《中凯佘山别墅》PPT课件

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1、篇一主题概念。一、客源思考。二、推广主题。三、意象概念。四、推广总精神。五、案名建议。篇二品牌策略。一、品牌思考。二、品牌整合。三、品牌包装。四、品牌提升。篇三行销策略。一、行销课题。二、行销任务。三、行销策略。四、行销阶段。篇四推广策略。一、广告策略。二、包装策略。三、媒体策略。四、公共关系策略。五、推广阶段。六、推广费用。目录篇一主题概念。一、客源思考。把握项目机遇首要条件是了解客户，迎合其对产品的需求并针对其消费习惯、特征决定项目应在何时、以何种方式提供何种类型产品满足潜在客户需求，并符合投

2、资者的利益。顶级名宅可以吸引人们的目光，同时也是开发商树立品牌的有效手段，但是风险也是显而易见的，所以开发顶级名宅需要与客户从一开始就要保持互动，为之量身定做才可以名利双收！篇一主题概念。早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。篇一主题概念。一、客源思考。〈一〉目标客群。一、客源思考。非目标客户群97％年收入在200万以上的资产阶级3％篇一主题概念。1）目标客户的年龄构成。

3、主体年龄分布在35～55岁之间，其中40～50左右购买力最为旺盛。2）目标客户的职业背景。他们除了拥有丰厚的家庭经济背景外，都经过了初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到本案的消费能力。因此不论他们职位高低，他们都拥有丰富的职场经验，并且职场经验和人生经验已经让他们对世事有独到的看法。〈二〉目标客群外在特征。一、客源思考。篇一主题概念。3）目标客户的行业分布。著名银行、跨国公司CEO，企业家，演艺文化界名人，金融高科技界的领军人物，港澳台等外籍华侨，艺术家等。〈二〉目标客群外在特征。一、客

4、源思考。篇一主题概念。·不讲究性价比，讲究性能比。·需要绝对私密性。·需要绝对的安全性。·非常注重产品的个性。·一定追求时尚；不一定有品位，但一定追求品位。〈三〉目标客群内在特征。一、客源思考。篇一主题概念。综合产品及目标客户的精神追求和特征，可以看出由佘山地区优美的自然风光和我们匠心独特的别墅及社区环境设计，一定能够为他们营造出一个与自然交流并彰显尊贵身份的别墅产品。篇一主题概念。二、推广主题。打造中凯佘山别墅稀缺性唯一性独特性生态性艺术性产品创新度身定造地段价值配套与装饰建筑与景观79种原创风

5、格、神形各异佘山最后一块别墅圣地十余家境外著名设计公司79种个体景观融为一体完全配套＋艺术装修篇一主题概念。〈一〉行销卖点。二、推广主题。·国际（名流）。中凯佘山是瞄准了国际市场这个大背景的产物，他所对应的客户是那些在上海、全国有辉煌事业的国际名流。·原创（个性）。批量生产的别墅式样只能是流于低俗，作为具有前瞻性的中凯佘山别墅，原创的设计着力于个性的张扬。·稀缺（永恒）。佘山最后一块未开发土地，地块的稀缺性注定了他永恒的主题〈二〉关键词。二、推广主题。篇一主题概念。·经典（艺术）。经典的别墅产品其

6、艺术和展示功能不亚于居住的要求。对奢华的需求是必要的，他反映了顶级别墅的品味和建筑空间的艺术效果。·时尚（开放）。引领潮流时尚的中凯佘山别墅，通过开放式的设计，体验式的销售完美尽情的展现。〈二〉关键词。二、推广主题。篇一主题概念。三、意象概念。产品导向中凯佘山别墅市场别墅产品两极分化投资群分化购房理性化佘山佘山高档别墅区剩余地块不多周遍高档产品压力高品质产品策略稀缺性唯一性独特性生态性豪华性篇一主题概念。三、意象概念。篇一主题概念。表现意义经典、永恒、名流、艺术核心主轴佘山最后一块宝地（稀缺）经典

7、“PTOP”原创设计（艺术永恒）辅助主轴顶级装备（豪华）佘山的生态环境（生态）什么样的东西可以带代表“艺术永恒、稀缺”？钻石、铂金、皇冠、珍珠？什么样的东西可以带代表“豪华、顶级”？GUCCI、FENDI、凯迪拉克？三、意象概念。篇一主题概念。有永恒的韵味有顶级奢华的韵味有君临天下的气势无张扬的个性，具有珍品的味道悠久的历史、强烈的设计感悠久的历史、顶级的材料、纯手工制作特点悠久的历史堆彻、散发着殿堂级的韵味艺术永恒的特点象钻石般的清澈有君临天下的气质无张扬的个性奢华的韵味豪华顶级的特点悠久的历史

8、顶级的材料强烈的设计感原创设计是唯一的才能代表产品自身的稀缺性钻石、铂金、皇冠、珍珠？GUCCI、FENDI、凯迪拉克？三、意象概念。篇一主题概念。结合以上特点中凯佘山别墅要有强烈的设计感、并且是唯一的悠久的历史无张扬的个性普通的基础材料、顶级的艺术表现、才能突出“名”奢华的韵味精神点名宅、别馆、行宫三、意象概念。篇一主题概念。精神点意象琉璃支撑点篇一主题概念。三、意象概念。琉璃有着悠久的历史基础突显佘山的历史地域优势支撑点1篇一主题概念。三、意象概念。别墅的境外设计理念琉璃是世界