省广2011年广州雅居乐·雍华廷整合推广沟通案

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1、传奇再续…雅居乐·雍华廷整合推广沟通案www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：105352787919年、22个城市及地区、66个项目、无数的荣耀……雅居乐，一直在创造传奇。增城雅居乐雍华廷，作为雅居乐在增城首次开发的项目势必，将再一次续写传奇……东军突起·赢在未来1历经十几年发展，雅居乐在广州西部、南部、中部、北部均有地产项目。对于增城地块吸纳，是在“南拓番禺、北进花/从”的发展策略稳步推进之下，正式形成大广州“金三角”战略布局。“南拓、北优、东

2、进”金三角策略全面铺开雍华廷，作为雅居乐在增城首次开发的项目不仅仅代表了一个高端住宅的出现更承载了雅居乐品牌“东进”的持续性战略意义其营销目的不仅在于售卖雍华廷而是着眼整个“广州东部”的未来价值热卖的是”雍华廷“项目沉淀的是雅居乐在广州东部的”城市品牌效应“并达成双向推广效益：品牌借力·品质制胜2随着城市发展、自身环境条件、人居优势、交通配套等因素改进，广州东部地产呈现火热态势。广州东部板块以增城为代表，楼市异军突起，发展非常迅速，无论从整体经济实力还是从城市的发展水平看，已呈现出强劲的发展势头。

3、各大品牌发展商看准时机纷纷进驻，均期望通过占领增城市场向东继续扩展。各发展商布局大广州，突现“东部生力军”从其进驻历程可划分为”先入“及”后起“两大势力“先入”“后起”“后起势力”竞争分析时代倾城，作为时代地产在增城的第一个项目，以“每个人的需要，都重要”作为项目概念，强调项目的“人居的全体验时代”每个人的需要，都重要作为保利地产进军增城的第一个项目，“保利壹号公馆”定位于城区住宅最高端的“公馆系。保利“公馆系”住宅产品，代表着保利城区住宅的最高水准。唯一的中央唯一的公馆品牌之下突显项目的个性及独特

4、定位，抢夺市场份额。竞争小结：“后起势力”“先入势力”竞争分析随着增城将成为广州副城市中心，碧桂园在增城不断加紧布局。其项目包括：碧桂园·凤凰城、泊林、豪园等，其产品包括玲珑美墅、和院美墅及洋房等产品。其在增城的项目包括有：锦绣御景苑——荔城至高尚人文生态社区；锦绣半山御景花园——城央首席25万㎡半山人文生态豪宅；锦绣御景国际花园——尊贵府邸，地王风范；锦绣新天地——60万㎡地中海园林社区等“先入势力”品牌之下以规模化圈地和早期性价比两大优势赢取市场竞争小结：?雍华廷，该以何种姿态出现？雅居乐雍华

5、廷便捷交通中心地段品牌背书优质产品自然资源成熟配套升华人居建筑的尊贵品位传承雅居乐的品质根本提升城市居住的精神标准尊崇高尚人居理念阶层的尊贵生活，圈层的同质而居价值对应理念对应精神哲学雅居乐雍华廷是物质生活的追求，更是自我向上的追求生活哲学外延内涵精神属性而言从雅居乐到雍华廷是一种人文传承物理属性而言从雅居乐到雍华廷是一种品质延续“雍华廷”策略思路：以雅居乐”品牌“价值为雍华廷”品质“增值!精神物理雅居乐雍华廷4.价值体验1.居住环境2.居住感受3.产品特性外围内涵从“精神”&”物理“两层面实现雍华

6、廷品质增值体系雍华廷位踞增城新城市中心；坐拥三大公园；三面环山同，重要政府机构近在咫尺。项目周边配套成熟，交通便捷。雍华廷传承雅居乐品牌一贯的用心品质，居住空间、园林以及社区等都是以国际级标准精心打造而成，让业主最大程度上感受到国际级的品质享受。2.居住感受1.居住环境城市中心、丰富资源、成熟配套、国际化社区城央国际级雍华廷树立增城精品住宅装修品质标准，3000元/㎡的装修配置，一线品牌材质用料，一切品质出发，最终又回归到品质。在雍华廷，房屋的价值与功能已经远远超越了居住的范畴，在这里，感受更多的是品

7、质带来的愉悦，品位带来的享受，以及圈层同质而居带来的认同。4.价值体验3.产品特性精美园林、豪华装修独特品位、超高品质品质社区项目定位4.价值体验3.产品特性2.居住感受1.居住环境这样的住区，为谁而打造？——目标客群圈选WHO人群圈层分析：以荔城镇及增城区域客户为主外围客户重要客户目标客户目标客户：荔城镇居民外围客户：广州其他地区、惠州、东莞等重要客户：来源：增城市区下辖城镇地域VS地缘地域人群：购买目的以自住为主，兼具保值功能。注重品牌实力、地段、环境、学位以及产品品质。地缘人群：购买目的以投资

8、为主，兼具自住性质。注重品牌实力、地段、交通、未来前景以及发展规划。本土区域购买者其他区域购买者财富顶层上流阶层中产阶级富裕市民小康市民他们有着较强的经济实力，对房屋的要求除了居住功能的满足外，还对品牌、品质、档次以及邻里素质等方面有所挑剔，他们均受过良好的教育，有着较高的品位和文化素养，对生活与自我不断追求。从财富认知到身份认知当地政府部门官员（公务员）私营企业主，民营企业主国营企业中高层当地企业的白领阶层他们处于人生上升阶段，风华正茂！生活状态属于事