芬达和虚拟货币联合推广方案

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1、芬达和虚拟货币联合推广方案摘要：21世纪是网络经济的时代。网络经济是对传统工业经济的扬弃，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。企业在对19—26岁这群体时，要特别留意以下词：互动、关联、潜营销和各种营销方式相结合。因为这群人多为学生，一般的促销手段不会产生太大的吸引力；在校园里，品牌间的合作去做关联营销效果好，成本低；品牌意识浓会影响到产品的选择；娱乐营销、体育营销对他们比较有效。而从碳酸饮料大战正在进行，作为可口可乐的其中一个产品——芬达，如何在竞争激励的

2、饮料行业中脱颖而出？需借助一定的工具——腾讯QQ，来联合推动来刺激消费者？因此，通过买芬达送Q币，建立芬达网站成一个以“开心”为主题和cosplay模仿秀这些活动，使芬达品牌和虚拟货币等网络两者品牌结合运做市场活动可产生互相推动的效果。从而扩大芬达市场占有份额。关键词：芬达虚拟货币联合推广方案一、前言中国饮料行业这几年一直没有太平过，从碳酸饮料大战、纯净水之争，到茶饮江湖，各饮料企业是“你方唱罢我登台”。中国饮料行业进入全面竞争时代，在碳酸饮料、水、茶、果汁、含奶饮料五大领域，国内外饮料行业大鳄挥舞着品

3、牌利剑上演一幕幕市场大战。另一方面，中国碳酸饮料市场一方面区域性明显，地方品牌很多，令一方面，竞争趋势加大：四大碳酸饮料巨头：可口可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅之间谁都有可能在未来竞争中胜出，这就需要各品牌有个明确的长期营销规划，并予以执行，方能在未来市场竞争中取胜。近十年来，随着行为经济学和行为金融学的出现，特别是互联网上电子业务的实践、包括游戏虚拟货币实践的发展，虚拟货币研究的实证基础，已经越来越从流动性问题转向了信息和个性化问题。虚拟货币的产业化将形成虚拟货币市场。如果说股票市场的出现是工业资本与

4、金融本结合的产物，那么虚拟货币将是服务资本与金融资本结合的产物。现代服务业，特别是个性化的现代信息服务业，将成为个性化虚拟货币的产业基础。个性化的虚拟货币市场与股票、衍生金融工具市场不同，后者更多的是为工业化的需求而建立起来的，这种工业化的需求也体现在满足所谓现代服务业的需求上；而前者的产业基础将与信息化的需求息息相关。未来的第三产业不同于现在的服务业，它的发展方向是后现代服务业，也就是体验业，即更多的满足精神、文化、娱乐发展需求的个性化产业。股市将更多的发挥利用信息引导工业和服务业理性投资的作用，而个

5、性化虚拟货币市场则更多的是发挥利用信息引导体验业感性消费的作用。腾讯QQ（OICQ）是由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的，基于Internet的即时寻呼软件。您可以使用QQ和好友用户进行交流，信息即时发送，即时回复，收发及时、功能全面。此外QQ还具有BP机网上寻呼、聊天室、传输文件、语音邮件、手机短讯服务等功能，QQ不仅仅是虚拟的网络寻呼机，更可与传统的无线寻呼网、GSM移动电话的短消息系统互联，目前QQ和全国多家寻呼台、移动通信公司有业务合作。是国内不可多得的中文网络寻呼机。QQ支持显示朋友在线信息

6、、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和网址。QQ可以在中文Win95/98/NT/2000操作系统下运行，是十分灵活的网络寻呼工具。它会自动检查您是否已联网，如果您的电脑已连入Internet，可以搜索网友、显示在线网友，可以根据QQ号、昵称、姓名、email地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。当您的通讯录中的网友在线时，QQ中朋友的头像就会显示在线，根据提示就可以发送信息，如果对方登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息，即使离线了，您也可及时将信息传递给您的好友。是国内最流行的IM软件,我们为

7、您提供最新的QQ新闻,QQ使用下载技巧,QQ游戏宝典,QQ安全防护,QQ个性签名、头像,QQ外挂下载以及QQ可以周边产品的应用等知识,帮你打造一个个性实足的QQ,本站独立域名:Http;//www.qq.com二、市场状况分析1、调查结果是，腾讯QQ作为全国著名网站与互联网应用平台，目前，已占据中文即时通信市场95%的份额。在用户年龄构成方面，18岁以下占19.7%，19-26岁占55.9%，两者相加，青少年群体占75%以上，尤其是学生在其中占了主要的份额。在QQ用户的分布城市可以明显看出，学校和高校多

8、的杭州、金华用户数量多于其它城市。这与芬达的主要目标消费群体惊人的吻合，事实上，腾讯在青少年当中已经形成广泛影响，其所提口号“Q人类，Q生活”早已成为青少年网民的一种文化象征。2、芬达销量分析：除Super/Hyper渠道外，各渠道的活跃客户数都有所下降WS渠道销量下降且活跃客户数下降；Super/Hyper销量下降但活跃客户数增长，说明芬达主打口味橙味单店的VPO在不断下降，消费者接受度不断降低。3、消费接受程度减弱4、消费选择品牌增多5