中茶渠道品牌项目建议书（初稿1）

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1、中国茶叶股份有限公司渠道品牌项目建议书上海金汇通创意传播机构2009年05月30中茶渠道品牌与产品品牌建设项目建议书顾问：上海金汇通创意传播机构-中茶项目组（筹）地址：上海市华徐公路888号金汇通创意园电话：021-69765696网站：www.cnkht.cn时间：2009年5月30日目录一、前言二、中国茶叶市场现状和发展趋势三、标杆企业研究概览四、金汇通对中茶企业的理解五、金汇通给中茶企业的发展规划的建议六、服务项目及团队构成前言感谢中茶公司给予金汇通展现专业品牌营销知识、进行传奇品牌缔造的机会！通过前期与中茶的多次沟通，我们对中茶公司有了一定的了解，结合

2、金汇通多年为茶客户提供专业品牌营销经验及行业的深度研究，我们特此为中茶专卖店项目制定了本方案。本案为项目建议书，仅供贵公司参考。由于非正式作业，故而本咨询作业项目建议书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望各位领导予以理解并及时指正。在正式进入中茶之后，还需要对中茶企业进行全方位研究及分析，并验证本建议书的正确性。正式的项目合作内容和项目推行计划，将在正式合同签订后制定。每个作业成果都有详细的作业清单，每个阶段都将有详细的推行计划，细化到每一个作业日。以往的专业品牌营销经历和为上百家企业服务的口碑，让我们对此充满信心！目录一、前言二、中国茶叶市场现状

3、和发展趋势三、标杆企业研究概览四、金汇通对中茶企业的理解五、金汇通给中茶企业的发展规划的建议六、服务项目及团队构成二、中国茶叶市场现状和发展趋势茶叶市场前沿中国，一个崛起的帝国，世界聚焦了亚洲，亚洲聚焦了中国，随着中国国民经济不断的提升，中国无疑成为了世界的商业战场。从丝绸之路开始，中国贸易就已形成，不管是丝绸还是陶瓷，不管是皮毛还是茶叶都成为了中国的形象载体。随着时代变迁，丝绸与陶瓷依然是中国的贸易代表之一，而皮毛与茶叶却久久不能脱颖而出。虽然成熟的行业起步相对容易，是因为有先烈在前方的市场铺路。但是待成熟的行业也有它自身的优势，竞争环境处于低端、无绝对领导

4、品牌、可操纵市场空间较大，都成为待成熟行业的破局口。对于茶叶行业，金汇通观点：战略敢为天下，战术敢为天下后我们纵观中国的茶叶行业。2007年我国茶园面积达160万公顷，产量达114万吨，产值260亿元，名优茶产量达30万吨，内销数量超过80万吨，比上年增长11%，销售金额达320亿元，比上年的205亿元增长28%；以传统的生产加工方式为主，生产组织形式以（茶场、公司）＋农户为主区域分布明显，新型茶区（如：绿茶、普洱茶）快速发展茶叶种植茶叶为主要生产产品，产品消费结构为：南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶。北方以花茶为主，绿茶为辅，茶饮料快速分割饮料市场，特色茶、

5、礼品茶市场份额正在扩大。茶产品结构正在朝优质、有机、特色、质优价廉方向发展，绿茶市场稳中有升。全国加工茶叶的茶厂近７多万家，加工企业规模小茶叶产品加工茶叶流通消费茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展，流通主体以茶农为主，构成复杂，流通渠道多样（详见前面产业链图示）目前茶叶消费弹性小，供应（生产）弹性大，茶叶交易以小门市现货交易方式为主，一家一户经营，交易规模小；主要是自产自销。中国茶叶全球地位逐步在下降，已远远落后日本、印度、斯里南卡等国。中国茶叶发展及格局茶叶种植茶叶产品加工茶叶流通消费中国茶叶发展问题我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，

6、表现为茶树良种普及率低生产力整体水平低下，只有世界平均单产的６１％；茶叶加工技术落后，茶叶加工厂普遍存在设备落后、厂房破旧、卫生状况差的情况，造成茶叶卫生质量不能保证，茶叶品质很难稳定和提高。名优茶发展后劲不足，目前国内名优茶占茶叶总量的16％，产值占总产值的44％；茶叶资源开发利用不够，茶叶深加工产品以及高附加值的茶制品开发明显不足，产品的技术含量与附加值很低，基本上是初级产品，深加工产品只占３％左右；中国茶叶在世界上的地位是，面积第一、产量第二、出口第三，出口茶叶只能以原料茶为主。严重供过于求，市场竞争无序、产品销售没有形成规模优势以及品牌优势，落后的交易

7、方式和管理方式致使茶业流通的规模化和产业化难以实现；缺乏龙头企业，我国茶业竞争力提升有限，难以应对全球化挑战；产业链上下游流通渠道狭窄，商流、物流、信息流、资金流不畅茶业服务体系建设正处于起步阶段，不能满足产业化经营的需要。中国茶叶市场（简述）茶农茶场批发渠道外贸公司海外消费加工环节分销环节零售环节消费环节直销（前店后园）原料生产环节茶庄商场专柜专卖（连锁）店卖场超市茶叶生产商深加工生产商附件生产商科研机构海外代理公司基地贸易市场批发市场交易会网上批发商团体消费家庭消费劳保消费礼品消费餐（宾）馆消费休闲消费旅游消费公益消费工业消费茶馆（楼）网上零售店一二三级经

8、销商茶业产业链对中国茶叶市场的简要分析