自送达；Ø由物业公司转交；Ø在公司万购广场、万商城领取、福临旺家门店领取c)凭邀请函可在活动现场免费领取礼品一份。3、签约建材商户的团购优惠活动操作注意事项a)在三月直接拜访商户，方案解说以及报名统计（若现场能确定优惠条件则直接携带报名表格填写确认），缴纳500元活动定金，参展商活动结束后退还，若活动未参展则直接没收定金，任何参展商都要以市场经营炒热人气为目的，产生实际销售业绩为目标，无故退展及

8、破坏活动者坚决予以处罚。（活动结束时凭收据到万商财务核对并退还定金