西营房地产项目营销策划方案

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1、七里香堤—西北水岸典居21目录第一章市场概述一、整体市场分析二、区域市场分析第二章项目概况分析第三章项目整体战略一、项目定位二、价格定位三、产品规划第四章项目广告推广21第一章市场概述一、市场分析石家庄市区现有人口220万，据相关资料表明，其中有近四分之一的人有住房需求，这对石家庄的房地产市场将会产生很大的拉动。另外目前全市人均居住面积约为13.3平方米，按全国经济7%的增长速度，整体市场较大。另一方面，随着近几年石家庄市一系列城市规划的实施，石家庄的房地产开发也出现了鲜明特征，东部高新技术开发区、市区城中村改造项

2、目、西部楼市这三个具有代表性的板块，成为带动石家庄房地产开发走高的新的热点区域。这三大板块，无论从开发面积，还是从开发规模，均对石家庄房地产业的成熟发展起到了积极带动作用。明年石家庄全面上市的项目30余个，仅新开盘上市的商品房，最少有200万平方米以上，除此之外，石家庄远景规划西北部拓展已进入大规模改造开发阶段，比较大的如南高基、北高基、杜北的整体改造，改造后的上市量都在30万平方米以上，业内估计明年仅西北布改造上市量就会超过100万平方米。21综上所述，房地产住宅项目市场竞争将会越来越激烈，为了最大限度的吸引目标

3、客户，为了突出本项目的竞争优势，这就要求开发商必然要从产品本质上下足功夫，注重产品内涵、注重品牌建设，在产品定位上更加细心谨慎，而不仅仅是靠宣传与炒作等浅层面的运作来面对日益成熟、理性的购房群体。21二、区域市场分析（一）区域概况项目地处石家庄市北西营村附近，地理位置比较偏僻，周边市政配套不完善，市场认可度低。项目紧邻南水北调工程，自然风景较好，空气清新，生态环境适合人居。此区域内房地产项目不多，同类比新楼盘运作和即将展开的有城北人家（陈章小区）项目，山水家园（东古城）项目，绿源小区（红旗村）项目。其它全部为村政宅

4、基地项目，由于这一区域在买家心目中的市场认可度一般，项目市场分析，求证的时间较长，所以新项目运筹时间较长。但在北二环内土地供应十分紧缺的情况下，友谊大街的拓展建设为城市房地产带来更大空间，开发商正纷纷将目光投向更具开发潜力的北二环外可建设用地。21（二）竞争项目对比分析对市场状况的透彻分析是形成一个项目销售力核心的必要步骤，全面了解项目所处的西营村经济、房地产、商业的发展现状，并对项目所在区域商圈做通透的研究，才能寻求最适宜本项目的市场定位和营销推广策略。为此我们对项目周边住宅进行了详细调查。竞争项目情况：项目名称

5、地理位置周边生活配套建筑规划户型配比及特点销售价格备注城北人家北二环与红旗大街交口北行1.5公里东行，售楼处位于联盟路与红旗大街交口路西北角商业：北国超市银都店/保龙仓医疗：二六零医院/石岗医院/胸科医院金融：建行农行工商银行交通：108路公交车，距车站仅50米景观：赵伦公园教育：陈章小学幼儿园1、建筑面积1.2万㎡2、砖混结构，一层仿蘑菇石面砖，二层以上干糙石，斜坡造型3、中空玻璃，塑刚窗，外凸单阳台配比：二室二厅（40%）109㎡三室三厅（60%）130-150㎡特点：户型设计较合理，洁洗分离，干湿分区，明卫明

6、厨已售60%，促销手段：一次性优惠1%，分期无优惠，首付40%，封顶40%，交钥匙20%环境较差，先看到小区入口的公交车污染：热电二厂21项目名称地理位置周边生活配套建筑规划户型配比及特点销售价格备注山水家园北外环，东固村售楼处位于胜利北街313号商业：商业门市社区内部配套：健身器材、小区内幼儿园教育：东固村小学医疗：260医院。胜利医院交通：31路车直达小区景观：太平河，人工湖1、2100多户2、砖混结构、平顶、涂料3、绿化率35%一室一厅58㎡二室二厅97-109㎡三室三厅129.3㎡—138.49㎡已售65%

7、最高价1790元/㎡最低价1220元/㎡户型设计合理，房型较差，小区外部环境较好，大型人工湖，大平河绿源小区五七路附近，红旗街附近售楼处位于石家庄学府路102号紧邻大学城一条商业步行街交通：08路112路景观：滹沱河总建筑面积160余亩，13万㎡，23栋绿化率50%周围环境较好，精装修，暖气按号计费一室一厅一卫57㎡左右；二室一厅一卫81㎡左右；二室二厅一卫90.3㎡；三室二厅二卫125.8㎡1-3层1870元/㎡4-7层1790元/㎡紧邻大学城，宜住宜投资交通不太便利，无大型综合购物广场，无大医院，大型配套较差2

8、1项目名称地理位置周边生活配套建筑规划户型配比及特点销售价格备注本案北二环与友谊大街交口往北3公里，友谊北大街西侧，（西营村村西）肉菜市场一个，杜北37中综合分析：由于地理位置较为偏僻，项目周边竞争项目较少，价格较低，均价在1750元/㎡左右；从建筑规划多数倾向于建立中低档生活社区，多数社区生活配套不完善，户型多以小面积为主。21第二章项目分析一、项目整体概